苗木銷售渠道策略

苗木銷售渠道策略
　　銷售渠道策略主要包括渠道選擇，確立中間商，建立銷售網點，以及苗木存貯、 運輸、供貨保證等方面的策略。必須多方拓寬苗木銷售渠道，選擇合理的營銷路線， 配備有效的營銷機構，將苗木產品及時、方便、經濟地提供給消費者，借以擴大苗木 產品的營銷，加速苗木資金周轉，節(jié)約流通費用，提高經濟效益，并進一步促使苗木基地 與外界發(fā)生經濟聯(lián)系，收集商情和反饋信息，不斷為苗木基地注人經濟活力。目前，我國 一些大城市與大企業(yè)，正在實踐建立類似發(fā)達國家園林或園藝中心的苗木大賣場，這 種綜合超市性質的苗木銷售平臺，應該成為許多小型或專業(yè)苗木基地苗木銷售的主要渠道 之一6

　　促銷，即促進銷售，是苗木基地通過人員或非人員的手法，傳遞苗木信息，幫助或說 服消費者購買某種苗木產品，并使他們通過購買，對該苗木基地產生好感和信任，進而達 到實現銷售的目的。它具有傳遞信息、引導需求、突出特點、穩(wěn)定銷售和提高聲譽的 作用。
　　促銷策略主要包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系等方面的策略。園林苗 圃為了實現有效的促銷，必須充分了解現實的和潛在的顧客對象，開辟雙向的信息反 饋。促銷的方法通常有下列幾種。
　　參加苗木展覽會、苗木倌患研討會等
　　目前，全國各地的各種花丼、苗木展覽和信息交流會越來越多，舉辦的規(guī)模也越 來越大。如<中國花齊報》從1987年開始每年在北京舉辦一次園林花木信息交流會， 已經成為國內花木方面最成熟的信息交流發(fā)布性會議。另外，全國各省、自治區(qū)、直 轄市的政府部門或行業(yè)協(xié)會，定期或不定期組織舉辦的各種形式與規(guī)格、規(guī)模的苗木 交流與交易會，為不同地區(qū)廣大苗木業(yè)者促銷、交流搭建了良好的平臺。

　　隨著網絡技術的迅速發(fā)展，網絡已被大多數人所接受。通過網絡發(fā)布產品信息， 快捷方便，經濟實惠，因此，越來越多的園圃開始重視自己的網站建設，將其作為宣 傳與銷售產品的主渠道之一。
　　另外，園林苗木的促銷還可以結合優(yōu)化服務、推銷、代銷、折讓優(yōu)惠等，用一般 商品銷售中屢試不爽的措施來進行。根據目前我國苗木生產絕大部分是農戶經營這一 特征，有關業(yè)者還提出了這樣一種銷售理念，即實行苗木的標準化管理，創(chuàng)辦“苗木 銀行”這一新的營銷思路，以改變傳統(tǒng)的銷售方式，使“公司+農戶”模式的外延得以 擴展，真正解決農戶苗木生產的后顧之憂。這是現代苗木銷售從傳統(tǒng)的自由銷售向訂 單銷售轉變的一種思路，它將從根本上改變分散銷售狀況，緩解各苗木基地的銷售壓力， 促進形成中國特色的苗木生產與銷售模式。同時，花木經紀人隊伍的成長與壯大，已 成為我國一些苗木主產區(qū)一支富有生機的銷售團隊，在促進苗木生產及行業(yè)發(fā)展中的 重要作用不可小窺。
名詞解釋：園林苗木基地經營管理，苗木結構動態(tài)化，苗木基地經營者，生產計劃管理.生產指標 管理.苗臞長期計劃，苗木基地中期計劃，苗木基地短期計劃，苗畫技術檔案.價格策略，產品策略.花木 經紀人，苗木展覽會-