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苗木去庫(kù)存需要先做到什么?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-02-20 17:06:17 更新時(shí)間:2017-02-20 17:26:23   瀏覽次數(shù):5385
苗木行業(yè)已逐漸成為第一產(chǎn)業(yè)與第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的集合體,很多時(shí)候需要你從這個(gè)圈子里跳出來(lái),以跨界的思維去看待問(wèn)題。目前這
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 苗木行業(yè)已逐漸成為第一產(chǎn)業(yè)與第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的集合體,很多時(shí)候需要你從這個(gè)圈子里跳出來(lái),以跨界的思維去看待問(wèn)題。目前這方面的人才還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要大量吸引其他行業(yè)的人才。在業(yè)內(nèi)呼喊著“跨界”“融合”的時(shí)候,各行各業(yè)的人才已越來(lái)越多融入進(jìn)來(lái),他們或是初入這個(gè)行業(yè),或是其所屬行業(yè)相關(guān)苗木,但都對(duì)苗木行業(yè)有著自己獨(dú)特的看法。

當(dāng)下,綠化行業(yè)又一次迎來(lái)發(fā)展時(shí)期,同時(shí),在品質(zhì)和功能上的需求發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變,同質(zhì)化、質(zhì)量低的苗木產(chǎn)品積壓嚴(yán)重,“去庫(kù)存”成了當(dāng)下最關(guān)注、最頭疼的事情之一。從去年開(kāi)始,業(yè)內(nèi)就不斷有人拋售苗圃,引發(fā)了大批行業(yè)資產(chǎn)變革,但是行業(yè)去庫(kù)存并沒(méi)有得到實(shí)際解決。所謂旁觀者清,看兩位曾做期貨的苗木人——愛(ài)尚園藝科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理張維佳、樂(lè)清市美城苗木有限公司總經(jīng)理周韓偉,他們?cè)趺纯创@個(gè)事情,又提出怎樣的建議——

不這么做,去庫(kù)存就是紙上談兵

曾在華泰期貨(南通營(yíng)業(yè)部)任市場(chǎng)部經(jīng)理的張維佳雖自稱菜鳥(niǎo),但他對(duì)苗木行業(yè)去存庫(kù)卻有自己的一番見(jiàn)解。在對(duì)比園林綠化行業(yè)和金融行業(yè)各自的特點(diǎn)之后,他認(rèn)為苗木行業(yè)當(dāng)下最缺的就是一個(gè)平臺(tái),“去庫(kù)存和建立平臺(tái),其實(shí)是一個(gè)方向。如果你把這樣一個(gè)平臺(tái)做好了,那去庫(kù)存的問(wèn)題也就解決了。”

近年來(lái),國(guó)家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”,各行各業(yè)都要介入互聯(lián)網(wǎng),苗木行業(yè)自然也不例外。“入行以來(lái),我也聽(tīng)說(shuō)過(guò),業(yè)內(nèi)有不少人想建立這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),但是由于種種原因,并沒(méi)有特別大的效果。我提的這個(gè)平臺(tái)可以完成交易,但并不是類似于淘寶、東京這樣的線上交易平臺(tái)?赡芎芏嗳寺(tīng)了后,會(huì)對(duì)我的想法嗤之以鼻,認(rèn)為難度太大,純屬紙上談兵。但是你想,做事業(yè),難度肯定是有的,F(xiàn)在做不了,以后就不會(huì)出現(xiàn)了嗎?不,一定會(huì)出現(xiàn)的。

這個(gè)平臺(tái)的名詞應(yīng)該叫——現(xiàn)貨電子盤(pán)平臺(tái),只不過(guò)是綠化苗木行業(yè)的現(xiàn)貨電子盤(pán)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)其實(shí)并不復(fù)雜,可基于期貨行業(yè)的平臺(tái)來(lái)搭建。我認(rèn)為苗木行業(yè)這個(gè)平臺(tái)一旦建起來(lái),可能比昆明的斗南花卉市場(chǎng)來(lái)得更大,利用到的金融手段也可能會(huì)更多,F(xiàn)在還有很多人躊躇不前,甚至滿心懷疑。不這么做,就是死路一條,我可以這么講!不這么做,去庫(kù)存完全就是紙上談兵,永遠(yuǎn)解決不了。搞這個(gè)東西之后,不能說(shuō)去庫(kù)存就完全能解決,但至少可以解決相當(dāng)一部分。”

誰(shuí)能解決苗木標(biāo)準(zhǔn)化誰(shuí)就能發(fā)財(cái)

