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小門小戶，盡快脫穎而出，有一個辦法，就是低價時大量買進(jìn)。 這里有一個特別需要注意的地方，就是買進(jìn)不能像小腳女人走路似的，慢慢 騰騰，一定要盡其所能，大量買進(jìn)。
四五年前，在山東昌邑舉辦的全國苗木信息交流會上，我做苗木發(fā)展趨勢的 報告。會后，有個魯南地區(qū)的苗農(nóng)找到我，問我企業(yè)做大的訣竅。我說：“訣竅 談不上。訣竅都是從實(shí)踐中來的。我建議，你可以收購雪松。” “為什么要收購雪松？我地里已經(jīng)有了 100多棵。”他解釋說。
我說：“現(xiàn)在雪松價格已經(jīng)跌得很低，2.5米的雪松，在南京湯泉五六十元 ―棵就可以收。我看已經(jīng)不能再跌了�，F(xiàn)在不少小戶已經(jīng)扛不住，另做打算了。 雪松是綠化的常規(guī)樹種，今后價格肯定要出現(xiàn)反彈。”
“那要等多長時間?”
“這個我還吃不準(zhǔn)，首先你要有足夠的耐心，心里要沉得住氣。”
“那好，我聽您的。我們那里有地，好租，我再種它五六畝。”
“五六畝？絕對不行，太小兒科了。起碼100畝以上。”
“那么多？我得貸款了。”
“這是機(jī)會。你就要往大了干，就要這個魄力。不然，你就擺脫不了小門小 戶的圈子。當(dāng)然，這只是我個人的建議。大主意，你自己拿。”
后來，他采納了我的建議，發(fā)展了100畝地的雪松。現(xiàn)在，雪松的價格已經(jīng) 大大反彈，連續(xù)上漲了2年。他在當(dāng)?shù)�，已成了小有名氣的企業(yè)老板。
市場經(jīng)濟(jì)，很多人能否做大做強(qiáng)，缺的不光是眼光，缺的還往往是耐心、信 心和魄力。
我的昆明朋友柏斌先生近日采寫了一篇新聞，題目是：“云南山茶價格谷底 徘徊”。
看過之后，不免產(chǎn)生一點(diǎn)想法。
我以為，如果茶花價格真的到了谷底，您就別閑著，選好了品種，大膽投 資，這是發(fā)展自己、為日后銷售創(chuàng)造條件的極好機(jī)會。
五六年前，一股云南山茶熱席卷云南。宜良、大理、楚雄、保山、騰沖等 地，將山茶推向了一個前所未有的發(fā)展時期。
宜良的苗農(nóng)萬汝榮說：“5年前賣頭牛才能買到巴掌大的茶花，現(xiàn)在少吃一 碗米線就可以買到。”
嫁接茶花的砧木白秧茶，原來每株25元到30元，現(xiàn)在降到了0.5元至1 元錢。
靠接名貴品種‘鶴頂紅’和‘恨天高’的，株高丨0厘米的，原來每株1500元 到1800元，現(xiàn)在降到了 100多元。
大理是山茶的主產(chǎn)地和交易中心。全州目前栽培的云南山茶有100多個品 種，約500萬株。這里的苗農(nóng)告訴柏斌，原來一株名貴的‘玉帶紫袍’售價丨2萬 元，現(xiàn)在降到了 1萬元左右。
市場經(jīng)濟(jì)，一種商品的上漲和下跌，都是價格杠桿上下撬動的結(jié)果。
云南山茶也不例外。據(jù)柏斌了解，云南山茶價格暴跌的主要原因，是由原來 的價格快速飆升，引發(fā)了苗農(nóng)大量擴(kuò)繁，而數(shù)量劇增后銷售市場又拓展不開 所致<^
價格暴跌后，很多人支撐不住，商品數(shù)量會隨之大幅度減少。
