堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話 苗木低谷也不怕

　　走進(jìn)史濤位于夏溪花木市場(chǎng)52幢45號(hào)的攤位，紅葉石楠、金森女貞、毛鵑、金邊黃楊等小苗及毛球有序地?cái)[放著。作為常規(guī)工程用苗，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，除了得益于其周轉(zhuǎn)快、用量大、成活率高、色彩引人等特點(diǎn)，對(duì)史濤而言，更重要的是能在充分掌握行情的前提下，準(zhǔn)確地對(duì)這幾大品種的不同規(guī)格及生產(chǎn)量作出增加或減少的判斷。“苗木不同于其他工業(yè)產(chǎn)品，趕工就可以生產(chǎn)出來(lái)，只有精準(zhǔn)到具體品種，生產(chǎn)多少量，才能知道自己是賺是賠。”史濤說(shuō)，自己苗圃里所種植的品種何時(shí)扦插，何時(shí)出售，哪個(gè)季節(jié)扦插的苗好，他都用一本冊(cè)子詳細(xì)記錄著。

　　誰(shuí)都可以賺到錢(qián)的苗木行業(yè)已漸行漸遠(yuǎn)，不少苗木投資者和苗圃經(jīng)營(yíng)戶也在思考，是該繼續(xù)堅(jiān)守還是適時(shí)放棄。在史濤看來(lái)，任何行業(yè)都有高低起伏，苗木行業(yè)仍然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只不過(guò)對(duì)苗木從業(yè)者提出了更多的高要求。“做苗木生產(chǎn)，多一點(diǎn)思考，在實(shí)際操作中確實(shí)能起到不少作用。”史濤坦言，“去年，我了解到夏溪周邊很多苗圃都在扦插金森女貞，價(jià)格估計(jì)會(huì)跌。而自己苗圃有很多母本，除扦插了10萬(wàn)株左右的小苗供給工地，我放棄了200萬(wàn)株小苗的生產(chǎn)。把空余的田地用于栽種紅葉石楠、金邊黃楊、毛鵑小苗。”果不其然，株高25厘米至30厘米的金森女貞小苗從去年上半年的每株0.6元左右降到年底的0.3元左右。“2010年，只有少部分人種植金森女貞母本時(shí)我就開(kāi)始種了，雖然現(xiàn)在價(jià)格有所下滑，但在購(gòu)買(mǎi)枝條的花費(fèi)上省了不少成本。”據(jù)史濤回憶，金森女貞枝條便宜時(shí)賣(mài)到每公斤5元，貴的時(shí)候能賣(mài)到每公斤10元。根據(jù)枝條價(jià)格的貴賤也能判斷該品種在市場(chǎng)上的大致走勢(shì)。

　　“三四年前，夏溪周邊苗圃栽種無(wú)刺構(gòu)骨的人較多，歷年來(lái)，這一品種從小苗到毛球單價(jià)都很高，工程上用量不大，近來(lái)很多苗子大規(guī)模出圃，致使該品種整體價(jià)格下跌了40%至50%。但無(wú)刺構(gòu)骨本身具有四季常青，秋冬季觀賞性高，病蟲(chóng)害少，耐澇、對(duì)環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)等特點(diǎn)，價(jià)格下調(diào)會(huì)推動(dòng)后期工程上需求量上升，所以我會(huì)繼續(xù)培育。”史濤說(shuō)，能夠堅(jiān)持下去的，不一定會(huì)吃虧。多一點(diǎn)思考和觀察，才能對(duì)行情有更準(zhǔn)確的判斷力。

　　“盲目跟風(fēng)種植、擴(kuò)張規(guī)模，是苗木生產(chǎn)的大忌。”在從事苗木行業(yè)的6年多時(shí)間里，史濤可以算是個(gè)愛(ài)思考的人，同時(shí)他對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、苗圃管理、客戶服務(wù)等方面都有自己的堅(jiān)守。“堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話 苗木低谷也不怕。