但想要搭建這樣一個(gè)平臺(tái),或者說(shuō)要想把苗木做成大宗商品,那必須要解決苗木標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題在業(yè)內(nèi)已經(jīng)談得非常多了,但是有沒(méi)有這種可能呢?聽(tīng)聽(tīng)同樣是期貨出身的樂(lè)清市美城苗木有限公司總經(jīng)理周韓偉怎么說(shuō),

“對(duì)于果樹(shù)苗還行,對(duì)綠化苗木就很難了。比如說(shuō),螺紋鋼就是螺紋鋼,你說(shuō)買個(gè)桂花苗怎么表述??jī)r(jià)格波動(dòng)按哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?螺紋鋼漲1元,所有的螺紋鋼都漲價(jià)了,但同樣是桂花,高度50公分的漲了而1米的就跌了,這在期貨市場(chǎng)價(jià)格怎么反應(yīng)?投資者如何判斷后市走勢(shì)?所以我覺(jué)得這個(gè)比較難玩起來(lái)。

但是,地被植物這類產(chǎn)品還是可以走期貨的路,因?yàn)橐?guī)格差不多,而且不涉及造型。大規(guī)格的苗木壓根不可能做成是因?yàn)樯婕疤,譬如分枝點(diǎn)、冠幅、土球、樹(shù)形等,要列多少項(xiàng)才能窮盡一個(gè)品種?此外,大規(guī)格苗還涉及造型,怎么可能把所有人的審美統(tǒng)一起來(lái)?我們知道紗有期貨,那為什么布就沒(méi)有期貨了呢?塑料有期貨,為什么塑料杯子沒(méi)有期貨品種?因?yàn)楣に、造型都不同,品種太多無(wú)法統(tǒng)一。在舉個(gè)更淺顯的例子,隨著科技的發(fā)展,今后人體器官會(huì)有期貨品種,譬如腎、心臟等;但人體的鼻子、嘴等面部的零配件絕對(duì)不會(huì)有期貨品種,因?yàn)橘I家喜好不同。”

審美這點(diǎn)很容易理解,但是列不完所有樹(shù)種是否有待商榷?之前有新聞報(bào)道稱,我國(guó)花木生產(chǎn)面積世界之最,卻只有4-6種樹(shù)木成為綠化的骨干樹(shù)種。從這幾種苗木入手是否可行?

“中國(guó)的現(xiàn)狀是,標(biāo)準(zhǔn)化不是那個(gè)企業(yè)和部門(mén)說(shuō)了算,而是不同的甲方說(shuō)了算。個(gè)人感覺(jué)國(guó)內(nèi)的苗木企業(yè)普遍比較低端,要走的路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)。在全球化買方市場(chǎng)主導(dǎo)的今天,中國(guó)仍然在執(zhí)行著國(guó)外的苗木樹(shù)形標(biāo)準(zhǔn),不斷的引進(jìn)國(guó)外品種。其實(shí)中國(guó)的市場(chǎng)這么龐大,應(yīng)該是全球執(zhí)行中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)才對(duì)。”

苗木標(biāo)準(zhǔn)化并非不可行而是不做

概念是簡(jiǎn)單的,但具體操作是非常復(fù)雜的。“搭建一個(gè)平臺(tái)是件很簡(jiǎn)單的事情,而苗木交易的標(biāo)準(zhǔn)制定就特別難操作了。但如果標(biāo)準(zhǔn)定不下來(lái),其他什么東西都是免談,包括我們說(shuō)的去庫(kù)存。只有把標(biāo)準(zhǔn)定下來(lái),才能談平臺(tái)的搭建,如若不然,何來(lái)網(wǎng)上交易一說(shuō)?”張維佳認(rèn)為,苗木行業(yè)完全可以通過(guò)聯(lián)合平臺(tái)、農(nóng)林專家把這個(gè)問(wèn)題解決,并且業(yè)內(nèi)也有不少標(biāo)準(zhǔn),只是有待細(xì)化和標(biāo)出價(jià)格,最大的問(wèn)題是沒(méi)有人愿意去這么做!

