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當(dāng)下，綠化行業(yè)又一次迎來(lái)發(fā)展時(shí)期，同時(shí)，在品質(zhì)和功能上的需求發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，同質(zhì)化、質(zhì)量低的苗木產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，“去庫(kù)存”成了當(dāng)下最關(guān)注、最頭疼的事情之一。從去年開(kāi)始，業(yè)內(nèi)就不斷有人拋售苗圃，引發(fā)了大批行業(yè)資產(chǎn)變革，但是行業(yè)去庫(kù)存并沒(méi)有得到實(shí)際解決。所謂旁觀者清，看兩位曾做期貨的苗木人——愛(ài)尚園藝科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理張維佳、樂(lè)清市美城苗木有限公司總經(jīng)理周韓偉，他們?cè)趺纯创@個(gè)事情，又提出怎樣的建議——
不這么做，去庫(kù)存就是紙上談兵
曾在華泰期貨（南通營(yíng)業(yè)部）任市場(chǎng)部經(jīng)理的張維佳雖自稱菜鳥(niǎo)，但他對(duì)苗木行業(yè)去存庫(kù)卻有自己的一番見(jiàn)解。在對(duì)比園林綠化行業(yè)和金融行業(yè)各自的特點(diǎn)之后，他認(rèn)為苗木行業(yè)當(dāng)下最缺的就是一個(gè)平臺(tái)，“去庫(kù)存和建立平臺(tái)，其實(shí)是一個(gè)方向。如果你把這樣一個(gè)平臺(tái)做好了，那去庫(kù)存的問(wèn)題也就解決了。”
近年來(lái)，國(guó)家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，各行各業(yè)都要介入互聯(lián)網(wǎng)，苗木行業(yè)自然也不例外。“入行以來(lái)，我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，業(yè)內(nèi)有不少人想建立這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，但是由于種種原因，并沒(méi)有特別大的效果。我提的這個(gè)平臺(tái)可以完成交易，但并不是類似于淘寶、東京這樣的線上交易平臺(tái)�？赡芎芏嗳寺�(tīng)了后，會(huì)對(duì)我的想法嗤之以鼻，認(rèn)為難度太大，純屬紙上談兵。但是你想，做事業(yè)，難度肯定是有的�，F(xiàn)在做不了，以后就不會(huì)出現(xiàn)了嗎？不，一定會(huì)出現(xiàn)的。
這個(gè)平臺(tái)的名詞應(yīng)該叫——現(xiàn)貨電子盤(pán)平臺(tái)，只不過(guò)是綠化苗木行業(yè)的現(xiàn)貨電子盤(pán)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)其實(shí)并不復(fù)雜，可基于期貨行業(yè)的平臺(tái)來(lái)搭建。我認(rèn)為苗木行業(yè)這個(gè)平臺(tái)一旦建起來(lái)，可能比昆明的斗南花卉市場(chǎng)來(lái)得更大，利用到的金融手段也可能會(huì)更多�，F(xiàn)在還有很多人躊躇不前，甚至滿心懷疑。不這么做，就是死路一條，我可以這么講！不這么做，去庫(kù)存完全就是紙上談兵，永遠(yuǎn)解決不了。搞這個(gè)東西之后，不能說(shuō)去庫(kù)存就完全能解決，但至少可以解決相當(dāng)一部分。”
誰(shuí)能解決苗木標(biāo)準(zhǔn)化誰(shuí)就能發(fā)財(cái)
但想要搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，或者說(shuō)要想把苗木做成大宗商品，那必須要解決苗木標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題在業(yè)內(nèi)已經(jīng)談得非常多了，但是有沒(méi)有這種可能呢？聽(tīng)聽(tīng)同樣是期貨出身的樂(lè)清市美城苗木有限公司總經(jīng)理周韓偉怎么說(shuō)，
