苗木經(jīng)營之沉得住氣

做大生意的，商機(jī)多，沉得住氣。如果您的企業(yè)還比較小，也沒關(guān)系。只要 細(xì)心，也會(huì)捕捉到別開生面的商機(jī)。我的朋友劉天明就嘗到了這方面的甜頭。
劉天明是北京知名的盆景奇石專家，從事盆景奇石收藏近30年，多次在全 國和北京市獲獎(jiǎng)。
七八年前，他從單位出來后，涉足經(jīng)營，在什剎海附近找了一個(gè)庭院，擺放 一些盆景奇石出售。因?yàn)槎际驱嬋淮笪铮�看的人多，買的人少，生意一直是平平 淡淡。
他那里，卻成了朋友隳天喝茶納涼的好地方。
我們單位在地安門時(shí)，離他那個(gè)院子很近，我和幾個(gè)同事是�？汀Ｋ�不僅要 香茗伺候，時(shí)常還要搭上一盤瓜子助興。 后來，我們單位搬了家，這才對他的情況了解少了。但每每見到他，都會(huì)問 上一句：“天明，盆景奇石賣得怎么樣?”
他總是苦苦一笑：“一般吧，湊合著過吧。"
但今年春節(jié)聚會(huì)，我見到他，還沒等我問他，他便主動(dòng)地說：“去年我的生 意不錯(cuò)!”他的臉上，洋溢的是輕松的笑容。
“怎么不錯(cuò)?”我趕緊問道。
“去年，我賣了七八塊太湖石，效益頂過去三四年的。"
“是��！好，好！怎么想起賣太湖石的？”
“在西郊‘愛家’，我不是有個(gè)盆景奇石攤位嘛，有一天也不知何方神圣，問 我有沒有太湖石？太湖石你是知道的，出自江南太湖一帶，丑、透、漏、皺、 奇、秀兼?zhèn)�，是園林中常用的觀賞石。他要一塊2米來高的，放在別墅的院前， 與植物搭配。我沒有��！但我不能這么說，我想到了江南的一個(gè)朋友，他是經(jīng)營 太湖石的，我可以從他那里訂！于是我趕緊說：‘有，你什么時(shí)候要？我會(huì)幫你 選擇一塊漂亮的’。他說：‘好，我就找你了。’”
一塊太湖石做下來，效益非�？捎^。他像當(dāng)年哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸似的，從此 就亮出了 ‘專營太湖石’的牌子。
春節(jié)過后，東郊朝陽公園附近開了一家與生活有關(guān)的綜合市場，取名為“朝 陽花卉”，租金比較貴。即便如此，他也定下一個(gè)攤位，以出售太湖石為主，兼 售一些高檔盆景。因?yàn)�，東郊有錢人住的別墅、公寓多，有這方面的市場需求。
“ 一年賣十來塊太湖石就行了。”他很知足地說。
社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，商機(jī)很多。但就個(gè)人而言，尋找、捕捉商機(jī)，一定要在 您熟悉的圈子里拓展。隔行如隔山，否則很難抓住。
劉天明是盆景奇石的鑒賞專家，內(nèi)行人，有獨(dú)特的藝術(shù)眼光，客戶從他那里 買東西，信他。這就是他的長處，他及時(shí)地抓住了。