“現(xiàn)在上市的園林企業(yè)越來(lái)越多了,就沒(méi)有一家會(huì)想到就做這個(gè)事情?這個(gè)是不可能的。價(jià)格透明之后,有些東西就不好弄了,還是為了自己的私利,里面牽扯的東西太多了,這是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。

試想,這個(gè)平臺(tái)搭建好之后,苗木價(jià)格將更加透明,有人會(huì)覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)了,本來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化就讓價(jià)格越來(lái)越透明了,如果在搭建這樣一個(gè)平臺(tái),‘水分’就更少了。所以很多人不愿意這么去做,說(shuō)白了就這樣,很多人做事就是這個(gè)樣子。他們才不會(huì)去想去庫(kù)存的難,什么行業(yè)的健康發(fā)展呢,他們考慮的是‘這個(gè)東西明明可以賣350元,為什么我要買280元’,問(wèn)題的關(guān)鍵就在這。

至于說(shuō)有了標(biāo)準(zhǔn)之后難操作,我覺(jué)得其實(shí)不存在這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)椴⒉皇敲靠脴?shù)都要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái),苗木畢竟是生物。但可以靈活操作,具體是什么呢?我們期貨中有一個(gè)術(shù)語(yǔ),叫升貼水。不是說(shuō)300元的樹(shù)一定要買300元,那350元的怎么辦呢?所以我們就一個(gè)升貼水制,把標(biāo)準(zhǔn)的差異性就擬合了。但是行業(yè)里,一定要有幾個(gè)大的框架,然后根據(jù)大的框架去調(diào)整,比如有些樹(shù)可能質(zhì)量高點(diǎn)就升水,質(zhì)量低點(diǎn)的就貼水。”

除卻標(biāo)準(zhǔn)化,各地如何去交割?

“解決這些問(wèn)題,苗木交易就不用去現(xiàn)場(chǎng)了,也就實(shí)現(xiàn)苗木的互聯(lián)網(wǎng)化。所謂的大宗商品,就是指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作應(yīng)用的原材料商品,特點(diǎn)是價(jià)格波動(dòng)大、供需量大、易于儲(chǔ)存運(yùn)輸、易于分級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化,如果說(shuō)苗木行業(yè)有了標(biāo)準(zhǔn),那就可以形成這樣一個(gè)概念了。很多的大宗商品,包括銅、鋁等金屬啊,什么大豆之類的農(nóng)產(chǎn)品,都有電子現(xiàn)貨平臺(tái)。屆時(shí),把這些東西全部上網(wǎng),全國(guó)各地的苗木批發(fā)商都會(huì)到這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行交易。”

但是期貨涉及交割,這塊如何解決?苗木的成活率一直是從業(yè)者很頭疼的問(wèn)題,在南方生長(zhǎng)得很好的苗木在北方就顯得很雞肋了,因此苗木品種的盈利空間也大大縮水。

“平臺(tái)建設(shè)完成之后,然后再具體化到基地進(jìn)行實(shí)物的交割。這就需要聯(lián)合一些比較大的批發(fā)商或者有影響力的苗木經(jīng)紀(jì)人,因?yàn)樗麄兂擞凶约旱拿缒净赝猓有大量的資源,可以作為交割倉(cāng)庫(kù),F(xiàn)在苗木運(yùn)輸限制多、費(fèi)用高,有了交割倉(cāng)庫(kù)以后,就不用來(lái)回奔走了。大的省份必須要設(shè)一兩個(gè)點(diǎn),比如江浙、云南、山東等。

作為一個(gè)金融行業(yè)跨界來(lái)的菜鳥(niǎo),以上只提我個(gè)人的見(jiàn)解,也許并不如各位那么了解花木行業(yè),但是我懂期貨,也認(rèn)為苗木在這塊的機(jī)會(huì)很大,也歡迎大家一起來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。”張維佳表示。

而周韓偉卻不這么認(rèn)為,“凡是不易儲(chǔ)存或是牽涉到審美的東西都不適合做期貨,這點(diǎn)苗木就很難,再譬如鮮牛奶,標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一,交割很難。”

 

雖然兩位的意見(jiàn)有所不同,但最后都說(shuō)了這么一段話:

“從歐美標(biāo)準(zhǔn)到中國(guó)標(biāo)準(zhǔn),這是多么漫長(zhǎng)的征程,但這就是我為什么要玩苗木的原因。”周韓偉。

“去庫(kù)存,必須打破小利益、小算盤(pán),建立苗木行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,搭建現(xiàn)貨電子盤(pán)平臺(tái),讓苗木企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上公平透明交易。這是大勢(shì)所趨,是方向,現(xiàn)在沒(méi)人做,但總會(huì)有的。”張維佳。

相信在大家的努力下,苗木行業(yè)將朝著更健康更美好的方向前進(jìn)!

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