強(qiáng)化精品意識(shí) 引領(lǐng)苗農(nóng)培育精品苗

隨著2017中國(guó)（長(zhǎng)興）花木采購(gòu)大會(huì)日益臨近，長(zhǎng)興作為全國(guó)著名的花木之鄉(xiāng)和長(zhǎng)三角地區(qū)綠化喬木的重要集散地，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，哪到底2017年長(zhǎng)興苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？4月7日，在長(zhǎng)興泗安花木城，中國(guó)園林網(wǎng)記者采訪了湖州市花協(xié)特別推薦的長(zhǎng)興特色苗圃—湖州豐溢苗木有限公司總經(jīng)理金鳴宏先生。金總結(jié)合近年來花木行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)，以一位成功苗圃經(jīng)營(yíng)者和苗木經(jīng)紀(jì)人的雙重身份，談了對(duì)當(dāng)前長(zhǎng)興地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展新形勢(shì)的認(rèn)識(shí)與看法。

金總！近年來長(zhǎng)興地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)如何？

金鳴宏：長(zhǎng)興苗木發(fā)展比較晚，起步于上世紀(jì)九十年代末期，不過總體發(fā)展迅猛，目前已是全國(guó)知名的喬木集散地之一。到現(xiàn)在苗木種植種類主要以鄉(xiāng)土喬木為主，亞喬木和小苗為輔；產(chǎn)業(yè)發(fā)展已形成以苗圃基地為依托，以合作社和中小企業(yè)為龍頭，以經(jīng)紀(jì)人為紐帶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，在全國(guó)來說比較有特色。長(zhǎng)興苗木當(dāng)今形勢(shì)是不愁賣，特別是去年，銷量比較大，預(yù)計(jì)今年的訂單還會(huì)增加。

前長(zhǎng)興地區(qū)苗木庫(kù)存情況怎么樣？

金鳴宏：近年來，苗木市場(chǎng)行情不景氣，苗木價(jià)格一直在下滑，不過據(jù)我分析，其實(shí)實(shí)際用苗量卻沒有減少，相反是增加的。現(xiàn)在長(zhǎng)興地區(qū)的苗圃大部分已不存在庫(kù)存苗木大量積壓的情況，特別是15公分左右的精品香樟已經(jīng)嚴(yán)重?cái)嘭浟�，還有三角楓、無患子、櫸樹、欒樹、樸樹、烏桕、水杉等這幾個(gè)大類的落葉喬木精品苗也嚴(yán)重?cái)嘭�，目前存在的問題主要是如何處理庫(kù)存的垃圾苗、殘次苗。

當(dāng)前苗木市場(chǎng)行情形勢(shì)下，長(zhǎng)興苗農(nóng)收益情況怎么樣？

金鳴宏：我個(gè)人認(rèn)為，不論什么品種，15公分左右的喬木，苗農(nóng)價(jià)低于400元，苗農(nóng)就沒有利潤(rùn)了，相對(duì)來說他們就沒有了種植積極性。就拿櫸樹來說，今年15公分的苗農(nóng)價(jià)位在1300元左右，18公分的苗農(nóng)價(jià)位在3000-4000元之間，這種價(jià)格對(duì)于苗農(nóng)來說還是有可觀的利潤(rùn)的，如果能穩(wěn)定，他們還是有很高的種植積極性的。苗木經(jīng)營(yíng)者近年來的苗木銷售額沒有下降，但利潤(rùn)下降了將近20%，之前毛利約30%，現(xiàn)在降至10-12%。

長(zhǎng)興苗木主要是以香樟為主，目前種植香樟畝產(chǎn)收益在2000元左右，相對(duì)市場(chǎng)行情好的時(shí)候畝產(chǎn)收益有所下滑，利潤(rùn)也比較薄，不過我個(gè)人還是推薦農(nóng)戶去種植。因?yàn)橄阏潦情L(zhǎng)興苗木產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，是長(zhǎng)興苗木經(jīng)紀(jì)人的米飯，其他品種則是飯桌上的雞鴨魚肉和蔬菜，米飯雖不值錢，但是我們每天都離不開它。一旦長(zhǎng)興的香樟出現(xiàn)斷貨，長(zhǎng)興苗市就會(huì)混亂出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。目前長(zhǎng)興地區(qū)香樟的主要種植貨源主要來自于農(nóng)戶，大型的苗圃種植的香樟比較少，香樟種植具有風(fēng)險(xiǎn)小、好管理、不愁銷三個(gè)特點(diǎn)，最適宜農(nóng)戶種植。

