花木交易的王國

1974 年出生的他，似乎再也不必如此辛苦。他是夏溪花木市場控股有限公司總裁，是這家中國交易額最大的花木市場的大股東。夏溪花木市場，位于常州市武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)，苗木交易總量居全國首位，2012 年市場交易額為115.6 億元。2013 年，第八屆中國花卉博覽會在常州舉辦，夏溪花木市場以一家市場之力，成為此次“中國花卉界奧林匹克”的輔會場。

夏溪花木市場的大門是一座仿古式牌樓，很容易讓人感受到中國農(nóng)民富裕以后那種喜慶且自信的氣氛。大門的右手邊，同樣是一棟兩層的仿古式辦公樓—— 黃色的琉璃瓦、白色的欄桿、朱紅色的柱子—— 蔣益明的辦公室在一樓。寬敞的屋子里，擺放著中式家具�？照{(diào)開得很足，桌上一盆一米多高的蝴蝶蘭盛開�？繅Φ亩鄬毟耥斏�，立著一幅木框裝裱好的“福”字。

這不是一個簡單的窮小子翻身變富的故事。事實上，他面對的挑戰(zhàn)更大了。首先，花木市場的占地規(guī)模要繼續(xù)擴大—— 從現(xiàn)在的700 畝擴大到2,000畝。其次，他要在公司內(nèi)部建立現(xiàn)代企業(yè)制度，包括引入職業(yè)經(jīng)理人。最后，他還要在全國擴張，并購或入股同類市場，最終謀求公司上市。

中國自古以來有治園造景的傳統(tǒng)，人們對花卉苗木有著很深的感情。“白金換得青松樹，君既先栽我不栽。幸有西風(fēng)易憑仗，夜深偷送好聲來”——白居易這樣表達(dá)對青松的喜愛。改革開放以來，中國大陸民間財富得到積累，中國人對精品苗木、高檔花卉和盆景的追求成為一種現(xiàn)象。也有賴數(shù)十年時間的房地產(chǎn)大開發(fā)，以及各地大手筆的道路與市政設(shè)施建設(shè)，花卉苗木行業(yè)持續(xù)增長。以夏溪花木市場為例，2005 年至2011 年，市場交易額增幅均超過了30%。

正是年宵花（春節(jié)期間，國人習(xí)慣用各色花卉增添節(jié)日氣氛，這樣的花卉被稱為年宵花）上市時節(jié)，佳美園藝公司的溫室大棚，大片蝴蝶蘭、杜鵑、大花蕙蘭怒放，小葉紫檀盆景擺滿四級高的階梯架。佳美園藝只是夏溪花木市場近2,000 家經(jīng)營戶里的一家，市場管理方每年向它們收取商鋪租恁費用。這一商業(yè)模式的核心是招商與市場管理，物業(yè)租金保證了管理方充沛的現(xiàn)金流。

20 世紀(jì)80 年代，常州武進(jìn)地區(qū)以夏溪鎮(zhèn)（當(dāng)時還未并入嘉澤鎮(zhèn)）為中心，已經(jīng)有部分農(nóng)民利用自留旱地種植綠化小苗。常州外出務(wù)工人員較多，尤以木匠和瓦匠最為有名，他們從外地帶回苗木種子，也帶回了各種需求信息。很快，種植戶們發(fā)現(xiàn)苗木收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過糧食，遂將水田改成苗圃。其他人看到此事有利可圖，也紛紛效仿。如今，嘉澤鎮(zhèn)9 萬多畝土地，全部種上了花木，號稱“無糧鎮(zhèn)”。

沒有集中交易地點，種植戶們開始在公路兩側(cè)擺攤兜售苗木，一個馬路市場自發(fā)形成了，這正是夏溪花木市場的雛形。1999 年，當(dāng)?shù)卣�府為了給苗木種植戶們提供交易上的便利，也為了排除馬路市場存在的交通隱患，劃撥出35 畝土地，對花卉苗木銷售實施集中管理，夏溪花木市場正式成立。當(dāng)時經(jīng)營的主要品種是一些較為常見的苗木，如榆樹、柏樹、雪松、楊柳、冬青等，交易規(guī)模不大。由于種種原因，市場經(jīng)營不甚理想。

2000 年8 月，當(dāng)?shù)卣�府為了扭轉(zhuǎn)局面，貼出市場轉(zhuǎn)制公開拍賣的告示，購買者需要承擔(dān)所有債務(wù)，無形資產(chǎn)則作價80 萬元，合計805 萬元。以史紀(jì)剛為首的7 位合伙人入主花木市場，成為新的市場管理者。民營資本進(jìn)入以后，提出一系列推動市場發(fā)展的經(jīng)營策略：一切讓位于市場利益和客戶利益，建立專業(yè)的花木經(jīng)紀(jì)人隊伍，完善市場配套服務(wù)市場商戶。