茶花與西南各民族密切相關(guān)。雖然價格跌到了谷底，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，茶 花的需求會不斷增加。屆時，價格回升顯而易見。
有眼光的經(jīng)營者，這個時候不僅不能拋，而且還要購進(jìn)。
改變種植方法，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。時機(jī)一到，茶花不好銷售才怪呢！
其他苗木，也是如此。
有市場，你就莫回頭，往前闖。有時，真需要驚人的魄力，可勁往上沖。 “他有驚人的魄力！ ”這是人們對廣州順德陳村順風(fēng)園藝有限公司前董事長盧 榮的評價。
20世紀(jì)90年代中期的一年，臨近春節(jié)，盧榮從深圳羅湖口岸出關(guān)，幾次到 香港，了解那里春節(jié)花市的供求信息。
他發(fā)現(xiàn)，高不過兩尺(65厘米）的盆栽小橘果特別受歡迎，價格不菲，一盆
可以賣到上百塊人民幣。在內(nèi)地，一盆則只售二三十元。 橘果是陳村一帶生產(chǎn)的強(qiáng)項(xiàng)。
市場有需求。回到陳村，他就大量組織生產(chǎn)。一方面是自己擴(kuò)大種植規(guī)模， 一方面是與多家農(nóng)戶簽訂種植供貨合同。
然而，天有不測風(fēng)云，一場自然災(zāi)害打亂了他來年春節(jié)的如意算盤。 盛夏的一日，一股巨大的海風(fēng)，卷著嚇人的聲浪，從濃郁的滾滾烏云下刮 來。很快，急箭般的雨點(diǎn)在陳村落個不停。
這~年，陳村凡是種在低洼地里的小橘果，均被無情的雨水淹沒。 他與農(nóng)戶簽訂的合同基本上成了一紙空文，損失好不慘重。 盧榮種植的小橘果也幾乎全軍覆沒。
小橘果是受損失了，但春節(jié)香港的市場需求還在。別人都唉聲嘆氣，他卻悄 悄地把陳村周邊地區(qū)所有未淹的小橘果統(tǒng)統(tǒng)收購了過來。他要壟斷經(jīng)營。
這時候，需要的就是經(jīng)營者的魄力。
因?yàn)�，收購資金需要200萬元。在當(dāng)時，對他來說這是一筆巨額資金。 他手里，沒有這筆巨額資金。怎么辦？
“借。”他果斷地對妻子說。
“借？萬一到時候賠了怎么好！與他風(fēng)雨同舟的妻子勸道：“盧榮，這個險 咱可冒不得。”
但盧榮還是果斷地從銀行借了那筆巨款。然后，他走東家串西家，收購了一 批數(shù)量不少的小橘果。
春節(jié)臨近，這批小橘果運(yùn)到香港后，果然非常暢銷。他大賺了一筆。 市場有需求，看準(zhǔn)了，往往需要有驚人的魄力去做。
前怕狼，后怕虎，左思右想，瞻前顧后，猶豫不決，絕對不行。
四五年前，在山東昌邑舉辦的全國苗木信息交流會上，我做苗木發(fā)展趨勢的 報告。會后，有個魯南地區(qū)的苗農(nóng)找到我，問我企業(yè)做大的訣竅。我說：“訣竅 談不上。訣竅都是從實(shí)踐中來的。我建議，你可以收購雪松。” “為什么要收購雪松？我地里已經(jīng)有了 100多棵。”他解釋說。
我說：“現(xiàn)在雪松價格已經(jīng)跌得很低，2.5米的雪松，在南京湯泉五六十元 ―棵就可以收。我看已經(jīng)不能再跌了�，F(xiàn)在不少小戶已經(jīng)扛不住，另做打算了。 雪松是綠化的常規(guī)樹種，今后價格肯定要出現(xiàn)反彈。”
“那要等多長時間?”