長(zhǎng)興地區(qū)苗木品種結(jié)構(gòu)如何？鄉(xiāng)土樹種和造型苗當(dāng)前發(fā)展情況怎么樣？

金鳴宏：目前長(zhǎng)興地區(qū)大喬木品種在40種左右，常規(guī)的鄉(xiāng)土樹種比較齊全，市場(chǎng)上暢銷品種大概有十余種，總體來講長(zhǎng)興苗木以泗安為中心，整體發(fā)展的還是很規(guī)范的，在品相、包裝、成活率上同其它地方相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。像一些企業(yè)的采購(gòu)訂單，只要長(zhǎng)興人接手做，基本上可以完成對(duì)采購(gòu)單需求苗木的一站式采購(gòu)。通過長(zhǎng)興眾多苗木從業(yè)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)興的苗木品牌在行業(yè)內(nèi)贏得了好口碑。

對(duì)于鄉(xiāng)土樹種，我們長(zhǎng)興很早以前就開始注重培育了。例如烏桕就是長(zhǎng)興本土的樹種之一。烏桕是彩葉觀葉樹種，之前烏桕被認(rèn)為是一種最不值錢的樹種，因?yàn)闃湫螐�，容易長(zhǎng)蟲，但其實(shí)它的蟲是浮面蟲，樹心里面不長(zhǎng)蟲，而且無病害，很好打理。它不像欒樹，欒樹樹心里面要長(zhǎng)蟲，很難治理。而且烏桕對(duì)土壤的酸堿性和干濕性要求都不高。烏桕樹葉的顏色比楓香還漂亮，楓香樹葉顏色是紅紫色，而烏桕樹葉則呈現(xiàn)黃、紅、橙、紫等多種顏色。通過培育，現(xiàn)在苗圃里面的烏桕樹干都是筆直的，也有跟櫸樹一樣很挺拔的，看上去很漂亮，同時(shí)生長(zhǎng)速度也比較快，是比較暢銷的鄉(xiāng)土樹種，山東、湖北等地區(qū)對(duì)烏桕樹種非常青睞。

造型苗是我們長(zhǎng)興苗木發(fā)展比較看重的一塊，因?yàn)槊缒就ㄟ^造型提升了觀賞等級(jí)，價(jià)位自然也水漲船高了。目前長(zhǎng)興地區(qū)有很多上規(guī)模的苗圃都在著重管理培育造型苗，不過要在長(zhǎng)興農(nóng)戶中大規(guī)模地推廣還是需要一個(gè)過程，農(nóng)戶接受這種理念也需要一個(gè)過程。

金總您認(rèn)為長(zhǎng)興苗木究竟該怎么發(fā)展農(nóng)戶才能受益？

金鳴宏：目前長(zhǎng)興苗木產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展還是讓廣大農(nóng)戶看到了希望，特別是泗安和林城兩個(gè)鎮(zhèn)，農(nóng)戶75%的收入來自于苗木，可以說，是苗木改善了老百姓的生活，是苗木帶動(dòng)了整個(gè)泗安鎮(zhèn)和林城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長(zhǎng)興苗木產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展才能讓農(nóng)戶受益，我認(rèn)為現(xiàn)階段最有效的辦法是發(fā)揮協(xié)會(huì)、政府和苗木經(jīng)紀(jì)人的作用，強(qiáng)化精品意識(shí)，引領(lǐng)苗農(nóng)培育精品苗，讓長(zhǎng)興苗市成為更精致、更有品相的苗木市場(chǎng)，這是關(guān)鍵因素。今后長(zhǎng)興苗木市場(chǎng)上應(yīng)該杜絕次品苗、垃圾苗的出現(xiàn)。為什么這么說呢？因?yàn)檫@種次品苗、垃圾苗的價(jià)格會(huì)沖擊精品苗市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不利于長(zhǎng)興苗木市場(chǎng)和諧有序健康穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)苗農(nóng)也會(huì)被蒙騙而遭受損失。就拿香樟、銀杏、桂花舉例來講，同樣冠幅的精品苗和次品苗價(jià)格相差近10倍，所以我本人倡導(dǎo)建議，種植的時(shí)候要考慮到苗木的生長(zhǎng)空間，選購(gòu)種苗時(shí)一定要挑選健康的，平時(shí)一定要加強(qiáng)管理，按時(shí)施肥、除草、修枝，保證培育出的每棵苗都是精品。一旦出現(xiàn)次品苗，要有“寧可砍掉也絕不出售”的思想理念。這樣發(fā)展下去才會(huì)使價(jià)格穩(wěn)定，才能使市場(chǎng)健康有序的發(fā)展，更能打響長(zhǎng)興苗木的品牌。

