“春風(fēng)得意” 草花種子銷售銷售火爆

   597苗木網(wǎng)2012年4月6日最新資訊: 奧運(yùn)已辦，世博遠(yuǎn)去，大運(yùn)會(huì)也已結(jié)束，2012年的草花市場基本與大型活動(dòng)“無緣”。這不禁讓人有些擔(dān)心：是否意味著2012年草花種子銷售同樣會(huì)步入“小年”？ 

一季度即將結(jié)束，從各草花種子生產(chǎn)商、代理商傳來的，是草花種子“春風(fēng)得意馬蹄急”的好行情。

市場胃口已撐開

草花種子銷售連續(xù)增長已超過5個(gè)年頭，使用高質(zhì)量種子的習(xí)慣已經(jīng)從大城市迅速輻射到小城市。特別是經(jīng)過2008年奧運(yùn)會(huì)、2009年新中國60周年大慶、2010年世博會(huì)的刺激，國內(nèi)草花種子市場的“胃口”已經(jīng)被撐開，再出現(xiàn)大的滑落幾無可能。“現(xiàn)在草花種子銷售是在一、二、三線城市全面鋪開，消費(fèi)量的增長不再依賴大型活動(dòng)，而成為一種常態(tài)消費(fèi)。”赤峰塞諾園藝有限公司總經(jīng)理于國棟介紹說。按照國人習(xí)慣，今年擺花的地方，明年基本還是要擺的，而且城市化進(jìn)程速度加快，二、三線城市對(duì)高品質(zhì)草花的需求也日漸增長，其擺花習(xí)慣也從單一的牽牛、萬壽菊、孔雀草、一串紅等常規(guī)花壇花向品種花色更加多樣、應(yīng)用形式更加豐富的模式過渡。保爾世紀(jì)園藝（大連）有限公司副總經(jīng)理金輝也表示，各地用戶訂購量都在增長，以后市場將是一種慣性需求往前推。特別是成本上漲、利潤降低的情況下，成品生產(chǎn)商開拓新市場訴求愈加強(qiáng)烈，希望借助新市場來應(yīng)對(duì)利潤縮水。 

從育苗商的育苗量也可以一窺目前種子的熱銷程度。據(jù)北京花木公司天卉苑花卉研究所生產(chǎn)負(fù)責(zé)人鮑青松介紹，今春他們已經(jīng)銷售了700萬株種苗，比去年同期增加30%，而他們?nèi)�年的目�?biāo)為5000萬株，比去年3000多萬株增加了近一倍。值得注意的是，他們不是盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，基本是為滿足訂單而生產(chǎn)。鮑青松表示，原本不做春季成品生產(chǎn)的老客戶，有許多都開始做成品生產(chǎn)了，這些客戶是訂單增長的主力。而國內(nèi)最大的草花育苗商，上海源怡種苗有限公司今年全年銷售目標(biāo)則比去年增長30%。這些“實(shí)實(shí)在在”的訂單，也體現(xiàn)出終端成品市場的迅速擴(kuò)大。源怡種苗銷售負(fù)責(zé)人唐軍民介紹說，公司主要增加了一些如繁星花、天竺葵、大花海棠等高端品種的育苗量，因?yàn)檫@些小品種的種苗市場售價(jià)更貴，常規(guī)品種則比較穩(wěn)定。 

記者采訪得知，各種子經(jīng)銷商的銷售量同比最少都是以25%的幅度增加，個(gè)別公司的銷量增幅甚至超過了60%。但總體而言，經(jīng)過前幾年的爆發(fā)式增長后，目前草花種子銷售基本是穩(wěn)步上升的態(tài)勢。坂田種苗（蘇州）有限公司花卉科助理常孟堯就表示，中國市場雖仍處于“深不可測”的態(tài)勢，還有很大潛力沒有挖掘，但草花行業(yè)整體而言增長不會(huì)太瘋狂了，不過，他認(rèn)為宿根類、觀賞蔬菜、野花組合仍然可能是增長大熱點(diǎn)。

缺貨、漲價(jià)成常態(tài)

據(jù)了解，目前市場用量較大的矮牽牛、萬壽菊、孔雀草、鳳仙等花壇花品種還能保持供貨穩(wěn)定，而百日草、鼠尾草、醉蝶花、夏堇、千日紅、羽衣甘藍(lán)等多種花卉的部分花色品種缺貨比較明顯。特別是羽衣甘藍(lán)、鼠尾草，已經(jīng)處于奇貨可居的狀態(tài)，身價(jià)也一路上漲。 

“缺貨的原因一是近兩年國外許多育種基地因遭遇不利天氣而減產(chǎn)，二是中國市場增長實(shí)在是太快了。”北林科技種業(yè)公司花卉部經(jīng)理靳文東如是說，加上每年到過年的時(shí)候，進(jìn)口手續(xù)會(huì)比較繁瑣，也加劇了部分春季品種的缺貨情況。但缺貨也反映出國內(nèi)市場用花習(xí)慣正在悄然改變中———品種更多更豐富。但亦為明顯的是，草花應(yīng)用跟風(fēng)依然很嚴(yán)重。以藍(lán)花鼠尾草為例，由于其耐熱、花期長的優(yōu)勢，從兩三年前起其需求量突然大增，讓供貨商始料不及，缺貨成為常態(tài)。不過，靳文東表示目前一些育種公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，會(huì)讓代理商預(yù)測未來三年的種子用量。 

不僅是進(jìn)口種子缺貨，國產(chǎn)草花種子一樣緊張。近兩年赤峰的天氣不佳，當(dāng)?shù)丶�中了大量本土育種商，其生產(chǎn)受影響很大。赤峰金太陽園藝總經(jīng)理賈合林告訴記者，目前公司的部分種子都已無貨了，主要是這兩年氣候原因?qū)е碌臏p產(chǎn)所致。記者致電時(shí)，他正在選購鋼材，要擴(kuò)大生產(chǎn)。而同在赤峰的于國棟則表示，有些品種不一定能堅(jiān)持到秋后新種子出來。 

“缺貨讓種子代理商的自主權(quán)更大。”浙江虹越花卉有限公司副總經(jīng)理周金勇表示，在這種狀態(tài)下，代理商對(duì)下游經(jīng)銷商或終端客戶的付款要求就更加嚴(yán)格，并且減少一些優(yōu)惠措施。據(jù)悉，目前大多數(shù)草花種子公司都已經(jīng)取消了部分讓利，而且缺貨品種的價(jià)格上漲5%至10%。“我這里挺住了，能不漲就不漲，但很多品種國外育種商每年以3%左右的幅度漲價(jià)，國內(nèi)物價(jià)也在上漲，我們不漲不行了。”金輝表示。據(jù)悉，國外育種公司每年都會(huì)以育種成本增加的理由而提高國內(nèi)代理商的進(jìn)貨價(jià)格，代理商也很無奈。他們表示，未來種子價(jià)格上漲的現(xiàn)象會(huì)更加頻繁。 

目前看來，國產(chǎn)草花育種商產(chǎn)能不足，市場過于依靠國外品種也是缺貨成為常態(tài)的原因之一———國內(nèi)草花育種商多集中在矮牽牛、萬壽菊等常規(guī)花卉的育種上，而對(duì)其余的品種關(guān)注度不高。于國棟坦言，相對(duì)來說，新品種的培養(yǎng)熱情主要還是看能否賺錢，而常規(guī)品種見效更快，因此會(huì)更吸引本土育種人。工程苗木