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毛利率會(huì)騙人
紙面上算出來的利潤對(duì)于二三產(chǎn)業(yè)可能是可靠的,但對(duì)于苗木就不一定行。比如,超市的一般毛利率得保持在20%—25%之間,這樣才能保證凈利潤在3%—5%左右。那么苗木需要多少的毛利率才能保證掙錢?這是一個(gè)在實(shí)踐中不好回答的問題,因?yàn)檫@種測(cè)算也只能是起一點(diǎn)參考作用,根本不適用,苗木的市場(chǎng)波動(dòng)大而且不好預(yù)測(cè),某種程度上不亞于撞大運(yùn)。
以白蠟為例,行內(nèi)的基本都知道苗木的周期性,而2014年更是出現(xiàn)了前所未有的逆市下跌,將以往暴利的苗木規(guī)律也打破了,在這種情況下,算好的利潤基本上是一種諷刺。
苗木不是完全市場(chǎng)定價(jià)
苗木產(chǎn)品因?yàn)闋可娴骄G化環(huán)境等等的治國理政的根本問題,所以每個(gè)國家都不會(huì)完全市場(chǎng)化,而是強(qiáng)力進(jìn)行宏觀調(diào)控,確保供給的數(shù)量有保障,而且價(jià)格比較平穩(wěn)。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說,綠化苗木價(jià)格直接影響苗市發(fā)展,而現(xiàn)實(shí)情況也差不多。由于中國的苗木人大多數(shù)走綠化苗木的路線,且近年價(jià)格波動(dòng)十分劇烈,對(duì)整個(gè)苗市的影響確實(shí)不小,所以,苗木產(chǎn)品的利潤不可避免地要受到國家宏觀調(diào)控的影響,這是一個(gè)不可忽視的重要因素。
人工是個(gè)大成本
農(nóng)民能做的事,企業(yè)不一定能做,因?yàn)檗r(nóng)民不向自己討要工資,掙多掙少都是自己的。苗木產(chǎn)業(yè)的利潤率在去除人工費(fèi)以前,看上去很美。根本的原因還是不掙錢。因?yàn)槊缒局芷谔L(zhǎng),一般得兩年以上,企業(yè)種植苗木成本太高,而對(duì)于苗農(nóng)來說場(chǎng)地不用建,人力成本也很低,最終利潤還不錯(cuò)。
現(xiàn)在不斷上漲的人工費(fèi),有許多地方人工費(fèi)一天就上百元;還有平常的施肥、噴藥,哪一樣不是靠人工,如今在苗木種植區(qū),開著私家車送農(nóng)工上苗圃絕非什么稀奇事,沒有這樣的條件,連農(nóng)工都招不來。苗木產(chǎn)業(yè)相對(duì)差點(diǎn),像蔬菜、水果這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),不算好了人工費(fèi),利潤肯定大打折扣。
能掙得起賠不起
苗木掙錢不容易,但賠起來卻容易得多。算好的利潤根本經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。苗木的風(fēng)險(xiǎn)真的不好控,全國每年遭受自然災(zāi)害的苗木種植戶也很多,主要的包括旱災(zāi)、洪澇、冰雹、霜凍、病蟲害等,防不勝防,算好的利潤一次自然災(zāi)害可能就沒有了,比如,一場(chǎng)冰雹,可以讓本來能賣好價(jià)錢的小苗一夜間傷痕累累,最后只能以幾毛錢的價(jià)格處理。
2014年前后苗木價(jià)格下跌,銷售不暢,廣大種植戶損失慘重,但這個(gè)損失誰來賠?目前苗木行業(yè)保險(xiǎn)的覆蓋度還很有限,大多數(shù)遭災(zāi)的情況下是沒有保險(xiǎn)來賠付的,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)只能自己扛。風(fēng)險(xiǎn)面前哪有利潤可言!
你和利息在PK
苗木產(chǎn)業(yè)的融資成本是很高的,如果能像聯(lián)想那樣錢多,也就會(huì)安下心來,做好十年不掙錢的準(zhǔn)備,放長(zhǎng)線釣大魚,但大多數(shù)投資農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體沒有這個(gè)實(shí)力,只能在資金的問題上苦苦掙扎。在農(nóng)地?zé)o法抵押、擔(dān)保困難等情況下,關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié)也就只有靠民間融資了,光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利潤,一旦市場(chǎng)行情沒有達(dá)到預(yù)期,而投資周期又那么長(zhǎng),于是倒在黎明前便成為苗木投資一個(gè)重要的現(xiàn)象。
那怎樣才能從如此高風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)代苗木產(chǎn)業(yè)投資中獲得利潤呢?必須懂政策、懂苗木、懂合作、懂營銷、懂管理、懂創(chuàng)新,還要懂自己。真正的現(xiàn)代苗木種植模式還是需要認(rèn)真研究下的。沒考慮好之前,最好還是不要一腳踏進(jìn)去!