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市場(chǎng)意識(shí)。在市場(chǎng)行情看漲的情況下，當(dāng)初有些人誤以為這是個(gè)遍地黃金的產(chǎn)業(yè)，加之進(jìn)入門(mén)檻低，很多苗農(nóng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不甚了解，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏對(duì)行業(yè)的整體把握，只能什么暢銷就生產(chǎn)什么，結(jié)果出現(xiàn)了同質(zhì)化、低品質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不高，或根本無(wú)人問(wèn)津。目前苗木市場(chǎng)的這種情況十分明顯，這就要求苗木生產(chǎn)者從長(zhǎng)計(jì)議，不能對(duì)苗木市場(chǎng)一片悲觀。有眼光的投資者都認(rèn)為，這也是大好的發(fā)展機(jī)會(huì)，在他們看來(lái)，雖然當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)不太景氣，各地樓盤(pán)萎縮或停建，城市綠化趨于飽和；但在一再?gòu)?qiáng)調(diào)建設(shè)生態(tài)文明，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，建設(shè)美麗中國(guó)的形勢(shì)下，對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是一個(gè)很好的機(jī)遇。另外，優(yōu)勝劣汰本是市場(chǎng)規(guī)律，苗木市場(chǎng)或在重新洗牌之后，惡性競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)明顯減少，苗木市場(chǎng)也會(huì)逐步形成良性循環(huán)，那些做得好的苗木生產(chǎn)者必然會(huì)乘勢(shì)而上，搶占先機(jī)，低谷也就成了新的發(fā)展契機(jī)。目前，這種契機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士也稱之為“苗木產(chǎn)業(yè)的新新態(tài)”。苗木生產(chǎn)者低谷時(shí)期應(yīng)該多加觀察，到外地調(diào)查研究，多作相互交流，搭建起產(chǎn)、供、銷的橋梁，順勢(shì)而為。
信息意識(shí)。不利時(shí)期要找到最好機(jī)遇，在當(dāng)前應(yīng)該做好聯(lián)盟協(xié)作，有條件的可實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)，信息意識(shí)是必須加強(qiáng)的一個(gè)方面。轉(zhuǎn)型升級(jí)成功是目標(biāo)，聯(lián)盟協(xié)作是途徑，互聯(lián)網(wǎng)是工具，做苗木也和其他行業(yè)一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付諸實(shí)踐，進(jìn)入沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或減少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的境地，靠的是對(duì)信息把握的準(zhǔn)確與否。生產(chǎn)什么苗木，把握信息十分重要，現(xiàn)在一些苗木生產(chǎn)者從自身實(shí)踐出發(fā)，尋找合作伙伴，做大做強(qiáng)，像東方園林、嶺南園林、苗聯(lián)網(wǎng)、苗易網(wǎng)、中苗會(huì)等等，在業(yè)內(nèi)具有很大影響力，靠的是企業(yè)的誠(chéng)信、信息的溝通。湖南省益陽(yáng)市的一些大型花木企業(yè)，如沅江市德群園林已與東方園林合作，綠苑園林已與嶺南園林合作攜手，將自己的企業(yè)變成為這些大企業(yè)的供苗基地，利用對(duì)方靈敏的信息資源，源源不斷為苗木電商提供充足的貨源，來(lái)勢(shì)很好，解決了較長(zhǎng)一段時(shí)期苗木滯銷的困擾局面，贏得了市場(chǎng)商機(jī)。
科技意識(shí)。苗木生產(chǎn)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，苗木生產(chǎn)者必須加強(qiáng)科技意識(shí)，讓生產(chǎn)的苗木的科技含量大大得到提高，提升產(chǎn)品的價(jià)值，這一點(diǎn)是大有潛力可挖的。苗木本身利潤(rùn)不高，難以形成固定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，如果盲目種植，雖然虧損不會(huì)很大，但發(fā)展前途不會(huì)太大，如果在小苗生產(chǎn)上增加科技含量，則附加值會(huì)大大提高。如果利用人們審美獵奇，把小苗木選育和培植生產(chǎn)干、枝、花、葉、形奇特的品種苗木，是一條非常有前途的苗木生產(chǎn)路子，既提高了市場(chǎng)占有率，又能避免重復(fù)別人的產(chǎn)品，用科技達(dá)到標(biāo)新立異的效果。