“這個我還吃不準(zhǔn)，首先你要有足夠的耐心，心里要沉得住氣。”
“那好，我聽您的。我們那里有地，好租，我再種它五六畝。”
“五六畝？絕對不行，太小兒科了。起碼100畝以上。”
“那么多？我得貸款了。”
“這是機(jī)會。你就要往大了干，就要這個魄力。不然，你就擺脫不了小門小 戶的圈子。當(dāng)然，這只是我個人的建議。大主意，你自己拿。”
后來，他采納了我的建議，發(fā)展了100畝地的雪松。現(xiàn)在，雪松的價格已經(jīng) 大大反彈，連續(xù)上漲了2年。他在當(dāng)?shù)�，已成了小有名氣的企業(yè)老板。
市場經(jīng)濟(jì)，很多人能否做大做強(qiáng)，缺的不光是眼光，缺的還往往是耐心、信 心和魄力。
我的昆明朋友柏斌先生近日采寫了一篇新聞，題目是：“云南山茶價格谷底 徘徊”。
看過之后，不免產(chǎn)生一點(diǎn)想法。
我以為，如果茶花價格真的到了谷底，您就別閑著，選好了品種，大膽投 資，這是發(fā)展自己、為日后銷售創(chuàng)造條件的極好機(jī)會。
五六年前，一股云南山茶熱席卷云南。宜良、大理、楚雄、保山、騰沖等 地，將山茶推向了一個前所未有的發(fā)展時期。
宜良的苗農(nóng)萬汝榮說：“5年前賣頭牛才能買到巴掌大的茶花，現(xiàn)在少吃一 碗米線就可以買到。”
嫁接茶花的砧木白秧茶，原來每株25元到30元，現(xiàn)在降到了0.5元至1 元錢。
靠接名貴品種‘鶴頂紅’和‘恨天高’的，株高丨0厘米的，原來每株1500元 到1800元，現(xiàn)在降到了 100多元。
大理是山茶的主產(chǎn)地和交易中心。全州目前栽培的云南山茶有100多個品 種，約500萬株。這里的苗農(nóng)告訴柏斌，原來一株名貴的‘玉帶紫袍’售價丨2萬 元，現(xiàn)在降到了 1萬元左右。
市場經(jīng)濟(jì)，一種商品的上漲和下跌，都是價格杠桿上下撬動的結(jié)果。
云南山茶也不例外。據(jù)柏斌了解，云南山茶價格暴跌的主要原因，是由原來 的價格快速飆升，引發(fā)了苗農(nóng)大量擴(kuò)繁，而數(shù)量劇增后銷售市場又拓展不開 所致<^
價格暴跌后，很多人支撐不住，商品數(shù)量會隨之大幅度減少。
茶花與西南各民族密切相關(guān)。雖然價格跌到了谷底，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，茶 花的需求會不斷增加。屆時，價格回升顯而易見。
有眼光的經(jīng)營者，這個時候不僅不能拋，而且還要購進(jìn)。
改變種植方法，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。時機(jī)一到，茶花不好銷售才怪呢！
其他苗木，也是如此。
有市場，你就莫回頭，往前闖。有時，真需要驚人的魄力，可勁往上沖。 “他有驚人的魄力！ ”這是人們對廣州順德陳村順風(fēng)園藝有限公司前董事長盧 榮的評價。
20世紀(jì)90年代中期的一年，臨近春節(jié)，盧榮從深圳羅湖口岸出關(guān)，幾次到 香港，了解那里春節(jié)花市的供求信息。
他發(fā)現(xiàn)，高不過兩尺(65厘米）的盆栽小橘果特別受歡迎，價格不菲，一盆
可以賣到上百塊人民幣。在內(nèi)地，一盆則只售二三十元。 橘果是陳村一帶生產(chǎn)的強(qiáng)項(xiàng)。
市場有需求。回到陳村，他就大量組織生產(chǎn)。一方面是自己擴(kuò)大種植規(guī)模， 一方面是與多家農(nóng)戶簽訂種植供貨合同。
然而，天有不測風(fēng)云，一場自然災(zāi)害打亂了他來年春節(jié)的如意算盤。 盛夏的一日，一股巨大的海風(fēng)，卷著嚇人的聲浪，從濃郁的滾滾烏云下刮 來。很快，急箭般的雨點(diǎn)在陳村落個不停。
這~年，陳村凡是種在低洼地里的小橘果，均被無情的雨水淹沒。 他與農(nóng)戶簽訂的合同基本上成了一紙空文，損失好不慘重。 盧榮種植的小橘果也幾乎全軍覆沒。
小橘果是受損失了，但春節(jié)香港的市場需求還在。別人都唉聲嘆氣，他卻悄 悄地把陳村周邊地區(qū)所有未淹的小橘果統(tǒng)統(tǒng)收購了過來。他要壟斷經(jīng)營。
這時候，需要的就是經(jīng)營者的魄力。
因?yàn)�，收購資金需要200萬元。在當(dāng)時，對他來說這是一筆巨額資金。 他手里，沒有這筆巨額資金。怎么辦？
“借。”他果斷地對妻子說。
“借？萬一到時候賠了怎么好！與他風(fēng)雨同舟的妻子勸道：“盧榮，這個險 咱可冒不得。”
但盧榮還是果斷地從銀行借了那筆巨款。然后，他走東家串西家，收購了一 批數(shù)量不少的小橘果。
春節(jié)臨近，這批小橘果運(yùn)到香港后，果然非常暢銷。他大賺了一筆。 市場有需求，看準(zhǔn)了，往往需要有驚人的魄力去做。
前怕狼，后怕虎，左思右想，瞻前顧后，猶豫不決，絕對不行。
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