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“旺季抓銷售，淡季忙考察”是苗木從業(yè)者的全年工作狀態(tài)。7月中旬，筆者走訪了泰安東昊園林、淄博凎河谷、濱州博華農(nóng)業(yè)、青島�；苊缒镜葞准椅挥诶霞疑綎|的特色苗圃。在談及上半年的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，大家普遍感到困難不小，尤其是中小規(guī)格常規(guī)苗木去庫存壓力巨大。
在大政策影響下，綠化苗木行業(yè)需求量劇增。那為什么中小規(guī)格苗木仍舊滯銷？以北京為例，今年工程項(xiàng)目規(guī)模和數(shù)量暴增，但很少使用中小規(guī)格苗木，因此中小規(guī)格的“老三樣”———楊樹、柳樹、榆樹和“新三樣”———國(guó)槐、白蠟、法桐的價(jià)格依舊呈現(xiàn)暴跌；而碧桃、榆葉梅、太陽李、海棠等過量亞喬單品，其前景也是堪憂，部分主產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)將苗木“砍柴燒火、人員失聯(lián)、土地棄租”等極端現(xiàn)象。
中小規(guī)格苗木“存量大、價(jià)格低、銷售難、利潤(rùn)薄”已成為行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，很多地區(qū)都出現(xiàn)拋售甩貨現(xiàn)象，損失慘重。但事物都有其雙面性，尤其今年“叢生苗木、容器苗木、彩葉苗木”大賣，給中小規(guī)格苗木“深加工”帶來希望。
通過“深加工”確實(shí)能挖掘出一些苗木的潛力，在降低成本投入、緩解供求矛盾的同時(shí)，也增加了苗木的附加值，形成產(chǎn)品的差異化和多樣性。
目前，市面上比較常見的叢生常規(guī)喬木包括叢生元寶楓、叢生蒙古櫟、叢生五角楓、叢生花曲柳、叢生黃櫨、叢生絲棉木、叢生白蠟等。這些苗木往往都具有葉型奇特、綠量大、耐修剪等特點(diǎn)，因叢生苗木成型快、體量大、景觀效果好，價(jià)格并不低。
以主枝地徑8厘米，條數(shù)4根的叢生元寶楓為例，售價(jià)超過5000元，4米×4米株行距定植，其畝產(chǎn)值約20萬元；而同規(guī)格地徑8厘米的元寶楓，即使按2米×2米定植，因其單價(jià)不過400元，其畝產(chǎn)值也不超過6萬元�？梢妳采缒驹诮�(jīng)濟(jì)收益上，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的效果。
不過，叢生苗木一般無法作為行道樹使用，常用作點(diǎn)景樹，因此價(jià)位高用量少。市場(chǎng)容量有多大，大量推廣后價(jià)位會(huì)不會(huì)暴跌？這一切未可知，值得警惕。
做過施工項(xiàng)目的苗木從業(yè)者都知道，反季節(jié)施工苗木成活率低，尤其是薔薇科亞喬成活率基本為零。工程的痛點(diǎn)就是苗木的賣點(diǎn)，將苗木上容器是解決這一問題的有效措施。
于是，反季節(jié)容器苗受到市場(chǎng)追捧，一時(shí)間奇貨可居，先行者著實(shí)嘗到了甜頭。例如地徑5厘米的紫葉矮櫻，地栽苗50元，容器苗80元，而成本反而更低，利潤(rùn)頗豐。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，容器苗木能延長(zhǎng)苗木銷售期，實(shí)現(xiàn)淡季變旺季，甚至四季銷售，但北方容器苗木的栽培方式、日常管理、起挖運(yùn)等一系列技術(shù)尚未成型；受亞喬品種、立地條件、栽培條件、市場(chǎng)環(huán)境等客觀因素限制，不可盲目追風(fēng)，更不能弄虛作假。
目前我國(guó)綠化建設(shè)已經(jīng)從單純的營(yíng)造綠色景觀改為彩化、美化城市，即使在苗市低谷期，彩葉喬木價(jià)格也較高，尤其一些特殊工程，如北京增彩延綠工程的推薦品種更是奇貨可居。
在山東濱州、河北定州、天津靜海等苗木主產(chǎn)區(qū)，國(guó)槐、白蠟、海棠等中小規(guī)格苗木供需極其不平衡。部分從業(yè)者并沒有坐以待斃或者將苗木低價(jià)拋售，而是看到了彩葉喬木的市場(chǎng)前景，利用這一時(shí)機(jī)大做“文章”，意圖分得一杯羹。
他們將常規(guī)品種嫁接成北京增彩延綠樹種，如國(guó)槐嫁接金枝國(guó)槐、金葉國(guó)槐、蝴蝶槐，白蠟嫁接金葉白蠟、金枝白蠟，榆樹嫁接金葉榆、大葉榆，復(fù)葉槭嫁接金葉復(fù)葉槭、花葉復(fù)葉槭，絲棉木嫁接長(zhǎng)葉絲棉木、圓葉絲棉木、金絲吊蝴蝶等，均取得良好收益。
正如企業(yè)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中提出的“差異化戰(zhàn)略”，其核心觀點(diǎn)是：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。將中小規(guī)格常規(guī)喬木或亞喬進(jìn)行“叢生化、容器化、彩葉化”處理，正是對(duì)這一戰(zhàn)略的有效探索和實(shí)踐，具有鮮明的個(gè)性化色彩，適合認(rèn)可的人去摸索嘗試。
