苗木業(yè)是一個(gè)相對(duì)周期長、投資風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)

春種一粒粟，秋收萬顆子。走進(jìn)海峽花卉集散中心B8地塊“苗木達(dá)人”王毅淵的苗木基地，一眼望去，香樟、重陽木、雞冠刺桐等各類苗木“組團(tuán)”匯聚成一片綠色的海洋，基地的工人們或忙著養(yǎng)護(hù)，或忙著起挖袋苗、打捆裝車，一派繁忙景象。 

“別看現(xiàn)在進(jìn)秋末了，但我育的這些香樟、重陽木袋苗，賣得依然不錯(cuò)，前來買苗的客戶絡(luò)繹不絕，有的客戶甚至把明年春天的樹苗都預(yù)訂好了，行情好著呢！”在集散苗木基地，王毅淵指著剛剛裝上車的10株直徑25公分的香樟喜滋滋地說。

王毅淵今年34歲，2001年開始從事苗木種植。王毅淵說，早些年自己也只是個(gè)傳統(tǒng)的種田農(nóng)民，基本收入只夠溫飽。2001年，看來周邊村的村民有很多都轉(zhuǎn)型種苗木，都發(fā)家致富啦。再加上一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王毅淵結(jié)識(shí)到一位來自浙江的苗木經(jīng)紀(jì)人，他告訴王毅淵，繁育苗木成本投入少、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、賺錢也多，是一個(gè)難得的致富門路。 這個(gè)提議更是讓王毅淵增加了信心，但對(duì)于種植苗木，王毅淵一竅不通。為了掌握苗木種植方面的技術(shù)，他開始就近頻繁地奔走在漳浦溪坂、赤土等苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察學(xué)習(xí)，還遠(yuǎn)赴浙江、廣東等苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)省市考察了解，用了近一年時(shí)間，才算基本了解了苗木種植、管理和銷售等環(huán)節(jié)的情況。2001年年初，王毅淵利用自家5畝土地開始了苗木種植。購買的第一批苗木運(yùn)來后，王毅淵起早貪黑地養(yǎng)護(hù)苗木，澆地、施肥、除草剪枝、打藥防蟲，把全部心血都放在了苗木基地。

功夫不負(fù)有心人，2003年春天，等到第一批苗木上市的時(shí)候，苗木銷售火爆，這更堅(jiān)定了王毅淵擴(kuò)大苗木種植規(guī)模的信心。他的苗木基地如滾雪球一樣不斷擴(kuò)大，從最初的5畝發(fā)展到如今的300多畝，花木品種也由10余個(gè)發(fā)展到30多個(gè)，成為名副其實(shí)的“苗木達(dá)人”。        

 “人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。苗木業(yè)是一個(gè)相對(duì)周期長、投資風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，特別是現(xiàn)在苗木種植越來越多，面對(duì)蜂擁而上的現(xiàn)象，雖然現(xiàn)在行情很好，但我想總有一天這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)泡沫，然后優(yōu)勝劣汰。”黝黑、精干的王毅淵面對(duì)苗木求購信息網(wǎng)的記者說出的竟是這樣一番話。“但是，只要把握準(zhǔn)市場行情，應(yīng)該也可以在這里掘出更多桶金。”        

隨著承接的園林綠化工程越來越多，營業(yè)收入也穩(wěn)步遞增。在短短的幾年里，王毅淵的“事業(yè)”也隨著城市園林綠化“大產(chǎn)業(yè)”一路高歌。        

普通苗木達(dá)到一級(jí)苗質(zhì)量，這就不是粗放種植能夠滿足的了。“普通苗木有的1年就能見效益，我的苗木最快也要3年，有時(shí)候樹苗主干不直、枝杈不符合標(biāo)準(zhǔn)，就要減掉讓它重新生長。”王毅淵指著一片低矮的小樹苗說：“這些都是我自己繁育的小苗，雖然周期長些，但是根系穩(wěn)固、質(zhì)量高，好管理。這一行是既樹木又樹人，必須著眼長遠(yuǎn)，切不可急功近利，搞一錘子買賣。雖說當(dāng)下苗市不濟(jì)，不過我走的是精品路線，所以市場認(rèn)可度一直不錯(cuò)。”        

據(jù)了解，早在10年前，由于少數(shù)人的不誠信行為，使得漳浦的苗木產(chǎn)業(yè)聲譽(yù)受損，也給當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者帶來了極大困難。在這種情況下，王毅淵并不氣餒，一位浙江客戶要 20公分的盆架子，他拿著卷尺一棵一棵量，監(jiān)督挖掘工人挖掘、捆綁土球、上車，嚴(yán)格按照客戶要求的規(guī)格、包裝并自送貨上門，還以合理的價(jià)格、品質(zhì)好的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了客戶的信任。        

“即使現(xiàn)在，圈內(nèi)還有一些賣家還做不到誠信經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)上還有很大一部分人是抱著守株待兔的心態(tài)來經(jīng)營這個(gè)產(chǎn)業(yè)的，所有的信息只有一個(gè)號(hào)碼，客戶需要什么苗木，他們?nèi)�部都有。而事�?shí)上，他們既沒有苗木庫存，也沒有專業(yè)知識(shí)，有的甚至連營業(yè)執(zhí)照都沒有。”而王毅淵深知，只有誠實(shí)守信才能將事業(yè)做得更加長久。         

他有自身獨(dú)特的銷售辦法。“初次接到客戶訂單，我們并不要求客戶直接打款給我們，而是建議他們來基地實(shí)地考察參觀，先有相互之間的了解，以便于長期合作發(fā)展。”好口碑總是能一傳十、十傳百，如今王毅淵已經(jīng)在苗木行業(yè)建立了良好的信譽(yù)，“我有好幾個(gè)大客戶，做過幾十年的生意了，一直保持著良好的合作關(guān)系。我們有的給您最好，沒有的給您辦好！”這就是王毅淵所堅(jiān)持的經(jīng)營理念。