用技術(shù)營銷推動苗木養(yǎng)護業(yè)的發(fā)展

　　縱觀近幾年的園林養(yǎng)護品市場，不難發(fā)現(xiàn)一些品牌與眾不同，他們在用“技術(shù)營銷”方式來進行推廣，在樹立自己品牌形象的同時，也讓實用技術(shù)推廣出去，有效地促進園林養(yǎng)護行業(yè)的繁榮和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)營銷方式只將園林養(yǎng)護品提供給用戶的局限。

 

近幾年，隨著我國綠化進程的飛速發(fā)展，病害傳播的擴散范圍也越來越大。如本世紀初開始，地不分南北、樹不分東西，先華中，繼而華東、華南、西南、華北、西北各地開始種植“行道樹之王”懸鈴木，但隨之而來的是“懸鈴木方翅網(wǎng)蝽”這種新興的刺吸性害蟲以迅雷不及掩耳之勢席卷全國，對初次遇到該種害蟲的一線養(yǎng)護人員造成很大困擾。

　　如果通過運用企業(yè)的技術(shù)服務和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力，綜合企業(yè)在全國的實用養(yǎng)護品治理各項病蟲草害的大數(shù)據(jù)去分析解決當?shù)氐男�問題，這樣就可以及時避免部分地區(qū)出現(xiàn)新型病蟲害而手足無措。

　　河南省萊恩坪安園林植保有限公司在這方面做得較為突出，其早在多年前就開始整合各地技術(shù)員的工作案例，對養(yǎng)護過程中常見的病、蟲、雜草等有害生物發(fā)生的規(guī)律進行分類整理，并通過公司內(nèi)部平臺對各地有害生物的發(fā)生變化進行數(shù)據(jù)共享，通過技術(shù)培訓會、現(xiàn)場技術(shù)指導進行防治技術(shù)推廣，并在產(chǎn)品研究、開發(fā)、推廣形成體系，有效地解決了上述問題，使類似病蟲害在為害初期就能得到及時防控。

 

有的一線園林養(yǎng)護人員，往往對園林植物病害的發(fā)生原理、藥劑使用以及后續(xù)處理措施一知半解，且處理園林養(yǎng)護問題多以經(jīng)驗為主，不可避免地會出現(xiàn)問題辨因不明，藥劑使用不當?shù)葐栴}。而技術(shù)營銷正是通過技術(shù)服務、保證產(chǎn)品科學合理的使用，最終達到銷售之目的。

　　自2018年開春以來，坪安園林已在北安、濮陽、杭州、保定等10多個城市免費召開多場技術(shù)培訓會，以當?shù)卮杭境Ｒ姷酿B(yǎng)護問題為主要講解內(nèi)容，輔以產(chǎn)品使用案例，對各地區(qū)春季園林植物病蟲害的識別與防治和春季園林草坪雜草識別與防治，以及各地春季常見園林養(yǎng)護問題進行技術(shù)推廣，使春季園林養(yǎng)護問題能早發(fā)現(xiàn)、早預防、早治理。

　　技術(shù)培訓能夠有效打破一些地區(qū)技術(shù)匱乏的瓶頸，推動植保技術(shù)傳播，提升各地區(qū)的養(yǎng)護管理水平，更重要的是通過這個過程可以潛移默化的提升品牌影響力，這樣的營銷方式對企業(yè)的后續(xù)發(fā)展更加有利。

 

時下，各地園林綠化的發(fā)展方興未艾，園林養(yǎng)護品的需求日益劇增，但“重栽輕養(yǎng)”的現(xiàn)象在各地還十分嚴重，甚至成為苗木 養(yǎng)護工作的頑疾，在無形中增加了各地園林建設(shè)和發(fā)展的邊際成本，園林養(yǎng)護品企業(yè)如果能通過自身的技術(shù)營銷策略，讓園林養(yǎng)護技術(shù)共享，使園林養(yǎng)護難題有法可循，讓更多的園林養(yǎng)護知識普及到一線，那么對園林養(yǎng)護品的需求也會隨著園林工作者認知的提升而提升，其潛力也將會進一步被挖掘出來。

　　持續(xù)不斷的技術(shù)培訓會，不僅能夠為企業(yè)帶來豐碩的成果，還可為企業(yè)的發(fā)展帶來持續(xù)的高速增長，更讓其品牌在各地深入民心，擁有較高的知名度。

　　技術(shù)營銷的基礎(chǔ)是通過技術(shù)推廣打破從業(yè)者技術(shù)的匱乏，以技術(shù)為先導，通過技術(shù)推廣來拓展和贏得市場，提升品牌的附加值，提升行業(yè)整體技術(shù)水平，讓行業(yè)發(fā)展更加繁榮。這也是很多著名企業(yè)和知名品牌能在競爭中立于不敗之地的根本原因。
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