不過，筆者友情提醒：很多“深加工”在技術(shù)和細(xì)節(jié)處理上尚不成熟，其后期效果還有待商榷，大家切不可照搬照抄，盲目跟風(fēng)。
在大政策影響下，綠化苗木行業(yè)需求量劇增。那為什么中小規(guī)格苗木仍舊滯銷？以北京為例，今年工程項(xiàng)目規(guī)模和數(shù)量暴增，但很少使用中小規(guī)格苗木，因此中小規(guī)格的“老三樣”———楊樹、柳樹、榆樹和“新三樣”———國(guó)槐、白蠟、法桐的價(jià)格依舊呈現(xiàn)暴跌；而碧桃、榆葉梅、太陽李、海棠等過量亞喬單品，其前景也是堪憂，部分主產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)將苗木“砍柴燒火、人員失聯(lián)、土地棄租”等極端現(xiàn)象。
中小規(guī)格苗木“存量大、價(jià)格低、銷售難、利潤(rùn)薄”已成為行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，很多地區(qū)都出現(xiàn)拋售甩貨現(xiàn)象，損失慘重。但事物都有其雙面性，尤其今年“叢生苗木、容器苗木、彩葉苗木”大賣，給中小規(guī)格苗木“深加工”帶來希望。
通過“深加工”確實(shí)能挖掘出一些苗木的潛力，在降低成本投入、緩解供求矛盾的同時(shí)，也增加了苗木的附加值，形成產(chǎn)品的差異化和多樣性。
叢生苗木效益高“1+1>2”
目前，市面上比較常見的叢生常規(guī)喬木包括叢生元寶楓、叢生蒙古櫟、叢生五角楓、叢生花曲柳、叢生黃櫨、叢生絲棉木、叢生白蠟等。這些苗木往往都具有葉型奇特、綠量大、耐修剪等特點(diǎn)，因叢生苗木成型快、體量大、景觀效果好，價(jià)格并不低。
以主枝地徑8厘米，條數(shù)4根的叢生元寶楓為例，售價(jià)超過5000元，4米×4米株行距定植，其畝產(chǎn)值約20萬元；而同規(guī)格地徑8厘米的元寶楓，即使按2米×2米定植，因其單價(jià)不過400元，其畝產(chǎn)值也不超過6萬元�？梢妳采缒驹诮�(jīng)濟(jì)收益上，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的效果。
不過，叢生苗木一般無法作為行道樹使用，常用作點(diǎn)景樹，因此價(jià)位高用量少。市場(chǎng)容量有多大，大量推廣后價(jià)位會(huì)不會(huì)暴跌？這一切未可知，值得警惕。
容器苗木行情好淡季變旺季
做過施工項(xiàng)目的苗木從業(yè)者都知道，反季節(jié)施工苗木成活率低，尤其是薔薇科亞喬成活率基本為零。工程的痛點(diǎn)就是苗木的賣點(diǎn)，將苗木上容器是解決這一問題的有效措施。
于是，反季節(jié)容器苗受到市場(chǎng)追捧，一時(shí)間奇貨可居，先行者著實(shí)嘗到了甜頭。例如地徑5厘米的紫葉矮櫻，地栽苗50元，容器苗80元，而成本反而更低，利潤(rùn)頗豐。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，容器苗木能延長(zhǎng)苗木銷售期，實(shí)現(xiàn)淡季變旺季，甚至四季銷售，但北方容器苗木的栽培方式、日常管理、起挖運(yùn)等一系列技術(shù)尚未成型；受亞喬品種、立地條件、栽培條件、市場(chǎng)環(huán)境等客觀因素限制，不可盲目追風(fēng)，更不能弄虛作假。
彩葉苗木變化多變廢為寶
目前我國(guó)綠化建設(shè)已經(jīng)從單純的營(yíng)造綠色景觀改為彩化、美化城市，即使在苗市低谷期，彩葉喬木價(jià)格也較高，尤其一些特殊工程，如北京增彩延綠工程的推薦品種更是奇貨可居。
在山東濱州、河北定州、天津靜海等苗木主產(chǎn)區(qū)，國(guó)槐、白蠟、海棠等中小規(guī)格苗木供需極其不平衡。部分從業(yè)者并沒有坐以待斃或者將苗木低價(jià)拋售，而是看到了彩葉喬木的市場(chǎng)前景，利用這一時(shí)機(jī)大做“文章”，意圖分得一杯羹。
他們將常規(guī)品種嫁接成北京增彩延綠樹種，如國(guó)槐嫁接金枝國(guó)槐、金葉國(guó)槐、蝴蝶槐，白蠟嫁接金葉白蠟、金枝白蠟，榆樹嫁接金葉榆、大葉榆，復(fù)葉槭嫁接金葉復(fù)葉槭、花葉復(fù)葉槭，絲棉木嫁接長(zhǎng)葉絲棉木、圓葉絲棉木、金絲吊蝴蝶等，均取得良好收益。
正如企業(yè)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中提出的“差異化戰(zhàn)略”，其核心觀點(diǎn)是：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。將中小規(guī)格常規(guī)喬木或亞喬進(jìn)行“叢生化、容器化、彩葉化”處理，正是對(duì)這一戰(zhàn)略的有效探索和實(shí)踐，具有鮮明的個(gè)性化色彩，適合認(rèn)可的人去摸索嘗試。
不過，筆者友情提醒：很多“深加工”在技術(shù)和細(xì)節(jié)處理上尚不成熟，其后期效果還有待商榷，大家切不可照搬照抄，盲目跟風(fēng)。
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