“對(duì)于果樹(shù)苗還行，對(duì)綠化苗木就很難了。比如說(shuō)，螺紋鋼就是螺紋鋼，你說(shuō)買個(gè)桂花苗怎么表述？?jī)r(jià)格波動(dòng)按哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行？螺紋鋼漲1元，所有的螺紋鋼都漲價(jià)了，但同樣是桂花，高度50公分的漲了而1米的就跌了，這在期貨市場(chǎng)價(jià)格怎么反應(yīng)？投資者如何判斷后市走勢(shì)？所以我覺(jué)得這個(gè)比較難玩起來(lái)。
但是，地被植物這類產(chǎn)品還是可以走期貨的路，因?yàn)橐?guī)格差不多，而且不涉及造型。大規(guī)格的苗木壓根不可能做成是因?yàn)樯婕疤�，譬如分枝點(diǎn)、冠幅、土球、樹(shù)形等，要列多少項(xiàng)才能窮盡一個(gè)品種？此外，大規(guī)格苗還涉及造型，怎么可能把所有人的審美統(tǒng)一起來(lái)？我們知道紗有期貨，那為什么布就沒(méi)有期貨了呢？塑料有期貨，為什么塑料杯子沒(méi)有期貨品種？因?yàn)楣に�、造型都不同，品種太多無(wú)法統(tǒng)一。在舉個(gè)更淺顯的例子，隨著科技的發(fā)展，今后人體器官會(huì)有期貨品種，譬如腎、心臟等；但人體的鼻子、嘴等面部的零配件絕對(duì)不會(huì)有期貨品種，因?yàn)橘I家喜好不同。”
審美這點(diǎn)很容易理解，但是列不完所有樹(shù)種是否有待商榷？之前有新聞報(bào)道稱，我國(guó)花木生產(chǎn)面積世界之最，卻只有4-6種樹(shù)木成為綠化的骨干樹(shù)種。從這幾種苗木入手是否可行？
“中國(guó)的現(xiàn)狀是，標(biāo)準(zhǔn)化不是那個(gè)企業(yè)和部門(mén)說(shuō)了算，而是不同的甲方說(shuō)了算。個(gè)人感覺(jué)國(guó)內(nèi)的苗木企業(yè)普遍比較低端，要走的路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)。在全球化買方市場(chǎng)主導(dǎo)的今天，中國(guó)仍然在執(zhí)行著國(guó)外的苗木樹(shù)形標(biāo)準(zhǔn)，不斷的引進(jìn)國(guó)外品種。其實(shí)中國(guó)的市場(chǎng)這么龐大，應(yīng)該是全球執(zhí)行中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)才對(duì)。”
苗木標(biāo)準(zhǔn)化并非不可行而是不做
概念是簡(jiǎn)單的，但具體操作是非常復(fù)雜的。“搭建一個(gè)平臺(tái)是件很簡(jiǎn)單的事情，而苗木交易的標(biāo)準(zhǔn)制定就特別難操作了。但如果標(biāo)準(zhǔn)定不下來(lái)，其他什么東西都是免談，包括我們說(shuō)的去庫(kù)存。只有把標(biāo)準(zhǔn)定下來(lái)，才能談平臺(tái)的搭建，如若不然，何來(lái)網(wǎng)上交易一說(shuō)？”張維佳認(rèn)為，苗木行業(yè)完全可以通過(guò)聯(lián)合平臺(tái)、農(nóng)林專家把這個(gè)問(wèn)題解決，并且業(yè)內(nèi)也有不少標(biāo)準(zhǔn)，只是有待細(xì)化和標(biāo)出價(jià)格，最大的問(wèn)題是沒(méi)有人愿意去這么做！
“現(xiàn)在上市的園林企業(yè)越來(lái)越多了，就沒(méi)有一家會(huì)想到就做這個(gè)事情？這個(gè)是不可能的。價(jià)格透明之后，有些東西就不好弄了，還是為了自己的私利，里面牽扯的東西太多了，這是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。
試想，這個(gè)平臺(tái)搭建好之后，苗木價(jià)格將更加透明，有人會(huì)覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)了，本來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化就讓價(jià)格越來(lái)越透明了，如果在搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，‘水分’就更少了。所以很多人不愿意這么去做，說(shuō)白了就這樣，很多人做事就是這個(gè)樣子。他們才不會(huì)去想去庫(kù)存的難，什么行業(yè)的健康發(fā)展呢，他們考慮的是‘這個(gè)東西明明可以賣350元，為什么我要買280元’，問(wèn)題的關(guān)鍵就在這。
