從小苗圃到大苗企的關(guān)鍵

 

　　1.品種助推企業(yè)崛起 品種知名度將直接關(guān)聯(lián)企業(yè)知名度，通過大量展會、媒體拋頭露面，在消費者腦海中占據(jù)位置。如南京登博的金陵黃楓、河南四季春的巨紫荊、沃野園林的美國紫薇和燕園農(nóng)業(yè)的金桐力等，一個成功的苗木品種可以助推企業(yè)快速崛起。

　　品種選擇最能體現(xiàn)商業(yè)智慧，要綜合考慮的因素有很多，如耐寒性、病蟲害、尺寸、壽命、文化、花葉果特性等。新品種獲取方式主要有三種：①進(jìn)口；②自主研發(fā)；③在自然界中淘。當(dāng)然，這里所說的新品種，并非單指新問世的品種，也包括存在多時，但無人問津的樹種或品種。全世界的樹種和品種共同構(gòu)成了一個大的種質(zhì)資源庫，豐富的資源也為苗企的迅猛發(fā)展提供了無限可能。

　　2.規(guī)模是發(fā)展的前提 產(chǎn)品規(guī)模大，指的是某一品種某種規(guī)格的存圃量大。越大的項目苗木用量就越大，同規(guī)格的苗木應(yīng)用越多，效果也就越震撼。規(guī)模大、存量足、好苗多，靠的是每年都進(jìn)行的栽植規(guī)劃。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，庫存不足和存量過剩都是幾年前規(guī)劃的后遺癥。山東的世豐農(nóng)業(yè)和四川的七彩林業(yè)都是規(guī)模化大苗企的典范。

　　在談規(guī)模時，必須要帶上精品率的概念，所謂精品率，即是精品苗木占總苗木存圃量的比例。五萬殘兵敗將抵不過一千精兵強將，規(guī)模擴大的前提是要有一定的精品率，大苗企的精品率不應(yīng)低于80%，但這個數(shù)字對大多數(shù)苗企來說都是個難點。提升精品率除了要把好苗養(yǎng)好外，還需要把壞苗改造好，理想狀態(tài)自然是不生產(chǎn)壞苗，但把歷史遺留的壞苗改造好也是至關(guān)重要的，濫竽充數(shù)最不可取，若不忍心將其直接砍掉當(dāng)柴燒，就得花心思改造，重賦新生。

　　3.金融上的硬實力 金融上的硬實力主要體現(xiàn)在墊資能力和可持續(xù)投入的能力。大苗企是怎么來的？一是從小苗圃一點點發(fā)展壯大的，二是外部資金注入形成的。資金是做事的前提，有資金支持，成事的概率就大一些。所以小苗圃要格外重視資金積累，把每一分錢都花在刀刃上，還要學(xué)會理財，做好資金規(guī)劃。如今有很多項目都需要墊資，高利潤自然有高風(fēng)險，小苗圃若沒有充足的資金做后盾，就不要輕易嘗試大投資，小苗圃更該做的是穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實主業(yè)，逐年積累財富，提升金融上的硬實力，而后徐圖之。

　　4.品牌和文化方面的軟實力 并非要像腦白金那樣砸錢做品牌，很多性價比極高的方式都是可以考慮去做的，在品牌方面，比錢更重要的是風(fēng)格，錢是錦上添花，風(fēng)格卻是品牌的精髓。品牌的風(fēng)格由文化形成，體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)、戰(zhàn)略、員工精氣神方方面面。文化要有引導(dǎo)，要塑造，企業(yè)決策者要明確品牌文化，要為企業(yè)樹立非物質(zhì)的奮斗目標(biāo)，要有更加偉大的社會愿景。小苗圃在成為大苗企之前就要有自己的文化，怎樣生產(chǎn)產(chǎn)品？怎樣對待客戶？這里面的態(tài)度就是一種文化。因此，若企業(yè)看問題的角度、對待事物的態(tài)度出了問題，那形成的文化就是不良文化，對企業(yè)發(fā)展也必然是一種殘忍的戕害。品牌是個細(xì)水長流的工作，和做人一樣，“人間正道是滄桑”。

 

直至今日，小苗圃的品質(zhì)升級已初見成效。越來越多的小苗圃能夠做到大株行距定植、樹干綁縛和修剪整形。在產(chǎn)品品質(zhì)上，小苗圃與大苗企之間的差距越來越小。倘若小苗圃也實現(xiàn)了大苗企的品種壟斷和規(guī)模保障，則大苗企就很容易被小苗圃所取代。

　　行業(yè)的新成代謝即是如此，逆水行舟，不進(jìn)則退，大苗企最該關(guān)注的品質(zhì)之爭，卻被日益膨脹的“品種領(lǐng)先”、“規(guī)�？涨�”所蒙蔽。若大苗企依然沉迷于品種及規(guī)模，而持續(xù)忽略品質(zhì)創(chuàng)新及升級，以為壟斷就可以永遠(yuǎn)不愁吃飯，讓別人沒飯可吃，則蓄勢待發(fā)精益求精的小苗圃彎道超車就不是完全沒有可能了。相比于品種、規(guī)模、財力和文化，小苗圃與大苗企之間最核心的較量還是產(chǎn)品品質(zhì)，只有以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以上四點才能發(fā)揮熱量，若脫離了產(chǎn)品品質(zhì)，則其余的努力都將是竹籃打水。

 

在認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)是核心問題的基礎(chǔ)之上，小苗圃要不斷追隨大苗企的腳步，規(guī)范制度，擴大規(guī)模，塑造品牌。大苗企則需完成更多的額外任務(wù)，做一些開辟性的事業(yè)，要為提升這個行業(yè)的生產(chǎn)效率付出更多心血。小苗企若不思進(jìn)取只顧低頭悶干從不抬頭看天，則很難有大發(fā)展。大苗企若故步自封原地踏步，不愿去創(chuàng)新去開拓，則遲早要被超越被取代。

　　但所有的此消彼長對苗木行業(yè)來說都是好事，以往各掃門前雪的局面在今后將被徹底打破，到了是騾子是馬拉出來遛遛的時候了，信息的擴散速度讓弄虛作假無處遁形。中國未來的綠化市場潛力巨大，但要求也將全面升級。苗木行業(yè)再不是只守著自己的一畝三分地靠著人際關(guān)系就可以去買賣的時代了，要想大踏步向前發(fā)展，就必須走出舒適區(qū)，摒棄以往的小農(nóng)意識，要有更高的格局和更大的視野；要走出國門，去和世界上的強者直接競爭，只有認(rèn)清了差距所在，才有可能奮起直追，也才有可能后來居上。

　　小苗圃和大苗企之間的新博弈，更是中國苗木和世界苗木的新博弈，苗木人要勇敢走出苗圃，走出煮酒論天下的群體紙上談兵，要直奔更強的企業(yè)取經(jīng)，去深山老林淘寶，去世界各地發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品；更要去修煉自己的內(nèi)在思維和理念，正所謂磨刀不誤砍柴工，苗木人要懂得先修心、再修行的道理。苗木行業(yè)未來所有的較量，都將是人類智慧的較量，外在展現(xiàn)的都只是較量的過程和結(jié)果而已，決勝關(guān)鍵仍是思想，苗木人要不斷武裝自己的思想，因為思想強大才是一切強大的根源所在。
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