新常態(tài)下苗木產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

        吳世光說：“在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，通過轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，打造園林苗木產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版是苗木產(chǎn)業(yè)的唯一出路。”從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，我國園林苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已成為全球最大規(guī)模的園林苗木產(chǎn)銷國，形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)銷市場(chǎng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，苗木產(chǎn)業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活以及城鄉(xiāng)園林綠化中發(fā)揮著重要作用。2013年，我國花木種植面積122.71萬公頃；銷售額約1288.11億元；出口額6.46億美元；花木市場(chǎng)3200余個(gè)；花木企業(yè)8.33萬家，其中大中型企業(yè)1.54萬家；花（苗）農(nóng)300多萬戶；從業(yè)人員500多萬。

        雖然苗木行業(yè)擁有如此巨大的數(shù)字和如此龐大的規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)鏈的脆弱不容忽視。園林苗木產(chǎn)業(yè)長期依附于市政、地產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等非獨(dú)立產(chǎn)業(yè)。在中央八項(xiàng)規(guī)定的約束下，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，政策的轉(zhuǎn)變給園林苗木行業(yè)帶來了不小的影響。苗木生產(chǎn)多為自產(chǎn)自銷式經(jīng)營，規(guī)模小、布局分散、同質(zhì)化嚴(yán)重，生產(chǎn)方式落后，管理粗放、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，還達(dá)不到真正的產(chǎn)業(yè)化與現(xiàn)代化生產(chǎn)。苗木行業(yè)存在“三多三少”的結(jié)構(gòu)性矛盾，即“灌木多、喬木少；小規(guī)格苗多，大規(guī)格苗少；劣質(zhì)苗多，優(yōu)質(zhì)苗少。”苗木標(biāo)準(zhǔn)化、商品化程度低，研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱、品種更新慢，工程適用苗供需極度失衡，結(jié)構(gòu)性過剩形成的周期性“賣難買難”長期存在�，F(xiàn)有的苗木產(chǎn)品很難滿足市場(chǎng)日益增長的多樣化與個(gè)性化需求。

        在園林苗木市場(chǎng)方面，呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)。第一，市場(chǎng)容量大，我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在今后相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)將保持7%左右的增長速度，基礎(chǔ)建設(shè)與生態(tài)建設(shè)等巨大投入使園林市場(chǎng)呈現(xiàn)多層次、大容量的特點(diǎn)。第二，需求多樣性，我國園林市場(chǎng)可按苗木產(chǎn)品功能細(xì)分為市政、地產(chǎn)、生態(tài)修復(fù)和其他園林市場(chǎng)。第三，持續(xù)時(shí)間長，生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境治理、美麗中國和新型城鎮(zhèn)化以及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化均需幾代人的努力，園林苗木市場(chǎng)有足夠的發(fā)展空間和持續(xù)時(shí)間。第四，市場(chǎng)不平衡，目前我國東、中、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得園林苗木市場(chǎng)在空間時(shí)間、市場(chǎng)容量、園林文化和用苗習(xí)慣上形成顯著的差異。第五，林業(yè)造林與園林綠化的界限日益模糊，林業(yè)是大的園林，園林是林業(yè)在城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的擴(kuò)展延伸和精品化。第六，政府是最大客戶，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)、生態(tài)環(huán)境治理和大規(guī)�；�礎(chǔ)建設(shè)投資，帶動(dòng)了園林苗木產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，市政和部分地產(chǎn)園林、綠色通道、水土風(fēng)沙治理、平原綠化、生態(tài)修復(fù)等均為國家和地方買單的政府工程。

        針對(duì)這樣的生產(chǎn)與市場(chǎng)的特點(diǎn)，吳世光提出，苗木經(jīng)營需要認(rèn)真做好品種選擇與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做到與眾不同、不可替代，要有獨(dú)特性，并且產(chǎn)品需要做到標(biāo)準(zhǔn)化，做“人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我全”的系列產(chǎn)品，按需求層次組織生產(chǎn)，這樣才能實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，苗木企業(yè)才能掌握定價(jià)權(quán)和客戶選擇權(quán)，從而帶來超額盈利。

        種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣，是苗木經(jīng)營的首要問題。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，還要做到懂技術(shù)、善服務(wù)、滿足客戶要求、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能取得全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只打價(jià)格戰(zhàn)，長此以往會(huì)陷入產(chǎn)品質(zhì)量無法保證的怪圈，而產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、發(fā)貨及時(shí)、包裝保護(hù)、服務(wù)到位等，都可以為企業(yè)帶來無法取代的位置。建設(shè)現(xiàn)代苗圃，要從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，從規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，變粗放經(jīng)營管理為集約化精細(xì)化經(jīng)營管理等。苗木生產(chǎn)者與行業(yè)組織、科研院校通力合作，共同參與苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)是未來發(fā)展必不可少的。

        經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，苗木生產(chǎn)經(jīng)營要轉(zhuǎn)型升級(jí)，就要有新的營銷方式，用現(xiàn)代營銷理念進(jìn)行信息化、智能化營銷。訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營銷、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、一站式配送服務(wù)、期貨交易等，都是促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)代營銷模式。