至于說(shuō)有了標(biāo)準(zhǔn)之后難操作，我覺(jué)得其實(shí)不存在這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)椴⒉皇敲靠脴?shù)都要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，苗木畢竟是生物。但可以靈活操作，具體是什么呢？我們期貨中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)，叫升貼水。不是說(shuō)300元的樹(shù)一定要買300元，那350元的怎么辦呢？所以我們就一個(gè)升貼水制，把標(biāo)準(zhǔn)的差異性就擬合了。但是行業(yè)里，一定要有幾個(gè)大的框架，然后根據(jù)大的框架去調(diào)整，比如有些樹(shù)可能質(zhì)量高點(diǎn)就升水，質(zhì)量低點(diǎn)的就貼水。”
除卻標(biāo)準(zhǔn)化，各地如何去交割？
“解決這些問(wèn)題，苗木交易就不用去現(xiàn)場(chǎng)了，也就實(shí)現(xiàn)苗木的互聯(lián)網(wǎng)化。所謂的大宗商品，就是指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作應(yīng)用的原材料商品，特點(diǎn)是價(jià)格波動(dòng)大、供需量大、易于儲(chǔ)存運(yùn)輸、易于分級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化，如果說(shuō)苗木行業(yè)有了標(biāo)準(zhǔn)，那就可以形成這樣一個(gè)概念了。很多的大宗商品，包括銅、鋁等金屬啊，什么大豆之類的農(nóng)產(chǎn)品，都有電子現(xiàn)貨平臺(tái)。屆時(shí)，把這些東西全部上網(wǎng)，全國(guó)各地的苗木批發(fā)商都會(huì)到這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行交易。”
但是期貨涉及交割，這塊如何解決？苗木的成活率一直是從業(yè)者很頭疼的問(wèn)題，在南方生長(zhǎng)得很好的苗木在北方就顯得很雞肋了，因此苗木品種的盈利空間也大大縮水。
“平臺(tái)建設(shè)完成之后，然后再具體化到基地進(jìn)行實(shí)物的交割。這就需要聯(lián)合一些比較大的批發(fā)商或者有影響力的苗木經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄兂擞凶约旱拿缒净赝猓�有大量的資源，可以作為交割倉(cāng)庫(kù)�，F(xiàn)在苗木運(yùn)輸限制多、費(fèi)用高，有了交割倉(cāng)庫(kù)以后，就不用來(lái)回奔走了。大的省份必須要設(shè)一兩個(gè)點(diǎn)，比如江浙、云南、山東等。
作為一個(gè)金融行業(yè)跨界來(lái)的菜鳥(niǎo)，以上只提我個(gè)人的見(jiàn)解，也許并不如各位那么了解花木行業(yè)，但是我懂期貨，也認(rèn)為苗木在這塊的機(jī)會(huì)很大，也歡迎大家一起來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。”張維佳表示。
而周韓偉卻不這么認(rèn)為，“凡是不易儲(chǔ)存或是牽涉到審美的東西都不適合做期貨，這點(diǎn)苗木就很難，再譬如鮮牛奶，標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一，交割很難。”
雖然兩位的意見(jiàn)有所不同，但最后都說(shuō)了這么一段話：
“從歐美標(biāo)準(zhǔn)到中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，這是多么漫長(zhǎng)的征程，但這就是我為什么要玩苗木的原因。”周韓偉。
“去庫(kù)存，必須打破小利益、小算盤(pán)，建立苗木行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，搭建現(xiàn)貨電子盤(pán)平臺(tái)，讓苗木企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上公平透明交易。這是大勢(shì)所趨，是方向，現(xiàn)在沒(méi)人做，但總會(huì)有的。”張維佳。
相信在大家的努力下，苗木行業(yè)將朝著更健康更美好的方向前進(jìn)！
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