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當下,綠化行業(yè)又一次迎來發(fā)展時期,同時,在品質(zhì)和功能上的需求發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變,同質(zhì)化、質(zhì)量低的苗木產(chǎn)品積壓嚴重,“去庫存”成了當下最關(guān)注、最頭疼的事情之一。從去年開始,業(yè)內(nèi)就不斷有人拋售苗圃,引發(fā)了大批行業(yè)資產(chǎn)變革,但是行業(yè)去庫存并沒有得到實際解決。所謂旁觀者清,看兩位曾做期貨的苗木人——愛尚園藝科技有限公司市場部經(jīng)理張維佳、樂清市美城苗木有限公司總經(jīng)理周韓偉,他們怎么看待這個事情,又提出怎樣的建議——
不這么做,去庫存就是紙上談兵
曾在華泰期貨(南通營業(yè)部)任市場部經(jīng)理的張維佳雖自稱菜鳥,但他對苗木行業(yè)去存庫卻有自己的一番見解。在對比園林綠化行業(yè)和金融行業(yè)各自的特點之后,他認為苗木行業(yè)當下最缺的就是一個平臺,“去庫存和建立平臺,其實是一個方向。如果你把這樣一個平臺做好了,那去庫存的問題也就解決了。”
近年來,國家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”,各行各業(yè)都要介入互聯(lián)網(wǎng),苗木行業(yè)自然也不例外。“入行以來,我也聽說過,業(yè)內(nèi)有不少人想建立這么一個網(wǎng)絡交易平臺,但是由于種種原因,并沒有特別大的效果。我提的這個平臺可以完成交易,但并不是類似于淘寶、東京這樣的線上交易平臺。可能很多人聽了后,會對我的想法嗤之以鼻,認為難度太大,純屬紙上談兵。但是你想,做事業(yè),難度肯定是有的。現(xiàn)在做不了,以后就不會出現(xiàn)了嗎?不,一定會出現(xiàn)的。
這個平臺的名詞應該叫——現(xiàn)貨電子盤平臺,只不過是綠化苗木行業(yè)的現(xiàn)貨電子盤平臺。這個平臺其實并不復雜,可基于期貨行業(yè)的平臺來搭建。我認為苗木行業(yè)這個平臺一旦建起來,可能比昆明的斗南花卉市場來得更大,利用到的金融手段也可能會更多,F(xiàn)在還有很多人躊躇不前,甚至滿心懷疑。不這么做,就是死路一條,我可以這么講!不這么做,去庫存完全就是紙上談兵,永遠解決不了。搞這個東西之后,不能說去庫存就完全能解決,但至少可以解決相當一部分。”
誰能解決苗木標準化誰就能發(fā)財
但想要搭建這樣一個平臺,或者說要想把苗木做成大宗商品,那必須要解決苗木標準化問題。這個問題在業(yè)內(nèi)已經(jīng)談得非常多了,但是有沒有這種可能呢?聽聽同樣是期貨出身的樂清市美城苗木有限公司總經(jīng)理周韓偉怎么說,
“對于果樹苗還行,對綠化苗木就很難了。比如說,螺紋鋼就是螺紋鋼,你說買個桂花苗怎么表述?價格波動按哪個標準執(zhí)行?螺紋鋼漲1元,所有的螺紋鋼都漲價了,但同樣是桂花,高度50公分的漲了而1米的就跌了,這在期貨市場價格怎么反應?投資者如何判斷后市走勢?所以我覺得這個比較難玩起來。
但是,地被植物這類產(chǎn)品還是可以走期貨的路,因為規(guī)格差不多,而且不涉及造型。大規(guī)格的苗木壓根不可能做成是因為涉及太多,譬如分枝點、冠幅、土球、樹形等,要列多少項才能窮盡一個品種?此外,大規(guī)格苗還涉及造型,怎么可能把所有人的審美統(tǒng)一起來?我們知道紗有期貨,那為什么布就沒有期貨了呢?塑料有期貨,為什么塑料杯子沒有期貨品種?因為工藝、造型都不同,品種太多無法統(tǒng)一。在舉個更淺顯的例子,隨著科技的發(fā)展,今后人體器官會有期貨品種,譬如腎、心臟等;但人體的鼻子、嘴等面部的零配件絕對不會有期貨品種,因為買家喜好不同。”
審美這點很容易理解,但是列不完所有樹種是否有待商榷?之前有新聞報道稱,我國花木生產(chǎn)面積世界之最,卻只有4-6種樹木成為綠化的骨干樹種。從這幾種苗木入手是否可行?
