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1、種什么苗好?
這個問題,自苗木市場出現(xiàn)之始就不斷有人在問,然而分析問題要找根源,種什么苗木好無非是問苗圃如何發(fā)展壯大。筆者認為兩點可行:一是生產(chǎn)標準化,能大大提高苗木生產(chǎn)規(guī)模;一是營銷專業(yè)化,通過最主流、最簡潔的營銷方式控制成本、快速變現(xiàn)。
生產(chǎn)標準化首推容器苗,起苗和栽種過程中根系受損傷少,成活率高、發(fā)棵快、生長旺盛,對不耐移栽的作物或樹木尤為適用。為機械化、自動化操作的工廠化育苗提供了便利。
營銷專業(yè)化就要提到平臺、物流這兩個老生常談的話題。平臺決定市場范圍,物流決定業(yè)務范圍。平臺的作用是展示,觀賞價值高的苗木產(chǎn)品最受歡迎,如彩葉樹種、觀花喬木,成片種植效果佳、視覺沖擊力強。有些工程苗商認為觀花小喬木以后發(fā)展前景可期,因為品種繁多且觀賞效果不錯。
2、哪個品種好?
萬科集團董事會主席王石也說過,未來的社區(qū)比拼的是植物。乍一聽,覺得苗木行業(yè)前景無限,好像又回到之前那個無論什么苗都能賣個好價錢的時代了。誠然,生態(tài)城市的建設確實會讓植物常態(tài)化,但仔細想想,又有哪個品種是人們生活中不可或缺的?好像沒有吧。人們并不在乎具體的品種,什么樣的植物都有人喜歡,只要搭配得當、不給生活帶來“麻煩”就好。
經(jīng)常有苗木從業(yè)者來詢問,今年、明年或未來,哪個品種有前景?其實,做“精”了,哪個品種都有前景。對于廣大中小苗企來說,做“精”是生存、發(fā)展的前提,切不可為了避免同質化,而錯誤地只同自己差異化,例如種好幾個過剩的品種,反認為自己已經(jīng)錯位發(fā)展。另外,什么VR、苗旅融合等概念,其實跟種植苗木的你沒多大關系,這都是綜合性企業(yè)、合作社和地方政府,亦或是媒體平臺該思考的問題。苗木種植戶更要偏重苗木的生產(chǎn)、培育、經(jīng)營,除非你有強大的資本轉型,或者技術操作平民化,否則都是空談。
3、什么算精品?
因為施工方對性價比的看重,導致部分“精品苗木”有價無市,因而有種植戶對其不以為意。這是因為有很多人關注點在價高、暢銷方面,片面地強調(diào)精品苗木價高,而對“精品苗木”的認知模糊。一說“精品苗木”是盆景類的藝術品,這類產(chǎn)品賣出高價,非但不能當作普遍現(xiàn)象來對待,而且還有一個大弊病,就是藝術品無法成批量、大規(guī)模地生產(chǎn);另一種“精品苗木”有別于盆景、造型等藝術產(chǎn)品,在樹形、樹冠、定桿、分支點等方面有要求的高品質苗木,這種苗木從長遠來看并不具備優(yōu)勢,它將從稀有走向常態(tài),因為危機過后人的意識普遍蘇醒。
筆者認為,在當前這個全面發(fā)展的苗木行業(yè),所謂“精品”很難有一個統(tǒng)一標準。不同的定位,會形成不同的對比,而對比、競爭又會致使商家在“深度”上做進一步提升,最后對于精品的定義會有天壤之別。它可以是同一品種的規(guī)格、品質、形態(tài)、產(chǎn)量、價格等方面,但總體來說都是縱向發(fā)展,或者通俗點說就是往深了做。也可以這么理解,往后所謂的“精”并不單單指品質,還應該包含差異化。因為苗木產(chǎn)品太多,只能將范圍縮小,在小范圍內(nèi)達到最優(yōu)。鑒于在資金、人才、資源等方面很難與大企業(yè)抗衡,這對于小企業(yè)來說不失為一個好的發(fā)展模式。