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完善經(jīng)營(yíng)樹立品牌 優(yōu)質(zhì)苗木贏得市場(chǎng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2012-02-13 11:48:02 更新時(shí)間:2012-02-13 11:49:21   瀏覽次數(shù):7870
597苗木網(wǎng)2012年2月13日最新資訊: 10年前的華豐花木場(chǎng),是一個(gè)只有每年十幾萬營(yíng)業(yè)額的小作坊,10年后的今天,華豐花木場(chǎng)的苗木
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 597苗木網(wǎng)2012年2月13日最新資訊: 10年前的華豐花木場(chǎng),是一個(gè)只有每年十幾萬營(yíng)業(yè)額的小作坊,10年后的今天,華豐花木場(chǎng)的苗木種植面積已發(fā)展至800余畝,營(yíng)業(yè)額已有每年近千萬。作為花木場(chǎng)的領(lǐng)航人——沈華鋒對(duì)我們說的最多的一句話是“不賺錢也要給別人做好。”也許從這句樸實(shí)的話中,我們可以找到華豐花木場(chǎng)發(fā)展壯大的原因。 

明確主打產(chǎn)品 發(fā)揮經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

余姚四明山大嵐鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)紅楓之鄉(xiāng)”,這里山清水秀、民風(fēng)淳樸、交通便利,苗木種植面積幾萬畝。浙江省余姚市華豐花木場(chǎng)就誕生于這樣的環(huán)境中。  

借著“中國(guó)紅楓之鄉(xiāng)”這塊金子招牌,沈總將紅楓作為其主打產(chǎn)品推入市場(chǎng),得到較好的市場(chǎng)反應(yīng),收獲了第一桶金。“余姚有全國(guó)最大的紅楓基地,這是一種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),我們必須牢牢抓住,做好我們的‘金子招牌’。”沈總?cè)缡钦f。正是因?yàn)樵谝婚_始就有了這樣明確的主打產(chǎn)品,并在此基礎(chǔ)上做大做精,華豐花木場(chǎng)很快就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,漸漸打開了知名度。 

拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模 帶領(lǐng)苗農(nóng)致富

憑著多年的苗木種植歷史和豐富的栽培管理經(jīng)驗(yàn),沈總開始拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,種植栽培起紅楓、櫻花、垂絲海棠、梅花、楊梅、枇杷、紅白玉蘭苗木品種等喬灌木及各種規(guī)格棗、李、桃等果樹苗和綠化小苗。這大大豐富了華豐花木場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種,拓寬了客戶源。 

“品種多了,不代表質(zhì)量就下降了。”沈總深知產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展的重要性,華豐花木場(chǎng)在多品種經(jīng)營(yíng)的同時(shí),依然嚴(yán)把苗木質(zhì)量,在做大的基礎(chǔ)上做精做強(qiáng)。 

花木場(chǎng)的苗木品種豐富了,目標(biāo)客戶群穩(wěn)定了,作為南崗村村委會(huì)主任的沈華鋒沒有忘記黨的致富政策,開始著手集中收購(gòu)周邊一些農(nóng)戶所種的苗木,謀劃整合資源,根據(jù)市場(chǎng)行情,幫助農(nóng)戶互通信息,盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。 通過結(jié)合自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),將小農(nóng)戶手上零散的苗木一齊推向市場(chǎng),幫助他們共同致富。“為百姓服務(wù)嘛,作為村委會(huì)主任,這是應(yīng)該做的。”在沈總身上我們看到了一個(gè)新時(shí)代背景下的商人身上所特有的責(zé)任心和帶動(dòng)力。 

好信譽(yù)贏口碑 精品苗拓市場(chǎng)

“現(xiàn)在苗木的價(jià)格隨著市場(chǎng)變化起伏不定,往往昨天客戶下了單子,今天苗價(jià)就上漲了。這種情況有很多,我不管別家的花木場(chǎng)怎么處理這種情況,反正在我這,我當(dāng)時(shí)給你什么價(jià)格就是什么價(jià)格,就算不賺錢也得把客戶的業(yè)務(wù)做好。”沈總堅(jiān)定地說。本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念,華豐花木場(chǎng)取得了客戶的信任,贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同。 

2010年下半年,由于部分品種嚴(yán)重缺貨,買方不得不降低標(biāo)準(zhǔn),低質(zhì)量的苗木找到了對(duì)接面;而現(xiàn)在,購(gòu)買者對(duì)樹形、冠幅、枝下高度、成活率的苛求程度與日俱增。加上地處苗木發(fā)達(dá)地區(qū),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,苗木產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的壓力。 

談到花木場(chǎng)未來的發(fā)展規(guī)劃,沈總笑了,“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是什么好賣種什么,F(xiàn)在在市場(chǎng)飽和的環(huán)境下,我們不能再一味追隨市場(chǎng)的腳步,而應(yīng)該努力打造高品質(zhì)的精品苗,創(chuàng)建自己的園林隊(duì)伍,一步步打造屬于自己的品牌。”接下來,華豐花木場(chǎng)將重點(diǎn)培育精品苗,滿足市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)苗木的需求。同時(shí)申請(qǐng)自己的綠化園林工程公司,深入自己的品牌,完善自身的經(jīng)營(yíng),打造屬于自己的專業(yè)性園林品牌。 

在苗木市場(chǎng)風(fēng)云變幻的情況下,能及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,大膽拓寬經(jīng)營(yíng)范圍,牢牢把握客戶為中心的經(jīng)營(yíng)原則,講究產(chǎn)品質(zhì)量為上的華豐花木場(chǎng)的未來無疑是充滿希望的,相信在沈總的帶領(lǐng)的下,華豐花木場(chǎng)會(huì)創(chuàng)造出更加輝煌的明天!  吊蘭的養(yǎng)殖方法

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