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苗木銷售渠道策略
銷售渠道策略主要包括渠道選擇,確立中間商,建立銷售網點,以及苗木存貯、 運輸、供貨保證等方面的策略。必須多方拓寬苗木銷售渠道,選擇合理的營銷路線, 配備有效的營銷機構,將苗木產品及時、方便、經濟地提供給消費者,借以擴大苗木 產品的營銷,加速苗木資金周轉,節(jié)約流通費用,提高經濟效益,并進一步促使苗木基地 與外界發(fā)生經濟聯(lián)系,收集商情和反饋信息,不斷為苗木基地注人經濟活力。目前,我國 一些大城市與大企業(yè),正在實踐建立類似發(fā)達國家園林或園藝中心的苗木大賣場,這 種綜合超市性質的苗木銷售平臺,應該成為許多小型或專業(yè)苗木基地苗木銷售的主要渠道 之一6
促銷,即促進銷售,是苗木基地通過人員或非人員的手法,傳遞苗木信息,幫助或說 服消費者購買某種苗木產品,并使他們通過購買,對該苗木基地產生好感和信任,進而達 到實現銷售的目的。它具有傳遞信息、引導需求、突出特點、穩(wěn)定銷售和提高聲譽的 作用。
促銷策略主要包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系等方面的策略。園林苗 圃為了實現有效的促銷,必須充分了解現實的和潛在的顧客對象,開辟雙向的信息反 饋。促銷的方法通常有下列幾種。
參加苗木展覽會、苗木倌患研討會等
目前,全國各地的各種花丼、苗木展覽和信息交流會越來越多,舉辦的規(guī)模也越 來越大。如<中國花齊報》從1987年開始每年在北京舉辦一次園林花木信息交流會, 已經成為國內花木方面最成熟的信息交流發(fā)布性會議。另外,全國各省、自治區(qū)、直 轄市的政府部門或行業(yè)協(xié)會,定期或不定期組織舉辦的各種形式與規(guī)格、規(guī)模的苗木 交流與交易會,為不同地區(qū)廣大苗木業(yè)者促銷、交流搭建了良好的平臺。
隨著網絡技術的迅速發(fā)展,網絡已被大多數人所接受。通過網絡發(fā)布產品信息, 快捷方便,經濟實惠,因此,越來越多的園圃開始重視自己的網站建設,將其作為宣 傳與銷售產品的主渠道之一。
另外,園林苗木的促銷還可以結合優(yōu)化服務、推銷、代銷、折讓優(yōu)惠等,用一般 商品銷售中屢試不爽的措施來進行。根據目前我國苗木生產絕大部分是農戶經營這一 特征,有關業(yè)者還提出了這樣一種銷售理念,即實行苗木的標準化管理,創(chuàng)辦“苗木 銀行”這一新的營銷思路,以改變傳統(tǒng)的銷售方式,使“公司+農戶”模式的外延得以 擴展,真正解決農戶苗木生產的后顧之憂。這是現代苗木銷售從傳統(tǒng)的自由銷售向訂 單銷售轉變的一種思路,它將從根本上改變分散銷售狀況,緩解各苗木基地的銷售壓力, 促進形成中國特色的苗木生產與銷售模式。同時,花木經紀人隊伍的成長與壯大,已 成為我國一些苗木主產區(qū)一支富有生機的銷售團隊,在促進苗木生產及行業(yè)發(fā)展中的 重要作用不可小窺。
名詞解釋:園林苗木基地經營管理,苗木結構動態(tài)化,苗木基地經營者,生產計劃管理.生產指標 管理.苗臞長期計劃,苗木基地中期計劃,苗木基地短期計劃,苗畫技術檔案.價格策略,產品策略.花木 經紀人,苗木展覽會-