苗木報(bào)價(jià)的策略，苗木人應(yīng)該掌握�。�

  第一，搞清楚詢價(jià)者的身份再報(bào)價(jià)

  大多數(shù)人無(wú)論是詢價(jià)還是網(wǎng)上詢價(jià)，都會(huì)輕易的詢價(jià)。結(jié)果，很多詢價(jià)者石沉大海再也沒(méi)有消息，因?yàn)閳?bào)價(jià)太輕率給對(duì)方留下不規(guī)范的印象比比皆是。事實(shí)上，真正的客戶會(huì)先了解你的苗木規(guī)格后才會(huì)開(kāi)始詢價(jià)，這就要求我們?cè)诮拥皆儍r(jià)時(shí)，要先問(wèn)清楚對(duì)方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷售還是幫其他客戶采購(gòu)，比如，你是專門銷售國(guó)槐的苗木供應(yīng)商，那么，首先要問(wèn)：采購(gòu)商需要的國(guó)槐價(jià)格，某個(gè)尺寸的分支點(diǎn)是多少、樹(shù)形如何、苗種在什么地方、是否是移栽苗等。通過(guò)這些問(wèn)題的回答，你就可以判斷他是不是真正需要購(gòu)買的客戶了，對(duì)于真正的客戶，建議一般要給與一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)了!

  當(dāng)然，有的客戶并不了你的產(chǎn)品，也不知道產(chǎn)品規(guī)格，只是需要你的產(chǎn)品，想讓你給他推薦，對(duì)于這種客戶，你一定要把產(chǎn)品介紹清楚后在報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)時(shí)，可以直言你的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么檔次，我一般會(huì)報(bào)一個(gè)中等價(jià)格，告訴客戶我還有更高檔次的產(chǎn)品，但價(jià)格會(huì)高一些，有檔次低一些的產(chǎn)品，價(jià)格肯定優(yōu)惠。就看客戶的需要�？傊�，一定要留出繼續(xù)談價(jià)的余地。

  第二，學(xué)會(huì)讓客戶報(bào)價(jià)

  面對(duì)詢價(jià)者，有經(jīng)驗(yàn)的銷售員會(huì)問(wèn)：你需要哪個(gè)檔次和規(guī)格的產(chǎn)品?或者，你需要采購(gòu)多少?你想花多少錢來(lái)采購(gòu)?一般有采購(gòu)計(jì)劃和目標(biāo)的采購(gòu)者，會(huì)把產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)要求報(bào)的很詳細(xì)。

  價(jià)格也會(huì)有一定的范圍，還會(huì)關(guān)心發(fā)貨及售后服務(wù)的情況，這類采購(gòu)者一定是客戶，對(duì)市場(chǎng)了解的也非常清楚，這時(shí)你的報(bào)價(jià)一定要真實(shí)可靠，在介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)也要清楚無(wú)誤。當(dāng)然，也有的客戶根本不報(bào)價(jià)，因?yàn)樗�自己都不清楚，只是想以你的�?bào)價(jià)為依據(jù)，多問(wèn)幾家價(jià)格而已，對(duì)于這樣的客戶，你無(wú)論報(bào)多低的價(jià)格，都很難做成生意。我自己的經(jīng)驗(yàn)是不報(bào)價(jià)，我會(huì)說(shuō)：對(duì)不起，我感覺(jué)你對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎?只要你真正的和我公司合作，我肯定會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)。

  第三，學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)。

  報(bào)價(jià)也是商業(yè)信息，也會(huì)被你的對(duì)手利用。這就要求銷售員在報(bào)價(jià)時(shí)，要有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)。對(duì)于直問(wèn)價(jià)格的客戶，銷售員要學(xué)會(huì)反問(wèn)，對(duì)于連你的產(chǎn)品都說(shuō)不清楚的客戶，要學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)，如：盆架子的規(guī)格有好幾十種規(guī)格，價(jià)格也從十幾元到上萬(wàn)元不等，請(qǐng)問(wèn)你要那個(gè)規(guī)格?對(duì)于單個(gè)的品種，你也可以模糊性報(bào)價(jià)。模糊性報(bào)價(jià)的目的是為真正進(jìn)入采購(gòu)階段的客戶留下繼續(xù)談判的余地。

  看了本文的介紹，你對(duì)苗木怎么報(bào)價(jià)才能吸引人有一定的了解了嗎?總之，報(bào)價(jià)是一門學(xué)問(wèn)，苗木銷售員由于報(bào)價(jià)技巧的不同，業(yè)績(jī)也會(huì)出現(xiàn)很大的差距。百然森苗木銷售基地在此建議大家在苗木報(bào)價(jià)中要盡可能多的了解對(duì)方的采購(gòu)意圖再進(jìn)行報(bào)價(jià)切不可簡(jiǎn)單了事!草率的報(bào)價(jià)只會(huì)讓別人覺(jué)得你不夠沉穩(wěn)，這樣就大大降低了你的信任度了。