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為什么說未來苗木市場(chǎng)競爭主要是成本的競爭呢?首先,我們要看到,隨著人們生態(tài)意識(shí)的提高,生物多樣性的理念已經(jīng)深入人心,新優(yōu)品種或?qū)⒉粫?huì)長時(shí)間被追捧,因?yàn)槲覀兊膱@林綠化需要的植物種類是豐富多彩的。
至于品質(zhì)的問題,筆者在兩年前曾撰文說了這個(gè)問題,未來精品苗將成為大路貨,因?yàn)榇蠹业钠焚|(zhì)意識(shí)都在提升,精品苗成為大路貨是遲早的事。所以說,品種和品質(zhì)不是未來的競爭焦點(diǎn)。
筆者認(rèn)為,成本成為未來競爭的焦點(diǎn)在于大家手里的品種都不錯(cuò),而且品質(zhì)都很好,那么誰培養(yǎng)苗子花錢花得少,誰就應(yīng)該勝出。試想,在相同品種、相同品質(zhì)的情況下,誰不愿意花更少的錢買苗子呢?
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從目前的情況來看,作為苗圃經(jīng)營管理的兩個(gè)核心之一,成本問題目前還沒有得到足夠的重視。我們很多從業(yè)者往往把收入看得很重,到底自己花了多少錢,應(yīng)該花多少錢,心里都沒有數(shù),致使我們很多苗圃的經(jīng)營績效并不是很好。
其實(shí),一些有著遠(yuǎn)見卓識(shí)的苗木從業(yè)者已經(jīng)有了成本意識(shí)。筆者的一個(gè)朋友,有1000多畝土地,全部是4米×4米大株行距定植的4厘米國槐。當(dāng)時(shí),有人問他,你定植的國槐只有4厘米粗,完全可以2.5米×2.5米的株行距來定植,等苗子長到一定粗度的時(shí)候,再隔行去行,隔株去株地移植或者銷售。
他笑著說,自己要一步到位,隔行去行隔株去株,是一種理想化狀態(tài),苗子能賣掉可以,賣不掉怎么辦?另外,再一次移栽勢(shì)必影響苗子的生長,而且要耗費(fèi)不少人力物力,故而,他在反復(fù)算賬之后,決定一步到位,大株行距定植。
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他說,大株行距定植不僅是一步到位,而且在管理過程中,可以節(jié)約大量成本,首先株行距大了,病蟲害少了,可以減少農(nóng)藥費(fèi)用支出,由于空間足夠大,打藥可以用機(jī)械,也可以省去大量人工費(fèi);此外,除草中耕等都可以用機(jī)械,最關(guān)鍵的是,在銷售的時(shí)候,可以用挖樹機(jī)來進(jìn)行操作。
“苗圃經(jīng)營中,銷售成本也占了很大的比重,人工起樹不僅速度慢,而且費(fèi)用高,用挖樹機(jī)起樹速度快,而且土球的質(zhì)量好,更重要的是成本低。”朋友說,他的同學(xué)在銷售時(shí)就是租用的濟(jì)南威威挖樹的挖樹機(jī),一個(gè)銷售季下來,節(jié)約了十多萬人工費(fèi)。
筆者認(rèn)為,成本競爭必然是未來的主要競爭,我們要想在競爭中完美勝出,必須要從改變意識(shí)入手,苗圃規(guī)劃、日常管理和銷售都要精打細(xì)算,這樣才能穩(wěn)操勝券。
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