遼寧苗市暴雨前的平靜

　　年初，遼寧開原經(jīng)營花灌木的王老板在考慮買車�；ü嗄井a(chǎn)品雖然走量大但利潤薄，王老板家200畝地，去掉各種成本，正常經(jīng)營一年純收入有30萬元。

　　去年，幾乎翻番的收入讓王老板看到了買車代步的希望。“只要新疆的訂單繼續(xù)來，買輛車應(yīng)該不成問題。”

　　可是新疆的訂單沒來。

 

在PPP項目的刺激下，新疆的苗木需求從去年下半年開始上漲，部分地區(qū)走量同比增長超過50%。作為東北花灌木之鄉(xiāng)，開原承接了大部分疆內(nèi)訂單。好行情讓從業(yè)者歡欣鼓舞：前來拉苗的車將苗圃前的路堵得水泄不通，圃中無論何種產(chǎn)品只要想賣就能銷售一空，培育3個月的地栽苗賣1.5元并不算天價。

　　花灌木一直是遼寧的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者甚多。在前兩年量價陡升的誘惑下，從業(yè)者無一不在擴大規(guī)模。資料顯示，去年開原市新發(fā)展的苗木種植面積近萬畝。記者乘車駛過靠山鎮(zhèn)苗木集散區(qū)時，道路兩旁每個大棚一端都掛著一家苗木公司的牌子，下面整整齊齊地寫著“出售金葉榆、紅葉李”。

　　7月是花灌木夏季扦插的時節(jié)。在新疆PPP項目叫停后的第一個扦插季，擴張由于慣性似乎還沒有停下，雖然新疆的訂單少了，但內(nèi)蒙古、山西等西部工程填補了一部分，雖然總體銷量有下降，但大部分人春天繁育的苗木滯存得并不算太厲害。新一輪擴繁表明，部分人依然對新疆抱有幻想。

　　目前，遼寧的花灌木產(chǎn)品只是回歸到了“火暴”之前的平淡。但以現(xiàn)在的產(chǎn)品存量來看，供不應(yīng)求向供大于求的轉(zhuǎn)化必然發(fā)生。幾種庫存過剩的產(chǎn)品已經(jīng)開始拋售。在蓋州，去年水蠟行情好，售價0.7元的碗裝苗賣出幾十萬棵�，F(xiàn)在，蓋州及周邊地區(qū)水蠟積壓近千萬棵，利潤跌至每棵五分錢。不少品種尤其是常規(guī)品種銷售困難的警鐘已經(jīng)敲響。

 

面對這種情況，經(jīng)營者開始理智思考經(jīng)營方式。王宇是遼寧開原綠動園林苗木繁育基地總經(jīng)理，今年，他家100余畝的小苗繁育基地中，沒有擴繁一株常規(guī)品種。反之，高山杜鵑品種‘金達萊’、‘藍靛果’、‘紅花麥李’等市場上比較少的品種成了大棚里的主力�；ü嗄九嘤�周期短，王宇計劃觀察市場反應(yīng)后選擇更被看好的品種重點經(jīng)營。他自己也在涉足花境，在花境項目中消化自家的產(chǎn)品。

　　差異化產(chǎn)品未來市場不確定，為提升競爭力，培育“老”品種的人開始注重提質(zhì)。蓋州河畔苗圃的張杰主要經(jīng)營冠幅1.5米至2米的金葉榆球。產(chǎn)品也以新疆為主要銷售方向。今年張杰的苗子并沒有受影響，維持去年每株180元的售價。這主要得益于她家苗子的質(zhì)量，優(yōu)選的小苗與標(biāo)準(zhǔn)化定植、定期修剪使她家金葉榆球的銷量一直不錯。

　　開原市雪峰苗圃的總經(jīng)理，人稱“趙雙喜”。趙雙喜的基地一直在套種，海棠下面培育了偃柏球。東北地區(qū)苗木長得慢，靠灌木養(yǎng)喬木這種經(jīng)營模式能及時收回成本。今年，他打算等套種的灌木賣完后不再套了。主要是因為今年灌木走量慢，如果當(dāng)年賣不出去則會影響喬木生長，得不償失。趙雙喜計劃將苗圃整頓齊整，喬、灌分開，大行距栽培，以提質(zhì)促生產(chǎn)。

 

宋長寬是沈陽光輝綠源宋式園林的總經(jīng)理，在基地，他口袋里常備一瓶“速效救心丸”：工人年紀(jì)大了，有備無患�，F(xiàn)在，工人正成為緊缺資源。記者了解到，開原工人一天工資是110元，沈陽為90至100元，熊岳人手相對緊缺，工資為150元，旺季則更高。

　　不只人工工資，地租、澆水、基質(zhì)……都需要花錢，銷售情況不樂觀，成本卻在不斷攀升。難怪今年行業(yè)退出的人越來越多。

　　不過也有人舍得投錢，去年花灌木的好行情讓大家都賺到了錢，為了提升競爭力，一些從業(yè)者置辦了新設(shè)備。扦插小苗對溫度和水分的要求高，今年使用塑料大棚和噴灌搭配生產(chǎn)的更多了。尤其在扦插苗聚集的開原，有60%的苗圃都建起了大棚。

　　開原洪葉苗圃的王洪利入行十幾年，對如何提高扦插苗成活率很有研究。他介紹，噴灌是便捷、有效的澆水方式，他的扦插成功率達到99%，引得很多人來學(xué)習(xí)。“噴灌半徑多大、水量多少都有講究，不能照搬照抄。”

　　此外，容器苗在提高單位面積種植密度上有優(yōu)勢，過去一畝地能容納7000至1萬棵地栽苗，使用容器苗時這個數(shù)字能達到7萬至8萬，幾乎翻了十倍。而且，容器苗長勢更一致，在熊岳，幾乎已經(jīng)全部用容器苗替代了地栽苗。

 

受氣候和環(huán)境限制，遼寧的苗木產(chǎn)業(yè)較華北、華東地區(qū)似乎滯后了一個時代。新疆PPP項目的變化帶來的史上最快“高峰—低谷”周期，猝不及防，卻讓遼寧苗木人更清晰地看懂了起伏背后的核心原因———盲目擴張與同質(zhì)化產(chǎn)品過剩。在記者走訪過程中，已有越來越多的從業(yè)者關(guān)心“今年什么種的多”以及“有什么新技術(shù)”了。

　　如果說剛剛過去的市場高峰，加速了遼寧苗木產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)升級與換代步伐，那么面對今年上半年突然出現(xiàn)的低谷，越來越多的人知道了樹立長期規(guī)劃與創(chuàng)新精神的必要性。
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