長(zhǎng)期以來(lái)，小規(guī)模生產(chǎn)苗木的經(jīng)營(yíng)者，有著一個(gè)明顯的弊病，那就是高密度種植，一塊地中常常會(huì)出現(xiàn)10多個(gè)或幾十個(gè)品種的苗木，如果采用科技的手段，進(jìn)行稀植定向培育，從樹(shù)冠型、分枝點(diǎn)、高度等要求上提高科技培植成分，則生產(chǎn)出的苗木就會(huì)受到市場(chǎng)青睞。目前一些地方生產(chǎn)的苗木以同規(guī)模、同形態(tài)的多，生產(chǎn)方與需求方很難合拍，這就給個(gè)別在姿態(tài)和長(zhǎng)勢(shì)上奇特的苗木、留下了較多的高價(jià)位空間，多做長(zhǎng)線生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，如紅葉石楠球、自然樹(shù)狀的喬木、獨(dú)干柱狀的造型苗，進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中已呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
質(zhì)量意識(shí)。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立精品意識(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高種苗的比較效益。當(dāng)前，市場(chǎng)低迷，也促進(jìn)了苗木市場(chǎng)的多樣化發(fā)展。如城市綠化中，立體綠化將逐步占據(jù)重要位置，已成為必然的綠化趨勢(shì)，如何開(kāi)拓更多的適用于立體綠化的木本和草本植物，給自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擴(kuò)展一條新的致富之道，大有文章可作。
隨著對(duì)生態(tài)環(huán)境的日益重視，不少大中城市把濕地公園的建設(shè)提到了重要位置，一些苗木種植基地把蘆葦、千屈菜和雞婆柳等產(chǎn)品高質(zhì)量地開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓野生水生植物派上了用場(chǎng)，市場(chǎng)銷售看好。一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質(zhì)量水平，立足于自身資源打造精品苗木，在生產(chǎn)上重視機(jī)械化、精品化、容器化、彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進(jìn)千家萬(wàn)戶，如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場(chǎng)上銷售很旺，如盆栽紅豆杉就以高姿態(tài)、高身價(jià)進(jìn)入了尋常百姓家。彩葉植物紅葉李、金葉女貞等彩色苗木，已成為鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)中的緊銷苗木，房地產(chǎn)中的水景、庭院水景綠化美化工程，帶動(dòng)了水生植物需求明顯升溫，名不經(jīng)傳的水菖蒲、水蔥等需求量明顯上升，質(zhì)量高的品種還賣(mài)出了不菲的價(jià)錢(qián)。
物流意識(shí)。苗木生產(chǎn)地域性較強(qiáng)，栽植季節(jié)性也強(qiáng)，當(dāng)自己的產(chǎn)品在近處或遠(yuǎn)處成交后，面臨的是如何迅速轉(zhuǎn)運(yùn)到所需之地栽培的問(wèn)題，如果沒(méi)有強(qiáng)大的物流體系的支撐，是很難實(shí)現(xiàn)的。因此，無(wú)論是自己采購(gòu)，還是網(wǎng)上交易，都需要現(xiàn)有的物流交易平臺(tái)，擔(dān)當(dāng)起這一任務(wù)。
標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。綠化苗木產(chǎn)業(yè)處于附屬產(chǎn)業(yè)地位，自由式發(fā)展是其主要形式，在產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，憑經(jīng)驗(yàn)是一種常態(tài)；加之因自然、地理?xiàng)l件不同，在綠化苗木產(chǎn)業(yè)中，其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的區(qū)域是不盡相同的，樹(shù)種品種及樹(shù)形樹(shù)勢(shì)的差異也較大，因而制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程難度很大。但是，隨著園林景觀建設(shè)總量的不斷增大和景觀風(fēng)格的多元化發(fā)展，行業(yè)的提檔升級(jí)及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升、品牌的打造，要求苗木生產(chǎn)必須用標(biāo)準(zhǔn)化作支撐，比如容器育苗、公路及城市的行道樹(shù)苗木，必須按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這樣的苗木才會(huì)大有市場(chǎng)。
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