浙江：金東苗農(nóng)玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+” 微信圈里賣苗木

從事28年苗木生意的方張群現(xiàn)在是金東有名的苗木產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀人，近幾年通過推廣和銷售苗木已占九成。剛剛回復完衢州客商的私聊，談成一筆買賣，他笑著說：“我現(xiàn)在有三四只，一個號上就有5000個好友，加入了數(shù)百個群。無論是求購還是銷售，都能迅速地找到信息。”

苗木銷路越廣，銷售價越有可提升的空間，苗農(nóng)的收入就越高。在網(wǎng)上買賣苗木，方張群屬金東區(qū)最早一批人，但他從沒想到，這個銷售途徑能成為自己的主流業(yè)務。“苗農(nóng)網(wǎng)上‘趕集’，必須具備品質(zhì)優(yōu)良的貨源。”常對苗農(nóng)進行技術指導的市林業(yè)種苗管理站站長黃飛來說。

苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型同樣催生出一大批服務苗農(nóng)的線上平臺。去年11月28日，苗友苗木信息服務中心在金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)成立，與此同時，數(shù)十名苗農(nóng)的產(chǎn)品信息也陸續(xù)出現(xiàn)在苗友公眾號內(nèi)。苗木配上“電子身份證”，讓線上查找苗木有了更便捷渠道。“銷售產(chǎn)品：喬木；分類：常綠；產(chǎn)品名稱：欏木石楠；產(chǎn)品規(guī)格：米徑80~100厘米。”在苗友公眾號內(nèi)，筆者按順序點擊幾個選項，就可以輕松地找到符合自身需求的產(chǎn)品。界面上，圖片清晰可見，其他信息也一覽無余。

消費習慣的改變使得線上線下聯(lián)系更緊密，也創(chuàng)新了苗農(nóng)與客商之間的合作模式。在曹宅鎮(zhèn)經(jīng)營數(shù)百畝盆景園的程偉達是標準的“苗二代”。5年前他投在各類苗木雜志上的宣傳費就超過10萬元，但現(xiàn)在通過線上平臺的運作，此類花銷基本為零，效果卻成倍提升。平日，在線上與他保持長期聯(lián)系的大型綠化公司達到數(shù)十家，并在江、浙、滬、湘、贛等地數(shù)十家大型苗木場建立長期穩(wěn)定的貨源調(diào)劑關系。“基地中培育精品苗木，利用線上平臺談生意，看重的已經(jīng)不是一筆買賣得到的財富，而是人脈、市場前景等信息的積累。”程偉達說，憑借前幾年的推廣，去年其苗木銷售額預計較上年增長30%。

目前，程偉達正在尋求合伙人，一起籌建運營團隊。“我的設想里，線下基地有專門的技術骨干進行管理，線上同樣有精通行情的商業(yè)代表進行運作，這樣才能騰出手擴大種植面積，把產(chǎn)業(yè)做大做強。”

據(jù)悉，金東區(qū)正在加大力度推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)模式，通過集中示范培訓、專家下鄉(xiāng)指導、外出實例考察等一系列措施，讓不少苗農(nóng)得到第一手信息和技術。同時加強農(nóng)村基礎設施建設，完善入網(wǎng)條件。