苗木經(jīng)紀人當(dāng)前的困惑與出路

　　“種傳統(tǒng)品種還是速生品種？種鄉(xiāng)土樹種還是外來樹種？”從“點”的角度，這是不少苗木從業(yè)者及苗木經(jīng)紀人十分關(guān)心的問題，也是現(xiàn)場參會者討論的話題之一。這是一個堅持與轉(zhuǎn)變的選擇博弈，這是一個需要思考的問題。在選擇過程中，汲取別人的經(jīng)驗固然重要，但更重要的還是要依托所在區(qū)域周邊的資源條件，再結(jié)合自身的資金實力、技術(shù)儲備、人才隊伍等諸多切實條件，做出符合自身發(fā)展方向定位的選擇。同時，為了達到可持續(xù)性發(fā)展，還要考慮在傳統(tǒng)中創(chuàng)新，就算是引進外來樹種，也要提速其園藝化進程。

　　從僅僅研究種植某個品種的探討擴展至“線”的層面，苗木經(jīng)紀人應(yīng)不斷延長服務(wù)鏈，尤其是在技術(shù)等服務(wù)層面上下工夫。苗木經(jīng)紀人是干什么的？其工作就是將苗圃里的苗子應(yīng)用到工程中去，“又能買，又能賣”，其起到了一個很重要的中間環(huán)節(jié)的作用。

　　“苗子不好賣，買苗也不容易”，在當(dāng)前這種買難賣難的現(xiàn)狀下，苗木經(jīng)紀人更應(yīng)該提升服務(wù)工作，引導(dǎo)基地進行標(biāo)準化生產(chǎn)的同時，也引導(dǎo)苗農(nóng)進行可持續(xù)性發(fā)展。此外，為設(shè)計、施工等單位做好服務(wù)，也是苗木經(jīng)紀人進階的必修課。

　　到“面”的層面則要考慮格局等精神層面的東西。山東省惠民縣苗木協(xié)會在開春制定苗木指導(dǎo)價；陜西省藍田縣苗木協(xié)會申請白皮松地方標(biāo)準、國家標(biāo)準，探討白皮松地方標(biāo)準化建設(shè)問題；青島市苗木協(xié)會做苗木等級劃分標(biāo)準，如今已做了70余個標(biāo)準，并給出幾百個苗木品種的指導(dǎo)價。作為全國十佳苗木經(jīng)紀人，這些協(xié)會的負責(zé)人已經(jīng)跳出了僅考慮“自己能賣多少苗”的自我局限中，并且不斷地進階為具備大局意識、擔(dān)當(dāng)意識、責(zé)任意識等的新型苗木經(jīng)紀人。

　　如今苗木價格十分透明，基本達到了零差價。除卻自身素質(zhì)、人脈優(yōu)勢、資源整合能力等的差異外，包括苗木經(jīng)紀人在內(nèi)的苗木人均應(yīng)該放下身段，踏踏實實做好苗木生產(chǎn)。“種占地苗？給錢我也不做。”應(yīng)學(xué)習(xí)這樣的例子，對自己要求嚴格，而且定位要做高品質(zhì)苗的同時，新型苗木經(jīng)紀人還應(yīng)該不斷打開、放大自身的格局，具有包容之心，在苗木買賣過程中，令苗農(nóng)、種植戶均能獲得紅利，促進區(qū)域整體健康發(fā)展。