苗木“紅娘”

7月9日，定州市大辛莊鎮(zhèn)的一條田間小路上，苗木經(jīng)紀(jì)人劉興龍站在卡車車廂里，拿著小本，仔細(xì)清點每一棵上車的樹苗。不一會兒，200余棵樹苗就被裝上卡車，發(fā)往山西太原。

談到這幾年獲得的榮譽(yù)，劉興龍總是笑著說：“榮譽(yù)只能代表過去，未來還要更加努力。”

在定州，像劉興龍這樣的苗木經(jīng)紀(jì)人被親切地稱為苗木“紅娘”。所謂苗木“紅娘”，是指溝通苗木賣方與買方，促進(jìn)雙方達(dá)成交易并從中取得傭金或差價的代理人、中間人。他們常年奔走于城鄉(xiāng)之間，在搞活苗木流通、促進(jìn)苗木銷售方面發(fā)揮著重要作用。

空閑時，劉興龍也會教女兒彤彤識別一些常見的苗木品種。

今年29歲的劉興龍做苗木經(jīng)紀(jì)人已有5年的時間。聊起從業(yè)史，劉興龍直言主要是受家庭的影響：“從上世紀(jì)60年代起，大辛莊鎮(zhèn)就開始種植苗木，父母是當(dāng)?shù)赜忻�的苗木�?jīng)紀(jì)人，從小耳濡目染,讓我接班成為了‘苗二代’。”

7月9日，天氣悶熱難耐，為了趕在下雨前完成裝車，劉興龍和大家一起動手干了起來。

“到了我們這一代，經(jīng)紀(jì)人的干法已經(jīng)變了。”劉興龍說，從最初的“一頭汗、兩腳泥”跟客戶在田間地頭談生意；到后來靠打、做廣告，向外地城市和農(nóng)村地區(qū)推介苗木；再到如今每人上都關(guān)注著相關(guān)公眾號，按鍵一點，生意就做成了。

苗木經(jīng)紀(jì)人時刻關(guān)注著各大苗木平臺上的收售信息。

近幾年，隨著生態(tài)建設(shè)的提速，苗木市場的需求也在增加，年輕一代經(jīng)紀(jì)人開始嶄露頭角，逐漸成為活躍在苗木市場上的“生力軍”。

7月13日，劉興龍（右）冒著大雨驅(qū)車140余公里來到衡水市一處綠化工地，現(xiàn)場查看新栽苗木的長勢。

苗木經(jīng)紀(jì)人的銷售方法在變化，但誠信守信的老傳統(tǒng)卻沒有丟，服務(wù)內(nèi)容也在老傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上逐步完善。現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)紀(jì)人賣完樹苗后，還要進(jìn)行回訪，定期傳授防治病蟲害、修剪樹形技術(shù)，保證樹苗賣得出去，成活率高。

7月19日，忙碌一天過后，劉興龍利用晚上時間上網(wǎng)查閱最新苗木信息。

目前，定州市像劉興龍這樣的苗木經(jīng)紀(jì)人有數(shù)萬人，他們在定州市與全國各地市場之間搭起了一座座“綠色橋梁”。

記者張昊 通訊員白永民攝

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截至目前，定州市共有150多個村發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè)，種植農(nóng)戶17740戶，已建成96個苗木特色專業(yè)村，種植面積19.27萬畝，年收入16.3億元，人均年收入18000余元，已經(jīng)成為華北地區(qū)最大的苗木生產(chǎn)基地和全國南北苗木馴化種植基地。
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