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想發(fā)苗木財必須這樣做

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2016-06-06 15:49:53 更新時間:2016-06-06 15:50:59   瀏覽次數(shù):8245
苗木不同于其他消費品,其問題往往要等到來年甚至更長時間才能顯露出來。而買苗栽植后一旦出現(xiàn)問題,不僅造成資金浪費,也影響了
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 苗木不同于其他消費品,其問題往往要等到來年甚至更長時間才能顯露出來。而買苗栽植后一旦出現(xiàn)問題,不僅造成資金浪費,也影響了用苗單位與生產(chǎn)者的合作關(guān)系。據(jù)調(diào)查,“植后服務(wù)”已成為眾多苗木使用單位、苗農(nóng)和苗木企業(yè)關(guān)心的大事,他們在選購苗木時,都開始重視“植后服務(wù)”問題。同時,一些苗木企業(yè)與經(jīng)紀(jì)人也意識到“植后服務(wù)”的重要性。一份詳盡的產(chǎn)品說明書、一份隨苗木贈送的養(yǎng)護技術(shù)資料、一份責(zé)任細致而明確的協(xié)議書或承諾書,一定能讓客戶產(chǎn)生不一樣的感覺。

然而,目前國內(nèi)的苗木行業(yè)中,很少有生產(chǎn)者與營銷企業(yè)重視苗木的植后服務(wù)。苗木營銷提供必要的植后服務(wù),其意義至少有三:一是供求雙方的共同要求。苗木是一種非常特殊的生產(chǎn)資料,它經(jīng)過栽植后,需要幾年甚至更長時間才能收到效益。在苗木銷售時配備說明書等,并在售后派出技術(shù)人員指導(dǎo)管護,是非常必要的。二是有利于創(chuàng)建苗木品牌。品牌商標(biāo)苗木少,是我國苗木生產(chǎn)與營銷中的一個大缺失。因此,主動地、熱心地為客戶提供完善的售后服務(wù),是苗木營銷中的新領(lǐng)域。這對于提升苗木品質(zhì)樹立苗木品牌,將會起到立竿見影的作用。三是有利于拓展市場,穩(wěn)定價格,獲得更好的經(jīng)濟效益?傊,在新的市場條件下,從苗木產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展考慮,建立健全“植后服務(wù)”體系迫在眉睫。

苗木造型藝術(shù)提升品位價值

筆者了解到我國越來越多的苗木經(jīng)營者熱衷苗木造型。應(yīng)該說,各地生產(chǎn)的苗木數(shù)量不少。規(guī)模有了,效益如何跟上?對苗木進行造型,通過藝術(shù)性提高苗木的附加值,不失為一條好路子。造型苗木越來越廣泛應(yīng)用于高檔園林工程以及小區(qū)、別墅區(qū)、一般居民庭院的造景和綠化,市場需求量大;造型苗木的藝術(shù)性提高了苗木的附加值,價格上優(yōu)勢明顯,明顯,利潤豐厚。目前,胸徑10厘米的造型竹柏單價約為2500元,而未經(jīng)造型的同規(guī)格竹柏出圃價才600元左右,有些精品造型苗甚至能賣到10萬元以上。為開辟苗木價格新的增長點,苗木生產(chǎn)者可將盆景造型技法運用到苗木生產(chǎn)上,對枸骨、竹柏、桂花、小葉女貞、大葉黃楊、刺柏、羅漢松等苗木進行藝術(shù)造型。苗木造型可通過人工綁扎、修剪等方式對綠化苗木進行加工造型,基本分為精修剪式和盆景式兩大類。精修剪式是通過修剪將苗木“雕塑”成幾何型、立體物象型等;盆景式則是將苗木培育成形態(tài)各異的中國傳統(tǒng)盆景狀。隨著城鄉(xiāng)綠化的日益成熟和居民生活水平的提高,人們對綠化、美化的要求也隨之增高,造型苗木必然會在市場上越來越占據(jù)優(yōu)勢。

苗木經(jīng)紀(jì)人觸角探入四面八方苗木經(jīng)紀(jì)人苗木銷售中占到重要作用,這些經(jīng)紀(jì)人瞄準(zhǔn)苗木企業(yè)、苗農(nóng)與市場,奔走于城鄉(xiāng)之間,把經(jīng)營觸角探入四面八方,出謀劃策,廣獵信息,為苗木企業(yè)、苗農(nóng)提供信息、聯(lián)系銷售,在催化壯大苗木產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中大顯身手,發(fā)揮著越來越重要的作用。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐表明,苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)紀(jì)人隊伍。

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