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溫州:花卉苗木去庫存出新招

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2016-03-28 15:40:58 更新時間:2016-03-28 15:41:39   瀏覽次數(shù):4975
三月春意盎然,對成都市溫江區(qū)花木產(chǎn)業(yè)來說,正是銷售的最佳季節(jié)。但花木市場的寒潮仍未過去,陣陣寒流還在春日里肆無忌憚浸染著
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 三月春意盎然,對成都市溫江區(qū)花木產(chǎn)業(yè)來說,正是銷售的最佳季節(jié)。但花木市場的寒潮仍未過去,陣陣寒流還在春日里肆無忌憚浸染著這個曾經(jīng)的朝陽產(chǎn)業(yè)。陣痛是轉型期,也是激發(fā)新模式的機遇期。某花木批發(fā)市場以“產(chǎn)銷一體、直購直銷”的創(chuàng)新模式,運營3個月時間,為我區(qū)花木去庫存起到了極大的推動作用。“平價買平價賣,取消了許多中間環(huán)節(jié),受益最大的不是商家,而是花農(nóng)。”溫江某花木批發(fā)市場負責人曾建偉坦誠地說。這是一種什么樣的創(chuàng)新模式?為何受益者不再是能說會道的經(jīng)紀人,而是花農(nóng)?近日記者帶著諸多疑問走進該市場探個究竟。

信息不對稱,花農(nóng)庫存大

“喂,是批發(fā)市場服務部嗎?幫我家賣點紅梅吧?”是萬春鎮(zhèn)鎮(zhèn)江村2組高玉蘭打來的,她告訴市場服務部,她家地處偏僻,有一百多棵紅梅種植10多年了,一直找不到買主,她希望萬春花木批發(fā)市場幫個忙。沒過幾天,高玉蘭從失望過渡到希望,她家紅梅因品質優(yōu),曾建偉按當前市場同類產(chǎn)品略高的價格全部收購倉儲。

“品質優(yōu),信息不對稱的花木產(chǎn)品,在我區(qū)大量存在。畢竟,我區(qū)花木有30多年的發(fā)展歷程,經(jīng)驗、技術在全國同行業(yè)都是響當當?shù),缺乏的不是技能而是信息,主要是信息不對稱造成的有貨難找買家,買家又尋不到滿意的產(chǎn)品,陰差陽錯喪失了許多良機。”曾建偉告訴記者,興建批發(fā)市場之初,他和他的同伴們在全區(qū)采集了大量的數(shù)據(jù)信息,建立了花木產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,張三李四有多少苗木品種是什么,規(guī)格有多大,開枝、形狀、品相均登記在冊。高玉蘭家的紅梅也在“檔案”之列,買家需要什么產(chǎn)品,不通過任何中間人,打開電腦搜索,某產(chǎn)品全數(shù)亮相,根本不通過中間商,直接與花農(nóng)聯(lián)系購買。“中間商也就是經(jīng)紀人,長期以來,花農(nóng)銷售花木產(chǎn)品,要經(jīng)過兩三個層次的中間商,產(chǎn)品才能銷售得出去。”曾建偉列出不少實例,比如一棵實際價值10000元的銀杏樹,第一層次的中間商壓低至9000元,第二層次的中間商再次壓價,到花農(nóng)手里,頂多7000元。減少的3000元到哪里去了,不用說到中間商的腰包了。不少花農(nóng)抱怨說,種樹的不如販樹的。意思很明白,中間商獲取的信息費比種植戶獲取的效益比例高出許多。曾建偉說,花木批發(fā)市場的營銷模式,就是要打破這個不成文的規(guī)矩,產(chǎn)銷一體、直購直銷,最大限度保障花農(nóng)的利益。

價格優(yōu)勢,促進花木去庫存

“現(xiàn)在有個明顯的特點,優(yōu)質的品質加上價格優(yōu)勢,站在全國市場一比較,優(yōu)勢明顯勝過其它省市區(qū)。同樣的產(chǎn)品,購買方寧肯選擇溫江花木,不會選擇別的地方。”曾建偉在經(jīng)歷了3個月的市場營銷后,著實看到了這方面的優(yōu)勢。當然,他的花木批發(fā)市場也獲得了豐厚的回報。“試營業(yè)3個月,銷售額已超過一千萬元,平均每月300多萬元。”曾建偉雄心勃勃地說道。據(jù)他介紹,真正的銷售旺季在3至5月份,下半年的9、10、11月份也是旺季。目前,已超出了預期計劃。在溫江,遍地花木,遍地市場的狀況下,形成自己獨特的營銷方式并不是一件容易的事。那么,市場是如何打開局面的?

“信息經(jīng)濟加口岸經(jīng)濟,再加上明明白白的直購直銷方式,很快信譽度得到明顯提升,局面由此打開。”曾建偉介紹道。記者在批發(fā)市場看到,一百多畝地的市場里,劃分成若干小方塊,每個方塊內展示一個品種,比如桂花、紫薇、海棠和地被植物等等一應俱全,客商一旦進入市場,在展示區(qū)內遛達一圈,幾乎看遍了溫江在地花木。在確定品種、規(guī)格、價格后,就可以坐在貴賓室享受服務,根本不用操心勞神,只待發(fā)貨返程。過去比較復雜的購銷方式,如此一來,簡單明白了。

“我已來過三次了。”河北滄州的錢春杰是溫江花木的老客戶,之前,他與熟悉的經(jīng)紀人打交道,雖然也方便,但必須要到現(xiàn)場實地了解產(chǎn)品,采購幾天,累得筋疲力盡。錢先生現(xiàn)在不用那么勞神了,依照樣品購買,不再東奔西跑。“主要是價格降下來了,減少了不少中間環(huán)節(jié),花同樣的錢,購買比過去多的產(chǎn)品,很劃算,也很方便。”錢先生告訴記者。據(jù)了解,溫江萬春花木批發(fā)市場不僅吸引了外地客戶,本地花農(nóng)也主動上門求助,把自家希望“去庫存”的花木做好登記,批發(fā)市場便把其作為服務對象,技術指導、施肥噴藥等,均有專人負責聯(lián)系。

“按照目前的發(fā)展模式,計劃在兩三年內把規(guī)模擴大到500畝,充分利用二繞高架橋下面的空地,向上下拓展。展示區(qū)、倉儲區(qū)、試種區(qū)等項目均細化,更好服務南來北往的客商。”曾建偉介紹說。

“直購直銷、產(chǎn)銷一體的模式在花木行業(yè)是全新的,它的優(yōu)勢在于,經(jīng)銷商可以直接跟花農(nóng)面對面,減少的中間環(huán)節(jié)費用,實際上由花農(nóng)所得。”區(qū)花卉園林局相關人士極為贊賞這種模式,去庫存、降成本,為花農(nóng)去產(chǎn)量不失為一劑良方。

 

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