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郯城銀杏苗木從自發(fā)到自覺應(yīng)戰(zhàn)市場低谷

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2015-11-10 15:56:41 更新時間:2015-11-10 15:56:57   瀏覽次數(shù):7385
郯城是中國銀杏之鄉(xiāng),很多百姓靠銀杏苗木發(fā)家致富,建別墅、買洋房是平常事。但受國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等大環(huán)境影響,自2012年
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郯城是中國銀杏之鄉(xiāng),很多百姓靠銀杏苗木發(fā)家致富,建別墅、買洋房是平常事。但受國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等大環(huán)境影響,自2012年下半年以來,郯城縣銀杏苗木銷售持續(xù)走低,面對市場低谷,郯城如何應(yīng)對?苗木銷售受到多大影響?日前,記者來到新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)探訪。

苗木價格從高端到親民

“‘大熱之后必有大冷’,這是市場規(guī)律。”我們來到了新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)新二村苗木經(jīng)紀(jì)人禚昌永的辦公室,他第一句話就這樣告訴我們。

禚昌永從2000年開始從事銀杏苗木銷售,這期間,他親身經(jīng)歷了苗木銷售的“輝煌歲月”,也迎接著市場寒流的沖擊。“以前一窩蜂地銷往四川、重慶、北京這幾個地區(qū),幾年下來,這些地區(qū)的需求量飽和,新的市場開拓不足,是價格下降的主要原因。”

禚昌永介紹,以前米徑30公分的銀杏樹,價格一度暴漲到五六萬元一棵,樹形好的甚至可以賣到十多萬元,現(xiàn)在也就2萬元左右,米徑12至25公分的主流綠化樹種,價格平均下跌60%左右,目前價格比較穩(wěn)定。“這才是合理的價格,符合大眾的需要,以前的價格總覺得不正常。”禚昌永說,“以前的價格既有對銀杏知名度的認(rèn)可,也存在一些人為的炒作因素。2008年我們的銀杏樹賣到奧運(yùn)會,2010年賣到世博會,那時候針對的都是高端客戶,價格高,但市場狹窄。銀杏樹價格合理回歸后,作為綠化樹種走進(jìn)了尋常百姓家,價格下來了,銷量反而上去了!”

市場開拓從自發(fā)到自覺

吳士勇是郯城縣重坊鎮(zhèn)人,從事苗木銷售已經(jīng)5年多了。不久前,他在福建泉州的苗木市場租賃了一個門頭,將各種規(guī)格的銀杏苗木拉了滿滿一車作為樣品進(jìn)行展示。

原銷售地經(jīng)營者過度云集,逼迫著不少人外出開拓新的市場。郯城縣大約有6000名苗木經(jīng)紀(jì)人,他們走南闖北,在全國幾乎所有的城市都設(shè)有展示和銷售網(wǎng)點。“雖然價格下來了,但銷量上去了,薄利多銷吧。”吳士勇說。

吳士勇的話在禚昌永那里得到了印證。據(jù)介紹,禚昌永所在的新村銀杏苗木交易市場,現(xiàn)在一天大約有200車銀杏樹銷往全國各地,基本和“輝煌時期”持平。“這還是在新市場開拓剛剛起步的情況下,過段時間,走量還會持續(xù)上升。”禚昌永信心滿滿。

對于這些眼界開闊的苗木經(jīng)營者來說,市場開拓可不僅僅是走南闖北,也包括利用高科技。“我開通了群和微博,現(xiàn)在我的群有幾百人。”禚昌永告訴記者。在郯城縣,利用微博、平臺,把業(yè)務(wù)圈、朋友圈變成商務(wù)平臺的“微營銷”模式,受到越來越多的苗木經(jīng)紀(jì)人青睞。“苗木銷售好轉(zhuǎn)與大環(huán)境有關(guān),也與縣里扶持有很大關(guān)系。”禚昌永說。

為將銀杏苗木產(chǎn)業(yè)從線下實體商業(yè)街區(qū)向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)街區(qū)擴(kuò)展升級,郯城縣借鑒電商網(wǎng)銷模式,投資300多萬元建設(shè)了銀杏苗木電子交易平臺,實現(xiàn)網(wǎng)上實時交易和信息的全國共享。除此之外,該縣還通過連續(xù)舉辦銀杏節(jié)會、銀杏學(xué)術(shù)研討會、銀杏產(chǎn)品交易會等形式,邀請專家學(xué)者和全國各地的客商來參觀考察,為銀杏產(chǎn)業(yè)發(fā)展“把脈問診”,添磚加瓦。

隱形市場從起伏到平穩(wěn)

雖然目前的價格相對穩(wěn)定,但是否會繼續(xù)回落?面對記者的這一疑問,禚昌永說:“應(yīng)該不會。從目前的市場情況看,銀杏樹價格正在回暖,穩(wěn)中有升。”

禚昌永的底氣來自于他對市場行情的掌握。郯城是全國四大銀杏產(chǎn)區(qū)之首,上世紀(jì)90年代銀杏果價格“黃金時間”,郯城銀杏樹大量栽種,20年后已經(jīng)長成15至25公分的主流綠化樹種,并且數(shù)量在全國占有絕對優(yōu)勢,基本可以說掌握了定價權(quán)。再加上國家對生態(tài)建設(shè)的重視,舊城改造和城鎮(zhèn)化快速推進(jìn),中長期來看,銀杏苗木的銷量將持續(xù)增加,價格將維持在現(xiàn)有水平并略有回升。

行走在郯城,隨處可見的銀杏元素告訴我們,銀杏已和這座城市融為一體。無論陽光燦爛還是風(fēng)霜雨雪,無論你看見還是沒看見,銀杏樹一如既往地挺立在那兒。

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