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對于龍柏價格下跌的情況,黃樓鎮(zhèn)苗木經(jīng)紀(jì)人張文華談了自己的觀點,他說:“青州作為一個老牌的苗木產(chǎn)區(qū)和苗木集散地,近年來苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度比較快,但隨著苗圃的面積擴(kuò)張速度加快,銷售的形式也有所轉(zhuǎn)變,呈現(xiàn)出苗農(nóng)直銷,經(jīng)紀(jì)人銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三駕馬車成并駕齊驅(qū)之勢。在這樣的情況下,苗農(nóng)們跟風(fēng)的思想意識還很強(qiáng),看市場上什么苗子好賣就種什么苗子,你種我也種,你種三畝,我就種五畝,缺乏對市場行情的分析,缺乏科學(xué)種植的理念,更缺乏異質(zhì)化競爭的意識。龍柏價格幾起幾落,仍然沒有引起苗農(nóng)的重視,這就說明苗農(nóng)種植苗木具有極大的盲目性。”苗木經(jīng)紀(jì)人李思新對記者說:“龍柏價格下跌,看似有多種原因,其實根本原因還是在苗農(nóng)沒有認(rèn)真分析市場行情,包括一些從業(yè)多年的苗圃經(jīng)理人,他們都沒有現(xiàn)代化的銷售意識,對市場的認(rèn)知存在很多誤區(qū)。我認(rèn)為,要解決目前龍柏的銷售難題,首先要急踩剎車,不能再繼續(xù)擴(kuò)繁。其次,要在精細(xì)化管理上下功夫,將龍柏養(yǎng)成精品,必要的時候一些實力比較強(qiáng)的苗農(nóng)或苗圃,可以留存一些苗子養(yǎng)成大苗,進(jìn)行造型,這樣可以提高龍柏的附加值。第三,要擴(kuò)大銷售渠道,要加強(qiáng)黃樓鎮(zhèn)龍柏的宣傳力度。目前黃樓鎮(zhèn)只能說是種植龍柏的大鎮(zhèn),而不是強(qiáng)鎮(zhèn),這里的龍柏只限于走向北方,而無法南進(jìn)。這里面有宣傳的因素,也有苗木品質(zhì)的因素。”
對于明年春天龍柏的價格走勢,幾位苗木經(jīng)紀(jì)人一致認(rèn)為,明年龍柏的價格不會跌破1元,價格上漲也不會超過1.5元。龍柏價格上漲主要因為春季工程走苗量大,而價格不會超過1.5元是因為龍柏的存圃量仍然很大,供大于求。