苗木經(jīng)驗之大力宣傳

一個新品種，要想在短時間內盡人皆知，從產品優(yōu)勢轉化為商品優(yōu)勢，最有 效的辦法就是大力宣傳，廣而吿之。
朱紹遠靠新品種賺大錢，除了拼命保護，拼命繁殖，最有效的一招，就是拼 命宣傳。黃金槐，還有后來他的一些新品種的成功銷售，都是拼命宣傳的結果。
由于做到了拼命宣傳，很多人都爭先恐后地引進黃金槐。一段七八十厘米長 的條子，最貴時，賣到30元，一時還供不應求。
近日，我們兩個人在一起交流，我說：“我認為你當年的拼命宣傳分了兩個 部分，一部分是拼命參加展會，一部分是拼命刊登廣告。”
對于我的分析，他呵呵地笑笑：“對對，是兩個部分。展會是參加了一些。 但主要還是在《中國花丼報》上刊登廣告。”
“中國這么大，市場這么廣闊，靠人跑，是不行的。”
“對呀。那些年，網(wǎng)上銷售還沒發(fā)展起來。其實，即使現(xiàn)在，網(wǎng)絡發(fā)達了， 我還是很重視專業(yè)平面媒體的廣告。因為許多生意人一忙，上網(wǎng)的時候是不多 的。常上網(wǎng)的，是在企業(yè)還不頂事的年輕人。報紙不同，隨手一翻，你就看 見了。”
“你說的有道理。宣傳黃金槐時，我看見你刊登的廣告有兩個突出的特點， ―是推廣黃金槐，就登黃金槐，不登別的；二是廣告連續(xù)刊登，大約持續(xù)有兩三 個月。”
“呵呵。你看得很準。我就是這么做的。方老師，我體會，登廣告就跟打仗 一樣。一旦發(fā)起攻擊，就要像猛虎下山似地，集中一個點猛攻，這樣就會使人有 一個很強烈的印象。廣告，如果零散地登，小打小鬧，在廣告的汪洋大海中是起 不了什么作用的，誰記得住？還有，廣告沒有重點，什么都登，生怕把你種植的 品種落下一個，弄得密密麻麻的，沒有重點，效果也不會好。”
有人會說，我這是借朱紹遠的嘴在替報紙忽悠，拉廣告。但這就是客觀 事實。
朱紹遠確實嘗到了拼命宣傳的甜頭，現(xiàn)在依然這樣做。
其實，苗木業(yè)經(jīng)營高手都在這么做。