“中國的現(xiàn)狀是,標準化不是那個企業(yè)和部門說了算,而是不同的甲方說了算。個人感覺國內(nèi)的苗木企業(yè)普遍比較低端,要走的路還很長遠。在全球化買方市場主導的今天,中國仍然在執(zhí)行著國外的苗木樹形標準,不斷的引進國外品種。其實中國的市場這么龐大,應該是全球執(zhí)行中國的標準才對。”
苗木標準化并非不可行而是不做
概念是簡單的,但具體操作是非常復雜的。“搭建一個平臺是件很簡單的事情,而苗木交易的標準制定就特別難操作了。但如果標準定不下來,其他什么東西都是免談,包括我們說的去庫存。只有把標準定下來,才能談平臺的搭建,如若不然,何來網(wǎng)上交易一說?”張維佳認為,苗木行業(yè)完全可以通過聯(lián)合平臺、農(nóng)林專家把這個問題解決,并且業(yè)內(nèi)也有不少標準,只是有待細化和標出價格,最大的問題是沒有人愿意去這么做!
“現(xiàn)在上市的園林企業(yè)越來越多了,就沒有一家會想到就做這個事情?這個是不可能的。價格透明之后,有些東西就不好弄了,還是為了自己的私利,里面牽扯的東西太多了,這是整個行業(yè)的問題。
試想,這個平臺搭建好之后,苗木價格將更加透明,有人會覺得沒有利潤了,本來互聯(lián)網(wǎng)化就讓價格越來越透明了,如果在搭建這樣一個平臺,‘水分’就更少了。所以很多人不愿意這么去做,說白了就這樣,很多人做事就是這個樣子。他們才不會去想去庫存的難,什么行業(yè)的健康發(fā)展呢,他們考慮的是‘這個東西明明可以賣350元,為什么我要買280元’,問題的關(guān)鍵就在這。
至于說有了標準之后難操作,我覺得其實不存在這個問題。因為并不是每棵樹都要按照這個標準來,苗木畢竟是生物。但可以靈活操作,具體是什么呢?我們期貨中有一個術(shù)語,叫升貼水。不是說300元的樹一定要買300元,那350元的怎么辦呢?所以我們就一個升貼水制,把標準的差異性就擬合了。但是行業(yè)里,一定要有幾個大的框架,然后根據(jù)大的框架去調(diào)整,比如有些樹可能質(zhì)量高點就升水,質(zhì)量低點的就貼水。”
除卻標準化,各地如何去交割?
“解決這些問題,苗木交易就不用去現(xiàn)場了,也就實現(xiàn)苗木的互聯(lián)網(wǎng)化。所謂的大宗商品,就是指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作應用的原材料商品,特點是價格波動大、供需量大、易于儲存運輸、易于分級和標準化,如果說苗木行業(yè)有了標準,那就可以形成這樣一個概念了。很多的大宗商品,包括銅、鋁等金屬啊,什么大豆之類的農(nóng)產(chǎn)品,都有電子現(xiàn)貨平臺。屆時,把這些東西全部上網(wǎng),全國各地的苗木批發(fā)商都會到這個平臺來進行交易。”
但是期貨涉及交割,這塊如何解決?苗木的成活率一直是從業(yè)者很頭疼的問題,在南方生長得很好的苗木在北方就顯得很雞肋了,因此苗木品種的盈利空間也大大縮水。
“平臺建設(shè)完成之后,然后再具體化到基地進行實物的交割。這就需要聯(lián)合一些比較大的批發(fā)商或者有影響力的苗木經(jīng)紀人,因為他們除了有自己的苗木基地外,還有大量的資源,可以作為交割倉庫。現(xiàn)在苗木運輸限制多、費用高,有了交割倉庫以后,就不用來回奔走了。大的省份必須要設(shè)一兩個點,比如江浙、云南、山東等。
作為一個金融行業(yè)跨界來的菜鳥,以上只提我個人的見解,也許并不如各位那么了解花木行業(yè),但是我懂期貨,也認為苗木在這塊的機會很大,也歡迎大家一起來討論這個問題。”張維佳表示。
而周韓偉卻不這么認為,“凡是不易儲存或是牽涉到審美的東西都不適合做期貨,這點苗木就很難,再譬如鮮牛奶,標準很難統(tǒng)一,交割很難。”
雖然兩位的意見有所不同,但最后都說了這么一段話:
“從歐美標準到中國標準,這是多么漫長的征程,但這就是我為什么要玩苗木的原因。”周韓偉。
“去庫存,必須打破小利益、小算盤,建立苗木行業(yè)標準化,搭建現(xiàn)貨電子盤平臺,讓苗木企業(yè)在網(wǎng)絡平臺上公平透明交易。這是大勢所趨,是方向,現(xiàn)在沒人做,但總會有的。”張維佳。
相信在大家的努力下,苗木行業(yè)將朝著更健康更美好的方向前進!
推薦苗木樹種:大葉黃楊球