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苗木低谷逆勢擴圃欲何為?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2016-10-19 22:18:21 更新時間:2016-10-19 22:18:43   瀏覽次數(shù):5375
 在全國三紅紫薇育苗挑戰(zhàn)賽十強企業(yè)聯(lián)盟中,有個江湖人稱龍哥的年輕人,他來自銀杏之鄉(xiāng)山東郯城,雖然在十強聯(lián)盟成員中年齡最小
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 在全國三紅紫薇育苗挑戰(zhàn)賽十強企業(yè)聯(lián)盟中,有個江湖人稱“龍哥”的年輕人,他來自銀杏之鄉(xiāng)山東郯城,雖然在十強聯(lián)盟成員中年齡最小,卻已經(jīng)在苗木界摸爬滾打了16年,不僅苗木經(jīng)紀(jì)人做得風(fēng)生水起,自己經(jīng)營的錦繡園彩葉苗木基地更是以出精品苗遠(yuǎn)近聞名,他就是80后禚孝增。在行業(yè)進入低谷,眾苗人紛紛收縮減產(chǎn)拋售之時,他卻要逆勢擴圃。
  受當(dāng)?shù)卮蟓h(huán)境影響,龍哥2000年離開學(xué)校后就進入了苗木圈,跟著當(dāng)?shù)厝俗銎鹆算y杏生意。雖是生意人,但山東人豪爽的性格在龍哥身上表現(xiàn)得極為突出,他是那種寧交朋友不計小利的主兒,相隔千里天南海北的客戶交往久了慢慢都成了朋友。龍哥告訴記者,他做生意經(jīng)驗只有一條,那就是“超出你的要求”。通常第一次接觸的客戶會覺得你實在,再接觸就會感覺放心,有了這個基礎(chǔ)大家做生意能節(jié)約很多成本,平時買賣苗木一個就解決了,不用再去苗圃里號苗,不用再去盯車,生意做得順,朋友交得多,年景好時一年4000萬的經(jīng)營額不在話下,現(xiàn)在生意不好做,仰仗的都是老客戶的采購單。
  苗木經(jīng)紀(jì)人做久了,龍哥對市場供需有了自己的看法,雖然各地苗圃都不少,但符合出圃要求的工程苗卻難找,何不自建苗圃按需生產(chǎn)?于是龍哥在做經(jīng)紀(jì)人的同時經(jīng)營起了苗圃,280畝地的苗圃說大不大,龍哥將重點放在了銀杏、國槐、法桐、日本紅楓、美國紅楓、合歡等北方落葉喬木上,“干直、冠幅大、品相好”是龍哥號苗的口頭禪,也是他培育苗木的標(biāo)準(zhǔn)。“要讓客人一眼就看中!”龍哥說。
  2013年,尋求轉(zhuǎn)型的龍哥瞄準(zhǔn)了三紅紫薇,并在2015年參加三紅紫薇育苗挑戰(zhàn)賽中脫穎而出。“現(xiàn)在很多人選擇三紅紫薇還是炒作小苗的思路,而我擴圃是要培育高品質(zhì)的工程苗。記得王曉明博士曾展示過美國綠地上的紫薇樹,那才叫一個美,這也正是我努力的方向。”龍哥解釋道。選擇低谷期擴圃,在龍哥看來正是彎道超車的絕佳時機。“三紅紫薇賣‘瘋’時一株小苗就要10元甚至20元,而現(xiàn)在地租、苗費、人工費都降下來了,建圃成本至少能節(jié)約50%。雖然現(xiàn)在是苗市低谷,但苗市有落就有起,我得及早做好準(zhǔn)備。現(xiàn)在市場上的三紅紫薇工程苗還很少,我是起步較早的那批,雖然圃地里存了一些地徑3厘米至5厘米的工程苗,但存量有限,要想在這一領(lǐng)域有所作為,得保持領(lǐng)先優(yōu)勢和梯度供應(yīng)。”龍哥坦言。
  在三紅紫薇十強聯(lián)盟中,龍哥是極其活躍的一分子,為聯(lián)盟建設(shè)他不遺余力,出力出苗出謀略。在三紅紫薇北京示范基地內(nèi),他免費提供的高品質(zhì)紅葉紫薇叢生苗長勢喜人,為三紅紫薇的北上開了個好頭。“好東西就要舍得拿出來分享,只有得到大家認(rèn)可了,你才有機會!”龍哥話語中透著大氣。
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