大 優(yōu) 誠-苗木成功秘訣

大

規(guī)模大。龔玉全有近千畝苗圃，從總量來說苗圃規(guī)模并不大，但他只種了四種苗子——油松、暴馬丁香、金銀木和槲櫟，但單論品種，規(guī)模就不小了。“我認(rèn)為搞苗圃一定要有規(guī)模，這個(gè)規(guī)模是指單個(gè)品種要有量。只要有量，就能吸引客戶來。”龔玉全說，他目前有近600畝油松，是冀中地區(qū)油松存圃量最大的苗圃，“有油松的苗圃不少，但有我這么大量的就有一家，客戶買苗肯定首先想到的是我，自然也以我的價(jià)格為主。”現(xiàn)在很多苗農(nóng)愛搞品種全，一旦遇到大批量訂單，一家苗圃的苗量總不能滿足采購需求，經(jīng)常需要苗木經(jīng)紀(jì)人東家拼西家湊地完成供貨總量。而龔玉全這樣走精品化、規(guī)模化的苗圃，不僅促進(jìn)銷量、占足價(jià)格優(yōu)勢，還幫客戶節(jié)約了采購資金、縮短了采購時(shí)間，及時(shí)供貨保證了施工進(jìn)度，“這么多年了，我的苗子幾乎都是直銷，不用經(jīng)紀(jì)人來幫忙。”龔玉全說。

優(yōu)

質(zhì)量優(yōu)。龔玉全很早就和苗木打交道，當(dāng)過園林施工員、技術(shù)員，知道苗子質(zhì)量的重要性。“質(zhì)優(yōu)才能有市場，才能價(jià)高，這是老道理。”他告訴記者說，苗圃里的每一株苗子都是精品，培育時(shí)得注意每個(gè)細(xì)節(jié)，精細(xì)種植、及時(shí)澆水、施肥、松土、除草、打藥和修剪，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。在他的苗圃里，記者看到，不管是油松還是金銀木，株株長勢旺盛。龔玉全指著一片造型優(yōu)美的油松告訴記者，這些油松都是經(jīng)樹藝師仔細(xì)“雕琢”而成，一個(gè)師傅一天的工資是500元，而且要管吃住。“雖然前期花了錢，但非常值，沒造型前一株油松就賣個(gè)三、四千元，造型后哪棵也得賣個(gè)三萬、四萬的。”龔玉全感慨地說，付出了才能有回報(bào)，說自己在養(yǎng)苗子上從來不心疼錢，該投入的一分都不少。過去有些人認(rèn)為他太老實(shí)太死板，龔玉全用行動(dòng)證明自己堅(jiān)持走的道路是對(duì)的，面對(duì)現(xiàn)在苗木市場的激烈競爭，則必須提高培育優(yōu)質(zhì)苗木的意識(shí)。

誠

品質(zhì)誠。“玉全不僅苗子好，人更好。”和他打了多年交道的苗木采購商李玉誠告訴記者，龔玉全雖然在苗木界摸爬滾打了多年，但身上有股正氣，不像有的商人那樣唯利是圖。“我只要答應(yīng)的，肯定辦到，肯定做好。‘量不打折扣，數(shù)量不少，文明裝車。’這是我多年堅(jiān)守的信條。”龔玉全說，自己剛?cè)胄袝r(shí)被坑過，對(duì)于被坑的痛苦感同身受，所以把誠實(shí)守信、不坑人、不害人作為自己終身諾言。苗圃生產(chǎn)部經(jīng)理李勇告訴記者，龔玉全把誠信當(dāng)成自己的生命，有次工人在裝運(yùn)苗子時(shí)天快黑了就有些隨意，恰好龔玉全出差回來看到，立刻要求卸車重裝，并許諾給工人加班費(fèi)。事后他告誡李勇，碼放苗子看似是件小事，其實(shí)是件大事，苗子碼放不整齊，運(yùn)輸途中會(huì)出現(xiàn)很多問題，不利于客戶卸車，更甚的是可能影響苗子成活。“龔總說，作為售賣方，要多替客戶著想，這就是一種誠信。”李勇說。很多時(shí)候客戶只發(fā)一個(gè)傳真，把品種、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)清楚其他的事都不管，但龔玉全每次都按約定的條款把苗子辦好，從沒打過任何折扣。誠信是經(jīng)營之本，但真正落實(shí)誠信，做好細(xì)節(jié)的龔玉全卻并不單單的把誠信看做是經(jīng)營的資本，而是當(dāng)做一種人生信條來堅(jiān)守，如他所說，“買賣人沒了誠信，就等于沒了靈魂，沒了人格。”

龔玉全憑借“大、優(yōu)、誠”三條看似簡單卻難以堅(jiān)持的經(jīng)營準(zhǔn)則，塑造了他巨大的人格魅力，打動(dòng)著每一位與之合作的人，帶領(lǐng)河北藁城綠都園林工程公司不斷向前發(fā)展！