苗木行業(yè)的十大品牌在哪里？

　　苗木行業(yè)有沒有十大品牌？這個(gè)問題不該由苗圃方回答，而應(yīng)由真正的買苗方回答，在采購(gòu)苗木時(shí)，腦海中是否會(huì)閃現(xiàn)過幾個(gè)品牌。

　　苗木行業(yè)的品牌打造方式，一般有紙媒廣告、展會(huì)論壇等，從苗圃方角度思考，買紫薇要找沃野，買巨紫荊要找四季春，買金陵黃楓要找登博，買金桐力要找多彩燕園……但若從買苗方的角度考慮，采購(gòu)單拿到手后，首先想到的是一個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人還是一個(gè)苗木品牌？為何買苗方在采購(gòu)苗木時(shí)首先想到的是按要求找到產(chǎn)品并比較價(jià)格，可以說品牌的價(jià)值在采購(gòu)苗木的環(huán)節(jié)中沒有多少體現(xiàn)，這是因?yàn)槊缒拘袠I(yè)缺少的不僅是品牌，還有品牌理念。

　　苗木行業(yè)若要真正形成品牌，創(chuàng)造品牌價(jià)值，略去經(jīng)紀(jì)人環(huán)節(jié)，通過品牌影響力直接促成銷售，在品牌打造中，就要認(rèn)真思考以下幾個(gè)問題：

　　1.是否真正從消費(fèi)者角度考慮問題？

　　2.是否對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體做過深入研究？

　　3.是否從用戶體驗(yàn)角度簡(jiǎn)化銷售流程？

　　4.產(chǎn)品是否有明確的品牌標(biāo)識(shí)？

　　5.售后服務(wù)是否到位？

　　6.是否有細(xì)致的客戶維護(hù)方案？

　　7.在開發(fā)新品種前，是否進(jìn)行過深入的市場(chǎng)調(diào)研和廣泛的用戶心理分析？

　　8.是否有明確的品牌定位，是否可以代表一個(gè)細(xì)分品類？

　　不從客戶角度考慮問題，不僅創(chuàng)造不出品牌價(jià)值，最終還可能把自己玩死。“內(nèi)無口碑，外無品牌”，苗木行業(yè)想要有更好的發(fā)展，要學(xué)習(xí)和改變的地方還有很多。

　　“沒有品牌保護(hù)的產(chǎn)品是脆弱的，就像是沒有媽媽的孩子”。苗木雖然不是必需品，但它遲早會(huì)成為必需品。當(dāng)前我們面對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者是工程公司和綠化公司，他們服務(wù)的是項(xiàng)目甲方，而甲方的目標(biāo)客戶群還是社會(huì)大眾。

　　如今，苗木企業(yè)多在新品種上發(fā)力，卻少有幾個(gè)企業(yè)能在品牌上深耕，真正做到以品牌實(shí)力取勝。同樣的產(chǎn)品，品牌的價(jià)值就是能讓消費(fèi)者心甘情愿接受高價(jià)，甚至是無理由、百分百、絕對(duì)的信任。因此，品牌要帶給消費(fèi)者的是可靠，要給消費(fèi)者“百發(fā)百中”的信心。消費(fèi)者在購(gòu)物過程中的體驗(yàn)還需要是舒服的，只有這樣才能真正帶來二次購(gòu)買，帶來口碑，形成品牌價(jià)值和影響力。苗木企業(yè)在消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)方面還有很大的上升空間。

　　想一想你的客戶，是奔著你這個(gè)人來的，還是奔著你這個(gè)企業(yè)和品牌來的？如果絕大多數(shù)訂單都是奔人來的，那就該好好想想品牌之路了，因?yàn)槠髽I(yè)要做大，單靠個(gè)人的影響力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　建立一個(gè)良好的品牌形象需要幾年時(shí)間的不懈努力，而毀滅一個(gè)品牌卻只要一時(shí)一刻，一個(gè)細(xì)微的漏洞，一個(gè)片面的思維角度和習(xí)慣、冗余的流程或自私的政策，都有可能對(duì)品牌造成極壞的影響，從而影響到銷售和未來發(fā)展。

　　品牌之路需要企業(yè)決策層具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，腳踏實(shí)地，持之以恒。那么苗木行業(yè)到底有沒有十大品牌？當(dāng)有一天，苗木采購(gòu)略去了詢價(jià)、實(shí)地驗(yàn)苗等等售前流程，采苗方能夠與苗圃方直接對(duì)接，或者在采購(gòu)某一類別苗木時(shí)可以不假思索地列出3到5家供苗單位，而不是拿著采購(gòu)單滿世界找苗，苗木行業(yè)的十大品牌也就基本形成了。