浙江金華大規(guī)格苗木遭遇“寒流”

深秋，本是苗木購銷旺季，浙江金華苗木種植戶卻深感“寒意逼人”。因為市場萎縮，高投入的種苗嚴重滯銷。11月1日，金東區(qū)澧浦苗木市場與以往熙熙攘攘的場景相比是天壤之別。“大苗價格跌得太厲害了。”苗木經營與種植戶方根林說，大規(guī)格的桂花和香樟價格跌到只有前年同期價格的零頭，還是乏人問津。

　　苗木“大盤”持續(xù)下滑 

　　得益于城市化的迅猛發(fā)展，苗木業(yè)從1995年開始一路高歌猛進。根據(jù)金華市園林花卉技術研究所統(tǒng)計，2008～2012年，全市種植面積年均增長24.09%、銷售額年均增長38.25%，花木年銷售額最高達24.39億元。2014年全市花卉苗木面積31.6萬畝，比2013年的29.3萬畝增長7.8% 。2014年實現(xiàn)年產值21.8 億元。2015年從業(yè)人員已達18.5萬人。然而，自2013年起，苗木業(yè)開始走下坡路。以桂花為例，今年的價格只有2012年底的1/5。苗木“大盤”持續(xù)下滑已成事實。

　　據(jù)市園林花卉技術研究所調查，冠幅3米的叢生桂花從去年年初的每株1000元降至今年的400～500元，目前穩(wěn)定在400元左右；地徑8厘米的紅楓由去年年初的每株1000元降至現(xiàn)在的500元。

　　多名苗木購銷大戶和種植大戶反映，苗木實際上還賣不起上述價格。金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)一位程姓苗木大戶說，他苗圃內2013年4月賣了一批大規(guī)格桂花，每株1.6萬元，今年10月20日同規(guī)格每株只能賣到4500元。

　　方根林說，往年這個時候已是起苗旺季，而且基本上現(xiàn)款結算，但今年到目前只有2013年夏季的銷量，結款還不及時。前些年挖苗工非常吃香，工資每天260元，三天前就要預約，來回接送，中午包飯。正說著，一位姓池的挖苗工打進來，詢問近期有沒有活，他們一幫兄弟已經好多天沒開張了。

　　把握未來市場方向和需求 

　　苗木生產目前存在著品種規(guī)格同質化嚴重、缺乏規(guī)范管理、缺少產品標準、價格競爭激烈、收益下降等問題。在苗木流通環(huán)節(jié)，價格戰(zhàn)、拖欠款、利潤微薄、經營環(huán)境日益惡化等也一直困擾著苗木經紀人。除了進入門檻低、隊伍龐大、專業(yè)知識不足等原因，造成現(xiàn)在困境的一個重要因素是定位不清，大家擠在一條道上，誰也動彈不了。

　　前些年，我市不少工商資本投資苗木，以培養(yǎng)大規(guī)格苗木為主，種植和管理都十分規(guī)范，靠規(guī)模優(yōu)勢和產品優(yōu)勢形成了獨特競爭力。一些小公司和專業(yè)村做精做專，像金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)郡塘下村的果苗業(yè)、曹宅鎮(zhèn)的盆景在全國都有很高知名度。

　　一個成熟的行業(yè)是既有分工又有合作的。金華黃大仙園林建設有限公司負責人蔣敢干認為，行業(yè)協(xié)會首先要負起責任，充分發(fā)揮領導帶動、橋梁紐帶和協(xié)調作用，把分散的資源整合起來。在保證規(guī)模的基礎上注意品種、規(guī)格間的搭配。合作社應朝著指導生產和聯(lián)合銷售方向上發(fā)展；作為連接產需的苗木配送公司要成長起來，成為規(guī)模、規(guī)范的銷售平臺。

　　蔣敢干認為，企業(yè)同樣需要創(chuàng)新，要在競爭激烈的市場中找準位置，差異化經營，放棄陳舊的經營思路和模式，把握未來的市場方向和需求。

　　要拓展市場更要調整結構 

　　市園林花木商會副會長兼秘書長施學武認為，拓展市場，尋求銷售門路是當務之急，金華有成百上千的苗木經紀人，是走南闖北推銷苗木的生力軍。政府要鼓勵扶持苗木經紀人到外地市場設立攤點，加強本地苗木推銷力度。另外，廣大苗木經紀人和種植大戶要充分利用第十三屆中國苗交會這一大平臺，要提前做功課。

　　施學武提醒苗農該出手時就出手，低價拋售走為上策；目前全國苗木囤積量巨大，苗農對滯銷苗木應盡快拋售，改種其他經濟或糧食作物，以減少損失�，F(xiàn)在是買方市場，你低價不賣，別人照樣會賣。早脫手，早主動。施學武說，他跑遍了大江南北，可以說神州大地滿眼都是苗木。特別是桂花，廣西桂林、湖北咸寧、四川溫江都是連片幾十萬畝，就連安徽大別山山區(qū)，每條山壟都種滿了桂花。

　　接下來是調整苗木產業(yè)結構，苗木品種要人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇，人奇我新。品種可選擇工業(yè)經濟林品種，如龍腦樟、油桐、油茶、黃連木、油橄欖、無患子等。農業(yè)經濟林品種，如各種水果和干果樹種，南酸棗、香椿、苦橙、佛手等。文化經濟林品種，如金絲楠木、紅豆杉、七葉樹、臺灣櫻花等。藥用經濟林品種，如厚樸、杜仲、銀杏等。生態(tài)環(huán)保經濟林品種，如楓香、鵝掌楸、苦櫧、無患子、喜樹等。珍稀林品種，如鴿子樹、銀杉、文樹、楓荷梨等。

　　穩(wěn)定擴大灌木容器苗面積。金華市本級有容器苗面積約1萬畝，主要分布在婺城區(qū)雅畈、蔣堂、長山、湯溪等地，有一大批培育容器苗的能手，容器苗質量蜚聲省內外。容器苗在苗圃密度和工地實際使用密度差不多，苗圃一畝，工地也使用一畝，有相當大的市場容量。容器苗培育有一定技術難度，不容易一哄而上，外省份一時難以快速跟上。但金華容器苗存在品種集中單一的問題，如果增加新奇特品種，有利于市場繁榮穩(wěn)定。

　　穩(wěn)定擴大名貴大樹和盆景面積。金華有種植名貴大樹和盆景的傳統(tǒng)，是全國盆景毛坯大型集散地。婺派盆景曾名噪一時。在江蘇、山東等北方地區(qū)名聲響亮，也是金華地方名片。大樹和盆景技術含量高，向這方面發(fā)展，將是苗木業(yè)緩沖帶和避風港。城市發(fā)展，人們生活質量提高，這方面需求還會繼續(xù)擴大。

　　重視科技投入和勞動者培訓。政府要鼓勵苗木企業(yè)加大科技投入，唯有科技占先，才能贏得市場主動。同時政府和企業(yè)要加強技術培訓，培養(yǎng)一批懂技術會經營多面型人才，給金華苗木業(yè)注入可持續(xù)發(fā)展的能量。

　　有識之士認為，困難和希望并存，金華苗木業(yè)并非到了山窮水盡的地步，通過政府強力支持和廣大苗農共同努力，終會闖出一片新天地。