浦城2億株丹桂苗木上市后的反應(yīng)

小苗價(jià)格低，仍有錢可賺

“高度20厘米左右的丹桂苗今年售價(jià)每株在6角錢左右，同等規(guī)格的丹桂苗去年每株要賣1.3元左右，雖然價(jià)格低了，但還是有利潤空間的。”2月27日，臨江樟山苗木專業(yè)合作社理事長吳桂榮告訴記者。

浦城縣桂花協(xié)會(huì)副會(huì)長黃安民說，由于前兩年很多種植戶一窩蜂地跟風(fēng)扦插丹桂苗，造成高度在1米以下的丹桂苗量多，與去年相比，價(jià)格大體上回落了一半左右。雖然價(jià)格低，但只要不是盲目跟風(fēng)高價(jià)購買枝條扦插，仍有利潤空間。

臨江水西村種植戶林水興繁育有一年生丹桂苗10萬多株，因?yàn)楫?dāng)時(shí)扦插枝條是自家的，而且基本是自己扦插的，因此投資不大，“薄膜、田租和人工加起來差不多投資4000多元。”他說，如果這些丹桂苗按今年每株6角錢的價(jià)格全部售出的話，10萬多株苗還可凈賺5萬多元。

雖然小苗價(jià)格回落，但是樹徑在2至5厘米的精品丹桂苗價(jià)格卻與去年持平。在城西苗木市場上，這種規(guī)格的丹桂苗成交價(jià)格在每株40至45元之間。黃安民說，因?yàn)榍皟赡甑す?a href="http://ratnahitech.com/Prices/" target="_blank">苗木價(jià)格居高，使得種植戶把小苗銷售一空，導(dǎo)致了這種樹徑2至5厘米的精品苗存量少，供不應(yīng)求。

據(jù)了解，像浦城縣五一三路做行道樹這種樹徑在10厘米以上、樹型好的丹桂樹，全縣為數(shù)不多，行情依然看好。

散戶苗難賣，大戶不愁賣

2月23日，適逢臨江墟日，臨江水西村的林水興早早地用三輪車?yán)�著一車的丹桂苗到集市上銷售，他的丹桂苗有一年生和兩年生的。“一上午一棵苗也沒賣出去。”林水興很無奈地告訴記者，這已是他第二次用三輪車將丹桂苗木拉到集市上賣，兩次的銷售情況都不理想，如果不好賣的話，他準(zhǔn)備將這些苗木拿去移栽。井欄村的種植戶郭先仁由于擔(dān)心賣不動(dòng)，挖了35株丹桂苗在集市上賣，只賣出25株。

林水興和郭先仁都是種植散戶，苗木難賣成了他們的“心病”。和這些散戶形成鮮明對比的，卻是種植大戶“門庭若市”的場景。

“外地客商多的時(shí)候一天要接待10多批，也有很多是老顧客。” 吳桂榮說，樟山苗木專業(yè)合作社從正月初五就開始銷售丹桂苗了，一天中銷售最多丹桂苗達(dá)到10萬株。就在當(dāng)日，安徽省廣德縣客商陳賢海、汪善平在樟山苗木專業(yè)合作社丹桂苗圃里看苗，他們想要一年齡到直徑3厘米以下的丹桂苗，價(jià)格商談好后，便要購買2萬株。吳桂榮說，“目前，100多畝各種規(guī)格的丹桂苗木已經(jīng)銷售80%，數(shù)量在200多萬株。”

浦城縣紅桂苗木專業(yè)合作社石陂基地的100多萬株丹桂苗木被來自全國各地的60多位客戶認(rèn)購一空，最大的客戶認(rèn)購了10萬株。目前，該合作社正在布墩建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化基地150畝，以“投資、認(rèn)養(yǎng)、合作、共同受益”推廣模式在全國建立浦城丹桂推廣站，已建立南昌、泉州、南平等10多個(gè)推廣站。

網(wǎng)上賣苗木，銷售特火爆

“當(dāng)前，丹桂苗木銷售在網(wǎng)絡(luò)上特別火爆。”吳桂榮說，前往合作社購買丹桂苗木的客商大多來自浙江、湖南、安徽等地，這些外地客商都是通過合作社網(wǎng)站了解到丹桂苗木銷售信息之后，再前來看苗木、洽談苗木價(jià)格，“而且這樣銷售的苗木量大、買賣成功率也高。”

網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為像吳桂榮這樣的丹桂種植大戶銷售丹桂苗的主要方式。浦城紅桂苗木專業(yè)合作社理事長葉成輝說，紅桂苗木專業(yè)合作社在2009年就開始成立網(wǎng)站，從2010年開始正常運(yùn)作，現(xiàn)在固定的客戶群基本都是通過網(wǎng)絡(luò)形成的。

丹桂苗木銷售也搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車道。記者在百度上輸入“浦城丹桂”四字，頁面上便有丹桂苗木銷售的鏈接上千個(gè)，點(diǎn)擊這些鏈接，有的是網(wǎng)頁，有的是網(wǎng)站。有意思的是，有些網(wǎng)站不僅僅是公開一些丹桂苗木銷售的信息，而且只要是和丹桂有關(guān)的文章都錄入了。如此一來，丹桂苗木網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆便可見一斑了。

種植大戶丹桂丹霞苗木栽培技術(shù)推廣中心的負(fù)責(zé)人鐘志強(qiáng)告訴記者，目前全縣銷售丹桂苗木的網(wǎng)站有100多家，有些合作社建立了三四個(gè)網(wǎng)站，請專人維護(hù)。而部分沒有實(shí)體的網(wǎng)站便專門做流通，也因此成就了一些流通大戶。經(jīng)銷商張華松從正月初四開始，便在各村收購丹桂苗運(yùn)往浙江、湖南等地銷售，每趟賣出20多萬株，目前他已跑四趟了。

目前，浦城縣正在大力實(shí)施“丹桂種植資源、丹桂精深加工、丹桂文化弘揚(yáng)”三大戰(zhàn)略。2012年初，浦城縣啟動(dòng)建設(shè)了一個(gè)集桂花苗木繁育區(qū)、交易區(qū)、休閑觀光區(qū)、科技研發(fā)區(qū)等為一體的中華桂花博覽園，規(guī)劃面積達(dá)6450畝，擁有千年九龍桂及丹桂、金桂、銀桂、四季桂等四大品系40多個(gè)品種。目前，浦城縣正與福建農(nóng)林大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)的專家合作，著力丹桂萃取精油、美容護(hù)膚品、天然香精等項(xiàng)目的研發(fā)，以開發(fā)出更多高附加值的桂花產(chǎn)品。

“今年部分丹桂苗木價(jià)格低，這很正常，也更趨于理性。”浦城縣丹桂產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長江紹雄告訴記者，浦城縣年均繁育丹桂苗木2億株，量大了以后，價(jià)格自然就低了下來，這是市場調(diào)節(jié)作用的必然結(jié)果，因此縣里鼓勵(lì)全縣丹桂種植戶成立專業(yè)合作社，合作社將散戶集中起來，擴(kuò)大了丹桂苗木的繁育規(guī)模，在降低丹桂苗木繁育、銷售環(huán)節(jié)成本的同時(shí)，還可以更好地獲取市場信息，提高市場反應(yīng)能力，這樣能更好地抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。