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市場嫁接 優(yōu)勢互補 提升品牌

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2014-10-27 18:57:21 更新時間:2014-10-27 18:57:43   瀏覽次數(shù):4355
金秋十月,山東宏升銀杏園林銷售商卓洪生又來到了新建縣望城鎮(zhèn)小橋村。從2011年開始,每年10月到次年1月底,卓洪生都會來到這里
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 金秋十月,山東宏升銀杏園林銷售商卓洪生又來到了新建縣望城鎮(zhèn)小橋村。從2011年開始,每年10月到次年1月底,卓洪生都會來到這里,接洽銀杏等苗木生意。

10月25日上午,在卓洪生的銀杏展示基地旁,來自億陽工程的采購員正在采集銀杏樣本。與卓洪生一樣,在昌灣大道小橋村段,大道兩旁已經陸續(xù)來了四五家山東銀杏專供店。望城鎮(zhèn)小橋村是城郊苗木村,全村花卉苗木已發(fā)展到100多個品種,種植基地面積達3600余畝,其中在鄰鄉(xiāng)及外縣發(fā)展就達2000余畝。與此同時,村里還專門聯(lián)絡花卉苗木種植能手和銷售能人,組建了“小橋園林工程有限公司”,從事苗木綠化工程。

正因為看中小橋村苗木開拓的市場,從2011年10月開始,陸續(xù)有山東銀杏銷售商進駐該村,共享苗木銷售商機。據小橋村苗農劉濟善介紹,這些山東銀杏商來自中國銀杏之鄉(xiāng)——臨沂市郯城縣。郯城縣是國內最大的銀杏苗木生產、培植基地,他們走“中心+農戶”的路子,達到了規(guī)范化、規(guī)模化、標準化的生產規(guī)模。卓洪生的銀杏園林就在昌灣大道小橋村道口,他介紹說:“來了這些年,覺得生意挺不錯,小橋村在南方承接了很多苗木綠化工程,他們要銀杏直接可以到我這里調,不用再跑山東了。我們大老遠跑這里來,也是沖著小橋村苗木開拓的市場來的。”

山東銀杏商瞧中了小橋村開拓的苗木市場,那么小橋村看中了山東銀杏商的什么呢?苗木大戶劉美華說:“山東銀杏商經營的苗木主要是2-100公分的銀杏實生苗、嫁接苗、柿樹、櫻花等綠化樹木,剛好與小橋村的苗木實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。”

小橋村開拓的市場嫁接山東銀杏商,山東銀杏商的苗木品種填補了小橋村的空缺,這就是山東銀杏商“下嫁”小橋村的奧秘。據卓洪生介紹,山東銀杏商最多的時候,在昌灣大道從翡翠山莊到江中制藥廠前的1000米路段,依次分布著近20家山東銀杏專供店;在紅灣公路小橋村段也分布著好幾家,馬路兩邊或栽、或放著大小不等的銀杏樹

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