江門花木種植規(guī)模大 尋求“互聯(lián)網(wǎng)+”之路

　　江門花木種植面積占全省1/10 

　　廣東省江門市花木產(chǎn)業(yè)種植規(guī)模為10.5萬畝，種植面積占全省1/10，銷售額6.55億元，占全省1/20，品種以秋楓、落雨杉、細葉欖仁、紫荊、美麗異木棉、桃花心木、天竺桂、大葉紫薇、富貴竹、劍蘭、蘇鐵等為主。

　　區(qū)紅銳是聲利綠蘿場的場主，2002年起搞以綠蘿為主的蔭生植物生產(chǎn)項目，十多年來生產(chǎn)的綠蘿產(chǎn)品一直熱銷，供不應(yīng)求，深受用戶歡迎，享有“區(qū)師傅綠蘿”的稱號。區(qū)紅銳告訴記者，種植綠蘿的成功在于他主要從事單一品種。“現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)都是百花齊放，其實百花齊放的思維已經(jīng)過去了。從事單一品種可以集中精力提高培植技術(shù)，增強在同行中的競爭力。”區(qū)紅銳說，這個行業(yè)有很多外行人，前幾年，花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展很好，很多大老板把大量的資金投入進來，占了大量的市場份額，造成了供過于求的現(xiàn)象。對100畝以下種植面積的企業(yè)來說，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很大的危機。

　　如今，廣東省的花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況是，綠化苗木產(chǎn)量穩(wěn)中見升，但是很多苗木賣不出去。“前些年花木市場的發(fā)展勢頭比較強勁，但是這兩年出現(xiàn)了低迷的勢頭，并且江門現(xiàn)在還沒有大規(guī)模的專業(yè)市場，很分散，這些都是江門花木市場的不足之處。”江門市花卉協(xié)會副會長雷豪說。

　　對于現(xiàn)在的花木產(chǎn)業(yè)低潮期，區(qū)紅銳認為這并不是壞事，對于從小做起的企業(yè)來說，雖然在資金方面不足，但是他們有實力，擁有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)，他們的競爭力在于質(zhì)量。這兩三年內(nèi)，行業(yè)面臨洗牌、轉(zhuǎn)型和淘汰，外行人投資幾千畝的花木種植，由于各種費用的增加，很容易被淘汰。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”上做文章 

　　江門花木產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于土地面積遼闊，地租便宜，發(fā)展后勁足。與中山等地相比，則是市場比較分散，還沒有形成專業(yè)化市場，沒有連片種植，部分苗圃道路不暢通，大型車輛難以進去，運輸成本增加等。

　　對于江門花木市場的發(fā)展，區(qū)紅銳認為，江門花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿�很大，毗鄰中山，地租比中山便宜，人工成本低，吸引了很多中山人來投資，但是，也要看到，江門的花木市場很分散，而中山相對集中。

　　花木種植戶鄧偉雄主要種植新會柑、綠化樹。在他看來，江門的花木產(chǎn)業(yè)是很有前景的。鄧偉雄認為，現(xiàn)在花木市場擴大發(fā)展的瓶頸，一是資金和面積，二是空氣質(zhì)量和水源，空氣質(zhì)量直接影響作物的生長，江門有的企業(yè)存在夜間偷排的現(xiàn)象，影響了灌溉用水，這樣對花木作物的傷害很大。

　　江門市花卉協(xié)會會長吳有榮表示，經(jīng)過多年發(fā)展，花卉協(xié)會的會員隊伍不斷壯大，協(xié)會接下來會抓好花卉行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以“互聯(lián)網(wǎng)+花卉”的明確目標(biāo)，做到信息資源共享，及時了解和掌握花卉行業(yè)發(fā)展新動向，促進江門市花木業(yè)的發(fā)展。

　　雷豪認為，在如今低迷的市場，應(yīng)該創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”，建立花木互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　李兆豪是江門市花卉協(xié)會第一任秘書長，他表示，希望協(xié)會通過“互聯(lián)網(wǎng)+”建立一個對外銷售的平臺，把好的產(chǎn)品推廣出去，并且還要提高自己的技術(shù)，研究新的產(chǎn)品。

　　江門市花卉協(xié)會的發(fā)展設(shè)想是，各市、鎮(zhèn)花木品種特色化、新優(yōu)化，面積規(guī)�；�、集約化，行業(yè)要轉(zhuǎn)型升級進入發(fā)展新常態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展，與“互聯(lián)網(wǎng)+”對接，培養(yǎng)一批有影響力的大型花卉企業(yè)，成立一個較大規(guī)模的花卉銷售市場。這樣，江門花木產(chǎn)業(yè)的潛力才會發(fā)揮出來，發(fā)展空間才會更大。

　　★聲音 

　　降低成本轉(zhuǎn)型升級 

　　省花協(xié)秘書長呂復(fù)兵介紹說，廣東省花卉產(chǎn)業(yè)近兩三年來明顯的變化是，花卉活動的增多，各種各樣花卉節(jié)、花卉展，培養(yǎng)了新的市場需求，花卉協(xié)會組織和企業(yè)之間的活動，有利于了解市場的新情況，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。呂復(fù)兵表示，現(xiàn)在處于花木市場發(fā)展的新常態(tài)，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)具有重要的戰(zhàn)略意義，推進生態(tài)文明，建設(shè)美麗僑鄉(xiāng)，需要把花卉產(chǎn)業(yè)放在突出地位加以發(fā)展;建設(shè)森林城市、園林城市和宜居城市，需要把花卉產(chǎn)業(yè)作為城市建設(shè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)加以發(fā)展。

　　中山花協(xié)會長柏榮奇說，搞好一個協(xié)會，關(guān)鍵是會員不要以為我只是一個參與者，行業(yè)的參與者要向行業(yè)獻言進策，形成一個共識，并將這種共識去與政府部門溝通，反映到政府部門，告訴政府，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到底需要什么，同時各個協(xié)會還應(yīng)該加強交流。如何把性價比提高，怎樣用很少的錢，讓全中國有接近6億人買你的產(chǎn)品，哪怕一次賺很少錢，但是覆蓋面大，薄利多銷。這個世界不是靠著利潤大而賺錢，而是靠著數(shù)量和性價比去長期賺錢。

　　中山橫欄花協(xié)會長李炳林說，中山毗鄰江門，中山花木地租高，勞力成本高，園林產(chǎn)品成本高，花木市場的價格是直線下跌的情況。按照市場的分析，如何降低成本，怎樣將自己的產(chǎn)品推出去是關(guān)鍵。在李會長看來，更重要的是產(chǎn)品特色化、質(zhì)量化和市場化�；�木賺不賺錢，關(guān)鍵在于兩點：一是產(chǎn)品的前景，能不能預(yù)料到產(chǎn)品在五六年后的價格，五年前一棵木棉，市場價是4萬到5萬元一棵，今年變成了3千到4千元;二是，既然選擇了這個品種，如何將這個品種培育得最好也很重要。