青島實(shí)農(nóng)生態(tài)有限公司崔亨吉 環(huán)保型栽培基質(zhì)的先行者—

  597苗木網(wǎng)2012年5月25日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：在第十四屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)上，青島實(shí)農(nóng)生態(tài)有限公司的展位前擠滿了參觀者。記者發(fā)現(xiàn)，公司創(chuàng)始人崔亨吉博士所開創(chuàng)的以花生殼、瓜子殼等農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物作為原料生產(chǎn)的栽培基質(zhì)廣受市場(chǎng)的關(guān)注與歡迎。當(dāng)初，這位留學(xué)日本名古屋大學(xué)的農(nóng)學(xué)博士為何會(huì)選擇最難的環(huán)保栽培基質(zhì)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展水平又怎樣？ 

崔亨吉告訴記者，其實(shí)公司早在1997年就開始生產(chǎn)基質(zhì)并出口到日本，只不過(guò)當(dāng)時(shí)是以泥炭等產(chǎn)品為主，但隨著參與者增多，東北的泥炭資源遭到嚴(yán)重的肆意開掘，泥炭產(chǎn)區(qū)的生態(tài)環(huán)境也逐漸惡劣。崔亨吉意識(shí)到這種以過(guò)度開發(fā)資源為代價(jià)的商業(yè)模式很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在一次出差考察中，他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了盛產(chǎn)花生的山東滿是廢棄的花生殼，他頓覺(jué)眼前一亮———如果把花生殼發(fā)酵加工，取代泥炭，豈不是保護(hù)環(huán)境的同時(shí)還使得資源可循環(huán)再生。從此，變廢為寶的生意經(jīng)一直延續(xù)到今天。 

目前，青島實(shí)農(nóng)在國(guó)內(nèi)的有機(jī)花土代銷點(diǎn)已擴(kuò)展到華北、東北地區(qū)73家———這些業(yè)績(jī)是公司相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)僅一年就取得的。為什么他們的市場(chǎng)開拓速度能成燎原之勢(shì)？崔亨吉表示，一方面，是因?yàn)楣�司的栽培基質(zhì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要針對(duì)家庭園藝市場(chǎng)，其原料又比較環(huán)保；另一方面，則是因?yàn)閷?duì)代理商優(yōu)惠的經(jīng)銷政策。他說(shuō)，國(guó)內(nèi)的家庭園藝市場(chǎng)蛋糕逐漸增大，如何切好這塊蛋糕成為企業(yè)最大關(guān)切問(wèn)題。而青島實(shí)農(nóng)生態(tài)有限公司的栽培研發(fā)試驗(yàn)前后持續(xù)了七八年之久，其“崔博士酵養(yǎng)土”、“圖們江2號(hào)”等品牌的花土具有輕便、環(huán)保、安全的優(yōu)勢(shì)。它們以瓜子殼、花生殼等材料為主要原料，經(jīng)過(guò)80℃以上高溫消毒滅菌，半年之久的發(fā)酵、晾曬，打磨粉碎后加入活性炭和其他原料調(diào)節(jié)PH值后，產(chǎn)品才能投入市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上的許多花土皆有透氣不保水、保水不透氣的缺憾，而公司的花土原材料大部分是由花生殼的粗纖維構(gòu)成，具有多孔性結(jié)構(gòu)，具備良好的保肥保水性，有利于植物吸收營(yíng)養(yǎng)。 

同時(shí)，零成本代理銷售也是青島實(shí)農(nóng)又一創(chuàng)舉。“代理商可以賣貨后再結(jié)款，以減輕其代理經(jīng)銷壓力。此外，公司也會(huì)給這些代理商贈(zèng)送統(tǒng)一的用紅松制作的貨架，以統(tǒng)一品牌風(fēng)格。”崔亨吉說(shuō)，“公司已具備承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，所以有信心支持代理商銷售經(jīng)營(yíng)。公司在每個(gè)花卉批發(fā)市場(chǎng)只設(shè)一個(gè)代理商，也在超市、購(gòu)物中心等消費(fèi)場(chǎng)所逐步開發(fā)新的代理點(diǎn)。”據(jù)介紹，青島實(shí)農(nóng)的花土十分輕便，代理商在拿到貨以后可以根據(jù)比例自行加水調(diào)配，這對(duì)大多使用快遞發(fā)貨的青島實(shí)農(nóng)而言，節(jié)省了許多成本。 

“我公司正在開展針對(duì)生產(chǎn)基地的業(yè)務(wù)。”崔亨吉說(shuō)。中國(guó)的生產(chǎn)商與日本不一樣，日本企業(yè)資金實(shí)力強(qiáng)，技術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)且專業(yè)，許多種植場(chǎng)都有自己的基質(zhì)配方，因此公司只提供半成品基質(zhì)；而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家則是起步規(guī)模就比較大，但在經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)方面匱乏，往往喜歡成品栽培基質(zhì)，而成品“圖們江2號(hào)”就可以解決這方面的問(wèn)題。青島實(shí)農(nóng)在山東等地做的栽培試驗(yàn)均已取得顯著成效。 

目前，青島實(shí)農(nóng)正在研制新的土壤改良劑。大豆皮、大豆桿、沼氣廢液、椰糠等材料都被納入崔亨吉的環(huán)保事業(yè)中。“國(guó)內(nèi)創(chuàng)新品牌少，受國(guó)外技術(shù)牽制，得不到完全的獨(dú)立自主發(fā)展，我想在這個(gè)領(lǐng)域多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”崔亨吉說(shuō)。