金總您對(duì)近年來熱衷投資苗木的現(xiàn)象怎么看？

金鳴宏：從國(guó)家政策宏觀層面上看，苗木行業(yè)是永不落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是并不代表它不波動(dòng)，從2008年奧運(yùn)會(huì)過后到2012年，其它行業(yè)的人士盲目加入苗木行業(yè)投資苗圃，在隨后的一段時(shí)間里，次品苗遍地，造成了苗木整體庫(kù)存量過大，苗價(jià)一路狂跌，經(jīng)過這幾年行業(yè)正大洗牌，盲目進(jìn)入行業(yè)的這部分人都被淘汰出去了。據(jù)去年有關(guān)數(shù)據(jù)分析，只有30%的苗圃是賺錢的，30%的苗圃算是保本，40%的苗圃是虧損的。

我認(rèn)為苗圃不論種什么品種，哪怕是選錯(cuò)了品種，按目前市場(chǎng)行情，只要培育出的是精品苗就不會(huì)虧本。例如銀杏、廣玉蘭、桂花、紅葉石楠這幾個(gè)品種的苗近年價(jià)格下滑比較快，但是品相好的苗價(jià)格也還是不錯(cuò)的。我們長(zhǎng)興的銀杏就比山東的價(jià)格高，因?yàn)殚L(zhǎng)興銀杏品相好。

金總您做苗木行業(yè)這么多年，而且把苗圃經(jīng)營(yíng)的很有特色，有什么好的經(jīng)營(yíng)理念分享嗎？

金鳴宏：其一、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是基本理念。苗木經(jīng)營(yíng)中有時(shí)就憑一個(gè)，沒有任何手續(xù)保證，而且苗木又是活鮮貨，在時(shí)間上不能耽擱，所以買賣雙方的誠(chéng)信顯得尤為重要；其二、我一直希望苗木種植者和經(jīng)營(yíng)者要有一種抱團(tuán)精神，在苗木行業(yè)中產(chǎn)生一種聯(lián)盟共贏的理念；其三、企業(yè)要想做大，離不開人才及股份的激勵(lì)。

金總您對(duì)本次長(zhǎng)興苗木采購(gòu)大會(huì)有什么期待嗎？

金鳴宏：對(duì)于今年的苗木采購(gòu)大會(huì)，感覺相比去年模式有所改變，去年的采購(gòu)對(duì)接會(huì)，采購(gòu)商掛牌住殿堂，苗農(nóng)無門檻直接上門對(duì)接，這樣就存在一個(gè)弊端，好多苗農(nóng)不懂行情亂報(bào)價(jià)，真正訂單給了他，他又無法完成。今年汲取了去年采購(gòu)大會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意見，對(duì)于供應(yīng)商，設(shè)置準(zhǔn)入門檻，精選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商上門與采購(gòu)商充分對(duì)接。我個(gè)人認(rèn)為這樣最好，也最合理，期待今年比去年辦的更好、更成功！

長(zhǎng)興作為一個(gè)與杭州蕭山一樣的苗木集散地，苗木、工程企業(yè)整體發(fā)展情況怎么樣？

金鳴宏：整個(gè)浙江苗木分四大區(qū)域，杭州的蕭山以地被苗（工程用的灌木苗）為主；金華是以亞喬木為主，部分的灌苗和大喬木為輔；紹興的嵊州是以亞喬木為主，小苗（種苗）為輔；長(zhǎng)興則主要是以大喬木為主，兼有部分亞喬木和灌苗。我們長(zhǎng)興地區(qū)苗木經(jīng)紀(jì)人有三四千人，兩個(gè)地方的苗木企業(yè)各自有各自的優(yōu)勢(shì)，但是在工程企業(yè)上，具有很大的區(qū)別，尤其體現(xiàn)在資質(zhì)上，這個(gè)是長(zhǎng)興工程企業(yè)發(fā)展的短板。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前蕭山具有一級(jí)園林資質(zhì)的企業(yè)大概有50多家，而長(zhǎng)興有初級(jí)園林資質(zhì)的企業(yè)僅有10余家，全國(guó)各地苗木綠化工程都有蕭山人在做、在參與，蕭山園林企業(yè)的發(fā)展值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)。