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苗木經(jīng)紀(jì)人升級(jí)后的“快 狠 準(zhǔn)”

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2016-05-16 14:33:32 更新時(shí)間:2016-05-16 14:34:02   瀏覽次數(shù):5485
暮春三月,鶯飛草長(zhǎng)。在杭州蕭山彥明園藝的苗木基地里,100余畝欒樹此時(shí)已郁郁成蔭、蒼翠挺拔。據(jù)了解,這塊地是總經(jīng)理汪彥希不
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暮春三月,鶯飛草長(zhǎng)。在杭州蕭山彥明園藝苗木基地里,100余畝欒樹此時(shí)已郁郁成蔭、蒼翠挺拔。據(jù)了解,這塊地是總經(jīng)理汪彥希不久前特意收購(gòu)的。當(dāng)下,業(yè)內(nèi)都強(qiáng)調(diào)“精、簡(jiǎn)”,為什么汪彥希還要繼續(xù)擴(kuò)增種植面積呢?這與她的經(jīng)歷有關(guān)。

“我從事苗木行業(yè)近十年了。”汪彥希對(duì)記者說道,“但種植這塊,沒什么經(jīng)驗(yàn),還在不斷的摸索中。”雖說苗木經(jīng)紀(jì)人的種植經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少,但近十年的從業(yè)經(jīng)歷,這樣謙遜倒真是給人好感。汪彥希為人謙虛,但做起事來(lái)毫不含糊,以經(jīng)紀(jì)人身份轉(zhuǎn)型做苗木,表現(xiàn)可謂是“快、狠、準(zhǔn)”。

近年來(lái),苗木行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展迅猛,原來(lái)作為購(gòu)銷中介的苗木經(jīng)紀(jì)人,發(fā)展空間不斷受到擠壓,作苗商轉(zhuǎn)型已成趨勢(shì),汪彥希也順應(yīng)潮流做出轉(zhuǎn)變。

憑借多年累積的豐厚人脈資源,基地征集迅速得到反饋,“我們買這塊地,是經(jīng)人介紹的。”得到反饋,汪彥希也快速做出回應(yīng),親臨現(xiàn)場(chǎng)考察。在考慮到育苗、售苗兩塊的關(guān)鍵點(diǎn)后,便當(dāng)機(jī)立斷,連苗帶地一起收購(gòu)了,“我們當(dāng)時(shí)去看的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)這一塊地區(qū)交通比較方便,有利于將來(lái)運(yùn)苗;二是,這塊地里的苗木品質(zhì)可以,它的樹形我們是比較認(rèn)可的。”

一是前期的苗木選擇。欒樹,為落葉喬木灌木,樹形高大挺拔,遮陰效果好;且適應(yīng)性強(qiáng)、季相明顯,是理想的觀葉樹種。在強(qiáng)調(diào)“彩化”“美麗”的今天,欒樹作為行道樹,未來(lái)發(fā)展定是可期的。“現(xiàn)在苗市低谷,行情相對(duì)來(lái)說,不是特別好,但是未來(lái)還是有發(fā)展的。”汪彥希說,“欒樹作為行道樹,是非常漂亮的。我們的欒樹規(guī)格最大的有20公分了,并且都是按照工程用苗標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一定干的,在市場(chǎng)上還是很具優(yōu)勢(shì)的。”

二是后期的銷售渠道。苗木選的再好,質(zhì)量再高,如果銷售不出去,也是白搭。而苗木經(jīng)紀(jì)人本身就是買賣苗木的中間商,手中有自己整理的銷售渠道,這方面也顯得自信,“最初考慮買一塊地的時(shí)候,就考慮到了銷售這塊的優(yōu)勢(shì),我們的年銷售量還是比較大的。”

今年,江浙地區(qū)欒樹行情樂觀,大規(guī)格欒樹價(jià)格上漲,桿徑20cm以上規(guī)格的苗木,同比上漲30%左右;而中小規(guī)格欒樹價(jià)格也基本持平。“相對(duì)之前鼎盛時(shí)期來(lái)說,行情顯得不是特別好,但未來(lái)還是有發(fā)展的。”汪彥希說道,“價(jià)格、用量都是不斷變化的。”為了增強(qiáng)苗圃抗風(fēng)險(xiǎn)能力,汪彥希還在欒樹基地里套種了麥冬草等觀賞花草。

任何經(jīng)歷都是有價(jià)值的,困難來(lái)臨不怨天尤人,客觀判斷自身優(yōu)劣,冷靜分析當(dāng)前環(huán)境,是擺脫困境重整雄風(fēng)的第一步。不少苗木經(jīng)紀(jì)人在轉(zhuǎn)型為苗商后,依舊將苗木生意做得風(fēng)生水起,相信汪彥希也將是其中一個(gè)。

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