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苗農靠大樹發(fā)家開路虎
說起季棟，在苗木界也是個人物，有人說他牛，有人說他怪。他對自己的評價就是純粹的苗農一個。只是這個“苗農”開著路虎，在不借貸一分錢的情況下近年又悄悄在江蘇租下了1萬畝水田做苗圃。如此雄厚的資金實力是如何積累的？這得從上海的大樹進城說起。季棟是上海人，原來是鐵路上的火車司機，工作之余喜歡擺弄盆景。第一屆全國盆景展覽會上，26歲的業(yè)余選手季棟就拿到了優(yōu)秀獎。1992年，不安分的季棟辭去公職辦起了苗圃。“人生在世，還是做自己感興趣的事來得痛快。”剛開始做苗圃，盆景、苗木、草花都涉足，季棟人勤快，技術又好，生意順順當當。
1998年上海城市綠化提出要種10萬棵大樹，季棟看準了其間的商機，對苗圃重新定位專門盯準城市綠化所用大樹。“別人的大樹種不活，我季棟的大樹種不死，我這個人沒別的本事，就是比別人會養(yǎng)樹。”季棟拿出他做盆景的功夫對收集來的大樹隨形就勢培育冠形，同樣粗度的大樹，季棟的樹冠形好價格高是出了名。季棟這人很硬氣，賣苗也不“靈活”，他報出的價一般不會打折扣，“我認為我的樹值這個價位。”也正因為如此，季棟的大樹出貨慢，也就等著碰“鐵桿”買主了。沒成想，隨著大樹資源的日趨短缺，季棟苗圃的大樹越養(yǎng)越帶勁兒，成了市場上的香餑餑。人們對季棟的大樹評價也悄然轉變，從“季棟的大樹是好，但就是太貴，誰買呀？”轉為“季棟的大樹就是好，的確值這個價，別的地方還真找不到。”正是這些大樹，讓季棟賺足了銀子。
資深苗農轉育小苗
去年季棟來北京，專門約記者一談，這次他主動遞上新印的名片。名片上他的職務不是董事長，不是總經理，而是“資深苗農”�？吹�“資深苗農”這幾個字，記者就想起在合肥苗交會期間的一次苗圃考察。在當?shù)匾粋�著名經紀人的標準化苗圃內，當大家嘖嘖稱贊時，季棟卻對著一株長勢頗好的白玉蘭悄聲說：“這樣的苗在上海沒市場。”記者聽得蹊蹺，忙上去問個究竟。“主要是分枝點太低。”季棟當時這樣解釋。在隨后的行程中，記者一直和他在一起，并不斷就各種苗木的前景和發(fā)展趨勢向他詢問。一路下來，感覺受益匪淺，這個以苗農自居的老總不簡單。
后來，記者經常接到季棟的，有時是打聽報紙上的某則產品，有時是就報紙的某篇文章發(fā)表看法。季棟告訴記者“現(xiàn)在大樹收購價這么高，利潤空間已經很小了，生意越來越難做。另外，國家對資源保護的力度越來越大，有些地方在評優(yōu)質工程時對應用大樹已經有所限制，一旦工程應用的路子被堵住，高價收購的大樹很有可能砸在自己手里。”
于是乎以大樹發(fā)家的季棟開始悄悄轉型，他大手筆運作，租下了1萬畝水田開始育起了小苗。季棟做大樹時主要的品種是櫸樹、樸樹、欒樹等鄉(xiāng)土樹種，現(xiàn)在做小苗仍然選中的是這些品種。“對這些鄉(xiāng)土樹種我是情有獨鐘，我相信，只要耐下性子小苗也會養(yǎng)成大樹的，而且會按自己的意愿塑造出完美的樹型。”
盡管季棟扎猛子擴苗圃后遭遇了去年的冷秋，但他絕不是頭腦發(fā)熱跟風的普通苗農。季棟擴苗圃育小苗有他自己的考慮，他看準了兩條：一是把稀缺的土地資源先抓到手，二是小苗行情也是好壞有別的，關鍵是選品種和育苗水平。按照規(guī)劃，季棟的苗圃選擇了櫸樹、樸樹、欒樹、雞爪槭為主打品種，這些品種都是優(yōu)秀的鄉(xiāng)土樹種，沒有過時這一說，任何時候都是綠化工程的主流品種。在苗情微妙的今春，季棟選擇的品種小苗價格依然堅挺。蕭山展會上，盡管天下著雨，季棟的小苗在3月3日那天賣出了幾萬株。“做小苗我的價格策略與做大樹不同，同樣價格的東西我要做出質量差異�？次覕[在現(xiàn)場的這些小苗，根粗苗壯干溜直，同樣的價格，我就不信人家不買賬。”在技術方面過硬的季棟對做小苗也很有感覺。
從季棟的身上，記者理解了什么叫資深苗農，其功夫應該就在于看得準時勢，能夠借勢而起、順勢而為吧 苗木供應信息
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