花木經(jīng)濟(jì)學(xué)的七條規(guī)律

1.價(jià)值定律：

價(jià)值因人而異，沒(méi)有絕對(duì)的固定價(jià)值。比如一張我多年前拍的照片，對(duì)我來(lái)說(shuō)很珍貴，但對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)啥價(jià)值。比如說(shuō)我家苗圃的樹(shù)，我覺(jué)得值80元，你覺(jué)得值100元，我們就可以90元成交。正是對(duì)商品的估值不同，才有交易的可能性。

2.稀缺定律：

稀缺性，即不可替代性，決定價(jià)值。稀缺是指相對(duì)綠化用苗需求，市場(chǎng)可供應(yīng)的工程苗數(shù)量有限，且不容易找到替代品。再牛的營(yíng)銷人員，都無(wú)力改變某樹(shù)種存圃量大，供應(yīng)量大的現(xiàn)狀；但可以挖掘存圃量小的樹(shù)種，推廣園林應(yīng)用，激發(fā)市場(chǎng)需求，來(lái)形成市場(chǎng)稀缺。

3.科斯定律：

某種資源，不管其開(kāi)始?xì)w屬于誰(shuí)，最終都應(yīng)該流到善于利用它，能發(fā)揮其最大價(jià)值的人手中。在苗木交易中，苗圃將樹(shù)賣給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人將樹(shù)賣給施工方，施工方將樹(shù)賣給業(yè)主，業(yè)主看中了的是其生態(tài)和景觀價(jià)值。遵循科斯定律，關(guān)注最終價(jià)值獲取人的需求，才能可持續(xù)發(fā)展。

4.比較優(yōu)勢(shì)：

做自己擅長(zhǎng)的事，然后參與交換，才能獲得更大收益。田間管理：我可以上午扦插5千株櫻花，下午扦插2千株梨花；你可以上午扦插2千株櫻花，下午扦插5千株梨花。如果我們合作，我只扦插櫻花，你只扦插梨花，能各扦插1萬(wàn)株；而之前只能各扦插7千株。發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，參與社會(huì)分工，才能增加社會(huì)財(cái)富，獲得更大收益。

5.機(jī)會(huì)成本：

由于選擇一種方案而放棄另外方案，所損失的盈利機(jī)會(huì)。比如說(shuō)我只有10畝土地，500個(gè)樹(shù)坑，如果全種上了嫁接垂枝櫻，就不能種原生垂枝櫻；全種上了原生垂枝櫻，就不能種嫁接垂枝櫻。假定5年以后，嫁接垂枝櫻因?yàn)椴挥H和而死掉了，那不但會(huì)虧掉這5年的土地和人工成本，還會(huì)損失掉種植原生垂枝櫻可能的盈利機(jī)會(huì)，那就是機(jī)會(huì)成本。

6.需求定律：

需求量隨著價(jià)格的增加而減少。即某花木工程苗價(jià)格很高，人們就會(huì)趨向于少用，不用或?qū)ふ姨娲�品，除非他們因此獲得的收益大于采購(gòu)成本。供應(yīng)增多，價(jià)格下降，需求增加，樹(shù)種普及。面對(duì)完全相同的兩棵樹(shù)，人們會(huì)選擇價(jià)格低的。

7.邊際效用遞減定律：

每多增加一個(gè)單位，所增加的收益是遞減的。

當(dāng)人們口渴的時(shí)，愿意花3元錢買一杯水喝；當(dāng)他喝完第一杯水以后，再買第二杯水時(shí)就只愿意花2元錢了；直到最后，免費(fèi)請(qǐng)他喝水，他都不喝了。邊際效應(yīng)遞減規(guī)律在花木行業(yè)的產(chǎn)銷中普遍存在，比如說(shuō)種100株樹(shù)，可以賺1萬(wàn)元，那種植100萬(wàn)株樹(shù)，能不能賺1億元呢？ 顯然很難做到，所以必須把種植規(guī)�？刂圃谝欢ǚ秶鷥�(nèi)。在銷售環(huán)節(jié)也是一樣，客戶愿意花1萬(wàn)元購(gòu)買1株垂枝櫻大樹(shù)，但并不意味著他愿意花100萬(wàn)元購(gòu)買100株。