闖出苗木經(jīng)營(yíng)新天地 山東臨沂走南闖賣苗木

　　順應(yīng)發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生

　　湯河鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的苗木花卉之鄉(xiāng)，早在20世紀(jì)70年代初就開始發(fā)展苗木花卉種植，種植面積由當(dāng)初的幾千畝，逐步發(fā)展到了現(xiàn)在的萬余畝。

　　隨著苗木花卉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)品銷售成為頭等大事。產(chǎn)品銷售不出去，自然就沒了經(jīng)濟(jì)效益。此時(shí)，一些有眼光的種植戶，不甘于在此困境中止步，他們便試探性地開始走出去找市場(chǎng)，一方面學(xué)習(xí)外地先進(jìn)的種植技術(shù)，一方面開闊眼界，考察聯(lián)絡(luò)市場(chǎng)推銷苗木花卉產(chǎn)品。

　　這些種植戶在走出去的過程中，逐步掌握了大量市場(chǎng)信息，既在種植發(fā)展上開了眼界，又將手中積壓的花卉苗木產(chǎn)品賣上了好價(jià)錢。

　　榜樣的力量是無聲的。利益的誘導(dǎo)，使湯河鎮(zhèn)越來越多的種植戶不安于埋頭種植，他們紛紛仿效，走出去聯(lián)系市場(chǎng)、聯(lián)系銷售。由此，湯河鎮(zhèn)迅速形成了一批活躍在苗木花卉種植戶和苗木收購(gòu)人中間的中介人群，被形象地稱為苗木花卉經(jīng)紀(jì)人。應(yīng)該說，他們是順應(yīng)了苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，是適時(shí)應(yīng)運(yùn)而生的新生力量。

　　旦彰街村的劉宗努告訴筆者：“以前村里的人只會(huì)埋頭種苗，忽略了市場(chǎng)，苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直比較緩慢。自從有了苗木經(jīng)紀(jì)人，他們?yōu)榇謇锎蜷_了市場(chǎng)，苗子也好賣了，價(jià)格也漲了上去，所以現(xiàn)在苗木經(jīng)紀(jì)人很受村民認(rèn)可。”

　　政府引導(dǎo)壯大隊(duì)伍

　　這個(gè)鎮(zhèn)的苗木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍出現(xiàn)并壯大也與鎮(zhèn)黨委政府的引導(dǎo)鼓勵(lì)密不可分。

　　湯河鎮(zhèn)在發(fā)展高效農(nóng)業(yè)中，堅(jiān)持實(shí)施“一鎮(zhèn)一城二園”策略，連續(xù)幾屆領(lǐng)導(dǎo)都在竭力打造湯河流域特色花卉苗木產(chǎn)業(yè)。近幾年來，建成了2200畝的國(guó)際花木城，分設(shè)精品花卉、綠化苗木、花盆奇石等五個(gè)功能區(qū)和高檔花木研發(fā)中心；建成了中國(guó)北方規(guī)模最大的花卉苗木批發(fā)零售交易中心和占地1600畝的中華海棠博覽園。同時(shí)，規(guī)劃建設(shè)湯河西岸、沭河西岸濱河路和環(huán)博覽園路等5條道路，全長(zhǎng)28.9公里的苗木產(chǎn)業(yè)帶。這些優(yōu)勢(shì)資源為湯河的苗木花卉發(fā)展搭建了良好的平臺(tái)，唱響了湯河苗木花卉的金字招牌。在此基礎(chǔ)上，政府引導(dǎo)當(dāng)?shù)啬苋藦氖旅缒窘?jīng)紀(jì)人工作，對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)紀(jì)人給予大力表彰，逐步壯大經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。目前，已形成500多人的苗木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

　　市場(chǎng)共享群眾認(rèn)可

　　苗木經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展壯大，不僅是由于他們?yōu)槿罕妿�來了客戶，更是由于他們�(cè)谛畔⒑图夹g(shù)上做到了資源共享。

　　前東莊的李振金從事苗木經(jīng)營(yíng)近15個(gè)年頭，成為全鎮(zhèn)數(shù)一數(shù)二的苗木經(jīng)紀(jì)人。他自豪地告訴筆者：“以前，由于家庭條件不是很好，自己慢慢地開始嘗試經(jīng)營(yíng)苗木。多年來，始終將誠(chéng)信作為第一原則，一步一個(gè)腳印的真抓實(shí)干。同時(shí)，也經(jīng)常出去學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，時(shí)間久了，便積累了豐富的客戶資源，也提高了自身技術(shù)。我還自己發(fā)明了溫室大棚根接技術(shù)，也將這項(xiàng)技術(shù)教給了大家，現(xiàn)在大家都愿和我打交道。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，湯河鎮(zhèn)苗木經(jīng)紀(jì)人已為種植戶提供收購(gòu)信息2000余條，累計(jì)收購(gòu)苗木花卉達(dá)6000萬株，銷售額超過6億元，指導(dǎo)服務(wù)種植戶6000余戶。苗木經(jīng)紀(jì)人，為當(dāng)?shù)孛缒净ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮著橋梁與紐帶的作用。