苗木利潤(rùn)都給你了 哪來(lái)的售后服務(wù)

在種植苗木的時(shí)候，首先要預(yù)算成本，然后才能給苗木定價(jià)，只有核算清楚后才能考慮能否種植。而其中所獲得的利潤(rùn)則要除生產(chǎn)過(guò)程中的土地的使用、苗木和種子、除草、整地、育種、栽植、養(yǎng)護(hù)、病蟲(chóng)害等，后期銷(xiāo)售過(guò)程中還要考慮到運(yùn)輸、檢疫、挖苗、裝車(chē)、耗損等等的成本。最后，除去這些成本才能知道一棵苗木大約有多少利潤(rùn)。

相信大家都聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事，有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板，“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，往往是成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂、膽戰(zhàn)心驚的，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至一敗涂地。

苗木市場(chǎng)亦是如此，采購(gòu)商一直覺(jué)得苗木價(jià)格過(guò)高，與種植者來(lái)核算成本后拼命壓價(jià)，有些客戶甚至?xí)�說(shuō)，“我就出這個(gè)價(jià)格，你愛(ài)賣(mài)不賣(mài)，自然會(huì)有人賣(mài)，”不過(guò)這倒是句實(shí)話。那么我想請(qǐng)?jiān)噯?wèn)？你真的核算過(guò)這些成本了嗎？研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？……

采購(gòu)來(lái)比成本價(jià)的苗木你敢要嗎？如此一來(lái)，又何來(lái)的售后，何來(lái)質(zhì)保呢？種植者，他不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，更對(duì)自己負(fù)責(zé)，所以也請(qǐng)采購(gòu)商在選購(gòu)苗木時(shí)口下留情！