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江津:“苗木訂單”主動(dòng)找上門

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-11-01 18:25:58 更新時(shí)間:2017-11-01 18:26:22   瀏覽次數(shù):4615
近日,筆者走進(jìn)重慶市江津區(qū)慈云鎮(zhèn),采訪苗木種植大戶傅光文,在采訪期間,傅光文接了一個(gè)電話,原來是老客戶打來的,想要訂購他
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 近日,筆者走進(jìn)重慶市江津區(qū)慈云鎮(zhèn),采訪苗木種植大戶傅光文,在采訪期間,傅光文接了一個(gè),原來是老客戶打來的,想要訂購他的果樹苗。掛上,傅光文立即著手,安排給客戶發(fā)貨的事情。

    這樣人在家中坐,訂單自己“找上門”的情況,是傅光文在電商平臺上多時(shí)奮斗而來的。

    傅光文從事苗木種植和銷售近10年,過去由于銷路打不開,他總是挨家挨戶上門推銷苗木。為了扭轉(zhuǎn)這種局面,從2011年開始,他顛覆了傳統(tǒng)的苗木銷售模式,利用電子商務(wù)平臺,將苗木品牌推廣到全國。從此,他的訂單絡(luò)繹不絕,銷售額也成倍增長。僅今年前9個(gè)月,他的苗木銷售額就突破500萬元。

    在激烈的市場競爭中,傅光文利用電子商務(wù)平臺,不僅成功分得“一杯羹”,還帶領(lǐng)鎮(zhèn)里的農(nóng)戶一起致富,他是如何做到的呢?

    2010年,傅光文在無意間看到一則新聞,有人通過互聯(lián)網(wǎng)銷售花卉,這讓他茅塞頓開。于是,他決定嘗試借力互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行苗木銷售。一開始,由于心頭沒底,傅光文只是在一些知名網(wǎng)站上發(fā)布出售苗木的信息。沒想到,這小小的舉動(dòng)給他帶來了意想不到的收獲:每天都有來自全國各地的客戶主動(dòng)聯(lián)系他,要購買苗木。

    嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭后,2011年,傅光文在網(wǎng)上建立了自己的苗木銷售平臺,從此客戶源源不斷。 “現(xiàn)在我的苗木訂單70%都來自網(wǎng)絡(luò)平臺,線上接到訂單后,線下聯(lián)系苗木收購戶,當(dāng)天就能收齊客戶所需的產(chǎn)品,大大節(jié)約了銷售成本。”傅光文說。最忙的時(shí)候,他每天要裝5卡車的苗木銷售到全國各地。

    利用電商平臺,傅光文不僅擴(kuò)展了苗木銷售渠道,還及時(shí)摸準(zhǔn)了苗木市場行情,掌握了市場需求,讓他對苗木種植與銷售更加有信心。今年年初,基于對網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的分析,他發(fā)現(xiàn)綠化苗木、藥材苗的市場需求量逐步增大,于是他帶領(lǐng)村民特意去河南引進(jìn)月季、藥材苗等新品種。果不其然,村里的月季、藥材苗在短短的時(shí)間全部售完。

    像傅光文一樣,如今慈云鎮(zhèn)從事苗木營銷的有50多人。農(nóng)戶種植苗木不愁銷路,大伙培育苗木,發(fā)展苗木的積極性高漲,目前全鎮(zhèn)苗木種植面積達(dá)7000畝,年供應(yīng)量超過1億株。今年1至8月,全鎮(zhèn)苗木銷售額達(dá)到3000萬元。

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