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中西部地區(qū)是未來苗木經(jīng)營主戰(zhàn)場,東北、西北、華北市場是亮點(diǎn):長江經(jīng)濟(jì)帶、新絲路經(jīng)濟(jì)帶、海上絲綢之路、京津冀一體化、東北棚戶區(qū)改造、西南生態(tài)建設(shè)等工程用苗量巨大,值得關(guān)注。
要想在其中分一杯羹,首先就得選好種植品種,苗木從業(yè)者都應(yīng)知道品種選擇的重要性,應(yīng)理性分析不斷調(diào)整種植方案,一旦選擇就得堅(jiān)持培育到出圃為止。種植品種宜選一些目前國內(nèi)園林綠化市場最為需求的產(chǎn)品容器化和標(biāo)準(zhǔn)化苗木等。市場與客戶最需要的是苗木品種豐富、苗木品質(zhì)優(yōu)良(成活率高、樹勢恢復(fù)快、抗逆性強(qiáng)、功能化、四季可種植)、大規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)化、成批量、持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng),最后價格合理、售后服務(wù)好。換句話說,能夠完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質(zhì)喬木和大規(guī)格中層觀花聞香的小喬木,是我國市場最稀缺的資源和需求最強(qiáng)勁、最持久、最有市場價值和前景的產(chǎn)品。
其次,苗木經(jīng)營要實(shí)現(xiàn)利潤的增長,不是瘋狂增加產(chǎn)量,而是將目光聚焦在擅長領(lǐng)域!把專、精、深做到極致,將有限的資源用在最核心的地方,進(jìn)而打深打透!在保證了質(zhì)量的前提下,銷售方面也不容忽視,現(xiàn)代苗木銷售只會吆喝不夠,還要會服務(wù),滿足客戶需求,為客戶創(chuàng)造價值,建立產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、發(fā)貨及時優(yōu)勢、包裝保護(hù)優(yōu)勢、服務(wù)到位優(yōu)勢。
另外,苗木經(jīng)營要創(chuàng)新營銷模式,用現(xiàn)代營銷理念和信息化、智能化營銷方式,采用訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營銷、體驗(yàn)營銷(苗圃觀光)、產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作(生產(chǎn)商與客戶端)、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術(shù)方案、一站式配送服務(wù)、整體出讓等現(xiàn)代營銷模式實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級