溫州：花卉苗木去庫(kù)存出新招

信息不對(duì)稱(chēng)，花農(nóng)庫(kù)存大

“喂，是批發(fā)市場(chǎng)服務(wù)部嗎？幫我家賣(mài)點(diǎn)紅梅吧？”是萬(wàn)春鎮(zhèn)鎮(zhèn)江村2組高玉蘭打來(lái)的，她告訴市場(chǎng)服務(wù)部，她家地處偏僻，有一百多棵紅梅種植10多年了，一直找不到買(mǎi)主，她希望萬(wàn)春花木批發(fā)市場(chǎng)幫個(gè)忙。沒(méi)過(guò)幾天，高玉蘭從失望過(guò)渡到希望，她家紅梅因品質(zhì)優(yōu)，曾建偉按當(dāng)前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品略高的價(jià)格全部收購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)。

“品質(zhì)優(yōu)，信息不對(duì)稱(chēng)的花木產(chǎn)品，在我區(qū)大量存在。畢竟，我區(qū)花木有30多年的發(fā)展歷程，經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)在全國(guó)同行業(yè)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，缺乏的不是技能而是信息，主要是信息不�?duì)稱(chēng)造成的有貨難找買(mǎi)家，買(mǎi)家又尋不到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，陰差陽(yáng)錯(cuò)喪失了許多良機(jī)。”曾建偉告訴記者，興建批發(fā)市場(chǎng)之初，他和他的同伴們?cè)谌珔^(qū)采集了大量的數(shù)據(jù)信息，建立了花木產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，張三李四有多少苗木，品種是什么，規(guī)格有多大，開(kāi)枝、形狀、品相均登記在冊(cè)。高玉蘭家的紅梅也在“檔案”之列，買(mǎi)家需要什么產(chǎn)品，不通過(guò)任何中間人，打開(kāi)電腦搜索，某產(chǎn)品全數(shù)亮相，根本不通過(guò)中間商，直接與花農(nóng)聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。“中間商也就是經(jīng)紀(jì)人，長(zhǎng)期以來(lái)，花農(nóng)銷(xiāo)售花木產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)兩三個(gè)層次的中間商，產(chǎn)品才能銷(xiāo)售得出去。”曾建偉列出不少實(shí)例，比如一棵實(shí)際價(jià)值10000元的銀杏樹(shù)，第一層次的中間商壓低至9000元，第二層次的中間商再次壓價(jià)，到花農(nóng)手里，頂多7000元。減少的3000元到哪里去了，不用說(shuō)到中間商的腰包了。不少花農(nóng)抱怨說(shuō)，種樹(shù)的不如販樹(shù)的。意思很明白，中間商獲取的信息費(fèi)比種植戶(hù)獲取的效益比例高出許多。曾建偉說(shuō),花木批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是要打破這個(gè)不成文的規(guī)矩，產(chǎn)銷(xiāo)一體、直購(gòu)直銷(xiāo)，最大限度保障花農(nóng)的利益。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)花木去庫(kù)存

“現(xiàn)在有個(gè)明顯的特點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，站在全國(guó)市場(chǎng)一比較，優(yōu)勢(shì)明顯勝過(guò)其它省市區(qū)。同樣的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)方寧肯選擇溫江花木，不會(huì)選擇別的地方。”曾建偉在經(jīng)歷了3個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，著實(shí)看到了這方面的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，他的花木批發(fā)市場(chǎng)也獲得了豐厚的回報(bào)。“試營(yíng)業(yè)3個(gè)月，銷(xiāo)售額已超過(guò)一千萬(wàn)元，平均每月300多萬(wàn)元。”曾建偉雄心勃勃地說(shuō)道。據(jù)他介紹，真正的銷(xiāo)售旺季在3至5月份，下半年的9、10、11月份也是旺季。目前，已超出了預(yù)期計(jì)劃。在溫江，遍地花木，遍地市場(chǎng)的狀況下，形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是一件容易的事。那么，市場(chǎng)是如何打開(kāi)局面的？

“信息經(jīng)濟(jì)加口岸經(jīng)濟(jì)，再加上明明白白的直購(gòu)直銷(xiāo)方式，很快信譽(yù)度得到明顯提升，局面由此打開(kāi)。”曾建偉介紹道。記者在批發(fā)市場(chǎng)看到，一百多畝地的市場(chǎng)里，劃分成若干小方塊，每個(gè)方塊內(nèi)展示一個(gè)品種，比如桂花、紫薇、海棠和地被植物等等一應(yīng)俱全，客商一旦進(jìn)入市場(chǎng)，在展示區(qū)內(nèi)遛達(dá)一圈，幾乎看遍了溫江在地花木。在確定品種、規(guī)格、價(jià)格后，就可以坐在貴賓室享受服務(wù)，根本不用操心勞神，只待發(fā)貨返程。過(guò)去比較復(fù)雜的購(gòu)銷(xiāo)方式，如此一來(lái)，簡(jiǎn)單明白了。

“我已來(lái)過(guò)三次了。”河北滄州的錢(qián)春杰是溫江花木的老客戶(hù)，之前，他與熟悉的經(jīng)紀(jì)人打交道，雖然也方便，但必須要到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解產(chǎn)品，采購(gòu)幾天，累得筋疲力盡。錢(qián)先生現(xiàn)在不用那么勞神了，依照樣品購(gòu)買(mǎi)，不再東奔西跑。“主要是價(jià)格降下來(lái)了，減少了不少中間環(huán)節(jié)，花同樣的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)比過(guò)去多的產(chǎn)品，很劃算，也很方便。”錢(qián)先生告訴記者。據(jù)了解，溫江萬(wàn)春花木批發(fā)市場(chǎng)不僅吸引了外地客戶(hù)，本地花農(nóng)也主動(dòng)上門(mén)求助，把自家希望“去庫(kù)存”的花木做好登記，批發(fā)市場(chǎng)便把其作為服務(wù)對(duì)象，技術(shù)指導(dǎo)、施肥噴藥等，均有專(zhuān)人負(fù)責(zé)聯(lián)系。

“按照目前的發(fā)展模式，計(jì)劃在兩三年內(nèi)把規(guī)模擴(kuò)大到500畝，充分利用二繞高架橋下面的空地，向上下拓展。展示區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、試種區(qū)等項(xiàng)目均細(xì)化，更好服務(wù)南來(lái)北往的客商。”曾建偉介紹說(shuō)。

“直購(gòu)直銷(xiāo)、產(chǎn)銷(xiāo)一體的模式在花木行業(yè)是全新的，它的優(yōu)勢(shì)在于，經(jīng)銷(xiāo)商可以直接跟花農(nóng)面對(duì)面，減少的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，實(shí)際上由花農(nóng)所得。”區(qū)花卉園林局相關(guān)人士極為贊賞這種模式，去庫(kù)存、降成本，為花農(nóng)去產(chǎn)量不失為一劑良方。