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種果樹與生產(chǎn)綠化苗木有相似之處,即都是與土地打交道,都是要考慮“種什么、怎么種、賣給誰”這三個問題。要知道,果樹也有品種之分,無論蘋果、桃子、梨、櫻桃,還是葡萄、橘子、香蕉等,都有很多品種可以選擇,什么品種有何種生物學(xué)特性,需要怎樣的栽培方式,果實成熟后味道如何,是否適合長途運輸,都需要從業(yè)者事先搞清楚。能否選擇到品質(zhì)優(yōu)良、產(chǎn)果量大、生長迅速、適合你所在區(qū)域的品種,是你成功的基礎(chǔ)。
從某個角度看,從事果樹行業(yè)的難度要比綠化苗木大。筆者的專業(yè)是園藝,上大學(xué)時聽老師說起園藝和園林的區(qū)別:“園林把樹種好就行了,頂多是負責(zé)到開花,但園藝還要長出美味的果實。”雖是笑話,但說明果樹生產(chǎn)相對復(fù)雜和麻煩。因為植物學(xué)告訴我們,讓植物生長得健壯美觀屬于營養(yǎng)生長,而要讓它開花結(jié)果則屬于生殖生長,是需要良好的營養(yǎng)生長作為基礎(chǔ)的。
最關(guān)鍵的是果樹種得好,結(jié)果量也不小,但你能把它賣出去嗎?綠化苗木市場競爭激烈,水果市場就是一片藍海嗎?并非如此。清明小長假筆者去河北省青龍縣玩,趕上當(dāng)?shù)氐拇蠹u水果的攤位很多。一打聽,青龍?zhí)禺a(chǎn)甜梨10元錢8斤、紅肖梨5元錢7斤,個頭不大的國光和富士蘋果都是1元1斤。隨手買了5元甜梨,一口咬下去,太好吃了!水分足、含糖量高、石細胞少。因此回去又買了8斤。但為什么價格這么低?攤主表示,前幾年種的人少價格還行,現(xiàn)在種的人太多,又都是一樣的東西,只能拼價格了。
我們都知道因種植人褚時健而出名的“褚橙”。其實它就是冰糖臍橙的一種,但價格卻比普通冰糖橙貴三四倍,還有很好的銷路,為什么?因為它包含著昔日煙王紅塔集團原董事長褚時健不同尋常的人生經(jīng)歷,被稱為勵志橙。水果行業(yè),更需要好的營銷方式幫產(chǎn)品找到銷路,使其增加身價。
總之,轉(zhuǎn)行做果樹,意味著以前多年在綠化苗木領(lǐng)域積累的大量生產(chǎn)經(jīng)驗都失去意義,需要重新學(xué)習(xí),這是不小的成本。更重要的是,你在苗木領(lǐng)域積累的人脈關(guān)系,也可能用不上了。綠化苗木的客戶是綠化公司、房地產(chǎn)商以及市政施工單位等,但銷售水果要和代理商、超市及各類零售商打交道,與其建立聯(lián)系需要不小的成本。
轉(zhuǎn)行之前,想想這么做要付出多大代價,值不值得。如果答案是肯定的,那就放手去干吧。