苗二代子承父業(yè)

2008年，程偉達(dá)從青島科技大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，從小通過(guò)父親的言傳身教，對(duì)盆景產(chǎn)生了濃厚的興趣。大二的時(shí)候，他通過(guò)盆景藝術(shù)在線等網(wǎng)站，在和盆景愛(ài)好者聊天交流的同時(shí)將父親制作的盆景拍成圖片在網(wǎng)上展示銷售。“我第一筆網(wǎng)上交易成功的是10盆羅漢松盆景素材，交易額為3800元。當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己長(zhǎng)大了，不僅可以幫家里做廣告，而且又可以給自己賺點(diǎn)零花錢(qián)，同時(shí)這也激發(fā)了我網(wǎng)上銷售的熱情。”程偉達(dá)說(shuō)。

大三、大四的時(shí)候，程偉達(dá)一邊上學(xué)，一邊繼續(xù)他的網(wǎng)上銷售，接到訂單后就在五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)回家時(shí)集中發(fā)貨。那兩年，他每年網(wǎng)上的銷售額都在2多萬(wàn)元。:“那時(shí)作為學(xué)生的我可算是不務(wù)正業(yè)，時(shí)不時(shí)還會(huì)逃學(xué)曠課，跟著結(jié)拜的師傅到處跑、到處看。”

程偉達(dá)畢業(yè)后的第一年就獨(dú)立完成一筆200多萬(wàn)元的大生意，從此開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。父親對(duì)他的營(yíng)銷模式和銷售能力也刮目相看，只要接到客戶的都轉(zhuǎn)給程偉達(dá)接洽，因此程偉達(dá)自然而然的由苗二代升格為苗老板。

在程偉達(dá)的心目中，父親做事踏實(shí)認(rèn)真，看準(zhǔn)的品種能夠持之以恒的靜下心來(lái)做，不會(huì)輕易改變。在苗農(nóng)們大規(guī)模種植紅葉石楠、金森女貞等新品種及香樟、廣玉蘭等喬木樹(shù)種時(shí)并未盲目跟風(fēng)。“父親最看中的是羅漢松盆景和桂花、茶梅。別人培養(yǎng)的都是高分枝桂花，而我父親卻背道而馳的種植了7萬(wàn)株叢生桂花。近兩年來(lái)雖然桂花價(jià)格大幅度下降，但由于叢生桂花市場(chǎng)貨源緊缺，產(chǎn)品差異化明顯，因此成為星河灣、碧桂園等房地產(chǎn)商首選品種。2.5米冠幅的高分枝桂花只能賣到450元左右，而我家同樣規(guī)格的叢生桂花則可賣到750-850元，近兩年來(lái)已賣了近5萬(wàn)株。”程偉達(dá)說(shuō)。

他和父親的不同點(diǎn)是父親實(shí)干精神強(qiáng)，但很少跑出去拓展市場(chǎng)，由于父親靠賣關(guān)系苗為主，因此市場(chǎng)局限于浙江、江蘇一帶。而他比較浮躁，整天在外東奔西跑，因此接手后銷售市場(chǎng)就擴(kuò)展到湖南、福建和廣東等地。此外，父親高中畢業(yè)，對(duì)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷可以說(shuō)一竅不通。“我擅長(zhǎng)于利用、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)拓展銷售渠道，因此銷售額逐年大幅度增加。2013年，我通過(guò)銷售的金額占總銷售額的30-40%，今年至少已達(dá)到50%，加上互聯(lián)網(wǎng)可以達(dá)到85%以上。”程偉達(dá)告訴中國(guó)園林網(wǎng)特約記者。

程偉達(dá)憑借其父親精心培植苗木的優(yōu)異品質(zhì)和特色，加上自己先進(jìn)的營(yíng)銷模式和銷售渠道的不斷擴(kuò)展，通過(guò)5年的歷練，生意越做越大。把父親原有的10個(gè)苗圃優(yōu)化減少至5個(gè)，銷售額不僅在父親的基礎(chǔ)上遞增了200%，而且苗圃基地面積也由原來(lái)的300畝增加到700多畝。今年才成立的浙江金華世軒園林工程有限公司和福建世軒園林工程有限公司至今已承接了近200萬(wàn)元的綠化工程項(xiàng)目。“苗圃基地優(yōu)化集中后，不僅可大幅度降低養(yǎng)護(hù)成本，而且可集中精力通過(guò)規(guī)模化、規(guī)范化培植質(zhì)量更好的優(yōu)質(zhì)精品苗木。”程偉達(dá)說(shuō)。

在當(dāng)?shù)孛缃�，程偉達(dá)是公認(rèn)的年輕有為、有闖勁的苗二代，他不僅獲得“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人”的榮譽(yù)稱號(hào)，而且在2010年他的苗圃被評(píng)為金華市10佳苗圃。目前他不僅與數(shù)十家大型綠化公司和上百家苗木種植經(jīng)銷大戶建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，還與周邊數(shù)百家種植大戶及江、浙、滬、湘、贛等地區(qū)數(shù)十家大型苗場(chǎng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源調(diào)劑關(guān)系。他現(xiàn)在找到了自己喜歡做的事情，很高興，很有激情。他坦言:“創(chuàng)業(yè)有此成就，離不開(kāi)家人的全力支持，特別是父親對(duì)自己放手和信任，讓自己無(wú)后顧之憂，專心發(fā)展業(yè)務(wù)。沒(méi)有父親的基業(yè)和最快捷、最普及電商模式的支撐，可能就沒(méi)有我今日的成功。”