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做與眾不同的羅漢松

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2016-12-07 14:09:53 更新時間:2016-12-07 14:10:08   瀏覽次數(shù):5505
  近年來,隨著高端精品工程對綠化苗木的使用標(biāo)準逐步提升,羅漢松基于較高的觀賞性以及美好的寓意,成為美化城市景觀形象的功
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   近年來,隨著高端精品工程對綠化苗木的使用標(biāo)準逐步提升,羅漢松基于較高的觀賞性以及美好的寓意,成為美化城市景觀形象的“功臣”。特別是苗木產(chǎn)能過剩的當(dāng)下,羅漢松因價格不再居高不下,日益受到應(yīng)用方的青睞,需求量也隨之上升。
喊破嗓子,不如做出樣子。選擇在夏溪花木市場設(shè)點經(jīng)營,是孫晨陪同父母走訪了國內(nèi)幾家大型花木市場后做出的決定。目前基地內(nèi)不同形態(tài)的羅漢松已井然有序地分類排列在市場展示區(qū)內(nèi)。“前兩天,剛賣掉了31株胸徑18厘米至22厘米的羅漢松。”見到孫晨時,他向我們介紹了入駐市場近半個月以來的銷售情況。
樣品布置到位后,孫晨就開始全身心投入到造型羅漢松的銷售中。對他而言,拓寬造型羅漢松的銷路無疑是項艱巨的任務(wù),要促成與采購方、園林設(shè)計單位的合作除了要有品質(zhì)精良的產(chǎn)品外,更要努力打造出眾的樣板案例吸引更多應(yīng)用方。為此,孫晨表示:先走出來,沉下心做出樣子,才能放大產(chǎn)品的輻射區(qū)域,同時帶動國產(chǎn)精品羅漢松的推廣。
基于夏溪花木市場較大的工程吞吐量,目前佳沐園林的羅漢松采用批發(fā)形式銷售,因為是基地直銷,省去了中間差,價格優(yōu)勢較為突出。如胸徑7厘米到10厘米的曲線型羅漢松,單株批發(fā)價在2000元至4000元;胸徑18厘米到25厘米的直桿型羅漢松,單株批發(fā)價在5000元至8000元;胸徑18厘米到25厘米的曲線型羅漢松,單株批發(fā)價在8000元到20000元不等,整體價格較為堅挺,另有一些同規(guī)格的品種會根據(jù)綜合造型來定價。
立足優(yōu)勢做精品

采訪當(dāng)天,正是夏溪每月“逢8”的集市,孫晨所在的攤位不時有三兩客商前來詢價。“常見的‘云頭’造型羅漢松市場存量比較大,像這么大規(guī)格、造型自然、瀟灑的羅漢松還是少見。”一位來自南京的采購商談到。而這種自然彎曲有度的羅漢松正是佳沐園林的代表作,佳沐園林為區(qū)別常見的羅漢松造型,整合了金華市仙橋鎮(zhèn)等地的優(yōu)質(zhì)造型師資源,在羅漢松成型后為其提供技術(shù)支撐;同時,要求造型師傅因材施藝,運用扎實的技法及經(jīng)驗對枝條、莖干等彎曲度進行再塑造,突顯自然美。“與我們合作的造型師傅基本上都有十幾年到二十年的造型經(jīng)驗,一般情況下,他們不會生搬硬套地‘拗造型’,都是跟隨樹體自然狀態(tài)獨創(chuàng)造型手法,在羅漢松形態(tài)的呈現(xiàn)上可謂精益求精。”孫晨介紹說。
此外,得益于20多年專業(yè)種植、培育羅漢松的基礎(chǔ),佳沐園林擁有不可比擬的規(guī)模優(yōu)勢。由于進口羅漢松存在通關(guān)手續(xù)繁瑣、運費高昂、可塑性小等問題,早在90年代,孫晨的父親便通過考察、學(xué)習(xí)選育了一批羅漢松品種。目前,佳沐園林的羅漢松已實現(xiàn)量產(chǎn),庫存量達20萬株左右,主打中小葉品種,從小苗到大規(guī)格的產(chǎn)品一應(yīng)俱全,其中不乏‘貴妃’、‘雀舌’、‘米羅’等珍稀品種。
“像從湖南、廣西等地引進的國產(chǎn)羅漢松品種,在投產(chǎn)前,我們會在金華的基地里進行試驗,找到不同生長環(huán)境中存在的差異,再采取相應(yīng)的對策提高其適應(yīng)力。”孫晨介紹說。在羅漢松管養(yǎng)方面,除了每年1次到2次的修剪外,2年到3年內(nèi)還會根據(jù)羅漢松枝干的粗壯程度更換用來定型的鋁絲,以求給予其合適的生長空間。同時,佳沐園林也在借助全自動噴淋系統(tǒng)等機械化設(shè)備提高生產(chǎn)國產(chǎn)精品羅漢松的能力。
此次落戶夏溪,孫晨看重的是夏溪一站式采購平臺有利的區(qū)位優(yōu)勢和便利發(fā)達的交通、信息網(wǎng)絡(luò)。“來這里,是想把夏溪花木市場作為一個發(fā)散點,通過市場推廣,互聯(lián)網(wǎng)傳播,尋求到更多供應(yīng)方面的機會,多渠道的合作伙伴,使羅漢松的銷售之路更加順暢。”孫晨坦言。平日里,他也時常會和攤位周邊的商戶進行溝通,及時了解本地市場羅漢松產(chǎn)品的行情及采購方的需求,力求將更多精品國產(chǎn)羅漢松推向市場,讓它們成為夏溪花木市場苗木產(chǎn)品中的有益補充。
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