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小苗銷售有好有壞。大部分一兩年生小苗銷售紅火
如一年生紅楓小苗，在主產(chǎn)區(qū)嵊州，近幾年價(jià)格從1.2-1.5元/株漲到今春的12元/株，一年生櫻花小苗在主產(chǎn)區(qū)已很難找到批量供應(yīng)。紅白玉蘭、廣玉蘭、紫薇、紅花油茶小苗銷售量同比均有30%以上的明顯增長。在長興，由于本地香樟小苗產(chǎn)量不多，苗圃購買量又大，香樟小苗的價(jià)格在去年18元/株的高價(jià)上繼續(xù)上漲，今年春季漲到了35元/株。但紅葉石楠、龜甲冬青、金森女貞、紅花繼木等存圃量大的花灌木，雖然銷量影響不大，但價(jià)格已從去年春季后開始明顯下跌。如在蕭山，30公分高的紅葉石楠，去年上半年可賣到1.3元/株，去年秋季跌到0.3元/株，今年春季價(jià)格也維持在0.34元/株附近。
中大規(guī)格苗銷售形勢差
部分樹種如香樟、無患子、銀杏、黃山欒樹、馬褂木、桂花、玉蘭類等，出現(xiàn)量減價(jià)降的走勢。如1.5米高的桂花，蕭山售價(jià)，去年最高價(jià)漲到12-15元／株，今年春季降已到8-10元／株；溫州售價(jià)，去年漲到15-20元／株，而今年春季降到10元／株左右。但也有少量價(jià)格上漲的樹種，如4公分的紅楓苗，今春漲到130元/株，比去年高了約5元/株。大規(guī)格苗價(jià)格依然穩(wěn)健上漲。
大規(guī)格苗和精品苗由于前幾年價(jià)格好銷售暢，目前存圃量較小
在主產(chǎn)區(qū)長興，大規(guī)格苗木價(jià)格比去年上漲20%以上，有些甚至上漲50%左右。以香樟為例，胸徑10公分的要150元/株，15公分的要650元/株，20公分的要1800元/株，24公分的甚至達(dá)4000元/株都很難采購到，均比去年同期高。櫸樹、廣玉蘭、無患子、馬褂木等大規(guī)格苗以及造型苗，需求大價(jià)格高。
據(jù)此，浙江省花協(xié)認(rèn)為：小苗火爆行情可能已至頂峰。除天氣等不可控因素外，供求關(guān)系的變化決定了產(chǎn)銷行情的好壞。2009年以來，火爆的苗市行情吸引了越來越多的業(yè)外資本爭相投入新建、擴(kuò)建苗圃。全省苗木生產(chǎn)面積從2009年的156萬畝增長到2011年的193萬畝，兩年時(shí)間增加43萬畝。山東、四川、重慶、河北等地情況更甚。小苗主要用于新建、擴(kuò)建苗圃采購，其價(jià)格持續(xù)上漲即受益于此。一旦這種大規(guī)模擴(kuò)建和新建勢頭停止時(shí)，大部分小苗價(jià)格將回歸理性。紅葉石楠、金森女貞、紅花繼木等部分小苗，由于擴(kuò)繁容易，栽培技術(shù)要求低，存圃量大，今年下半年起很可能會出現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求，賣苗難問題將在部分新發(fā)展地區(qū)和新發(fā)展農(nóng)戶中再次出現(xiàn)。
苗木行情或趨嚴(yán)峻
2009 年以來，森林城市、平原綠化等生態(tài)建設(shè)受到各地政府前所未有的重視，多則十幾億，少則幾百萬的大大小小的綠化項(xiàng)目紛紛上馬，直接拉動了苗市行情。
目前，東部發(fā)達(dá)地區(qū)綠化水平提升明顯，大的綠化項(xiàng)目逐漸減少，中西部地區(qū)規(guī)劃中的綠化項(xiàng)目依然很多。如山東膠南市擬投入18億元；湖北黃石市擬投5.2億新增改造綠地1200畝；蘭州擬投入8.6億元實(shí)施城區(qū)出入口景觀綠化工程。這些項(xiàng)目的開展，將繼續(xù)拉動苗木需求增長。但不利的是，受房地產(chǎn)調(diào)控和銀根緊縮、地方債務(wù)壓力加大的影響，地方財(cái)政資金緊張的狀況已經(jīng)顯現(xiàn)。金東澧浦花木城的一位潘姓經(jīng)銷商認(rèn)為，今年綠化工程總用苗量將下降50%；嵊州苗木經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，工程苗用量不會下降太多，但對苗木質(zhì)量的要求將更高，用苗的規(guī)格和檔次將下降；奉化若干園林工程公司，因?yàn)榫G化工程項(xiàng)目欠款嚴(yán)重，已不敢輕易承接綠化項(xiàng)目；長興苗木銷售商也反映，今年資金回籠比去年慢，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在增加；蕭山多數(shù)苗木從業(yè)者對今年市場行情抱謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。一旦2009年后新建和擴(kuò)建苗圃苗開始大量供應(yīng)市場，苗木的銷售形勢不容樂觀。
大規(guī)格苗和精品苗短期有壓力，長期偏向樂觀
大規(guī)格苗和精品苗除了用于市政綠化工程項(xiàng)目外，還大量用于房地產(chǎn)項(xiàng)目，今年這塊市場不樂觀。奉化一家園林企業(yè)，2010年春季同期承接房地產(chǎn)配套綠化項(xiàng)目2000萬元，2011年同期承接項(xiàng)目金額為800萬元，2012年幾乎空白。奉化地區(qū)主要面向房地產(chǎn)配套項(xiàng)目的精品紅楓、精品櫻花的生產(chǎn)商和銷售商，普遍已經(jīng)感受到了銷售壓力。2011年全國130個(gè)主要熱點(diǎn)城市的總土地出讓金額比2010年減少30%，可預(yù)見的是2012年出讓金額將更少，因而房地產(chǎn)配套綠化項(xiàng)目將明顯縮水，若是庭院園林需求不能擴(kuò)大，大規(guī)格苗和精品苗木銷售將遭遇一定的壓力。
可喜的是，調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，大苗和精品苗生產(chǎn)商多為資深育苗戶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，市場人脈廣，對形勢判斷準(zhǔn)，有目標(biāo)明確的發(fā)展規(guī)劃，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，市場的短期波動一般不會對他們造成太大困擾。 如何應(yīng)對宏觀調(diào)控下的產(chǎn)銷新形勢？“做精、做批量、做長線”是業(yè)內(nèi)資深人士的共識 苗木求購信息
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