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苗木從業(yè)者千萬別盲目跟風,要對市場有自主的判斷能力

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2018-11-07 21:53:46 更新時間:2018-11-07 22:01:07   瀏覽次數:7160
這幾年,苗木過剩、市場飽和成了不少人的口頭禪。這個現(xiàn)象的出現(xiàn),原因可能不止一個,但其中之一就是,苗木從業(yè)者的盲目跟風,對
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 這幾年,苗木過剩、市場飽和成了不少人的口頭禪。這個現(xiàn)象的出現(xiàn),原因可能不止一個,但其中之一就是,苗木從業(yè)者的盲目跟風,對市場缺乏自主的判斷能力而造成的。

說說那些曾經經歷過的教訓

1)奉化市花木種植面積有10多萬畝,是十大主導農業(yè)產業(yè)之一,每年產值超過10億元,被花農稱為“搖錢樹”。從2002年起,花農一哄而上,大批量種植投資少、見效快的杜英、龜甲冬青、香樟、樂昌含笑、桂花等市場競爭力不強的花木。有的村見縫插針,連房前屋后都種上了花木,發(fā)展速度驚人。

最終,盲目種植導致低檔花木供大于求,不少花農忍痛把杜英、龜甲冬青砍掉當柴燒。

2)隨后幾年,苗農看到紅楓、櫻花暢銷,又盲目擴種,到2012年達到頂峰。當時,溪口鎮(zhèn)東岙片漫山遍野都是紅楓。令苗農沒有想到的是,好日子也就此結束。2013年以來,紅楓、櫻花等價格一路下滑,銷售每況愈下。

3)前年,夏溪周邊很多苗圃都在扦插金森女貞,此時,與其大面積投入金森女貞的小苗繁育,還不如另辟蹊徑,把空余的田地用于栽種紅葉石楠、金邊黃楊、毛鵑等苗木小苗。

果不其然,株高25厘米至30厘米的金森女貞小苗的苗木價格從前年上半年的每株0.6元左右降到年底的0.3元左右。

而當一個好的苗木產品只有少數人種植的時候,或許正是投入的好時期。2010年,只有少部分人種植金森女貞母本,雖然現(xiàn)在苗木價格有所下滑,但在購買枝條的花費上省了不少成本。據悉,金森女貞枝條便宜時賣到每公斤5元,貴的時候能賣到每公斤10元,根據枝條價格的貴賤也能判斷該品種在市場上的大致走勢。

這些教訓,一方面是因為從業(yè)者忽視了的經營規(guī)劃的重要性,不愿意花費時間、精力在直接生產以外的事情上;另一方面,也不乏因為對自己的經驗和判斷缺乏信心,最終選擇隨大流的從業(yè)者。做苗木生產,多一點思考,在實際操作中確實能起到不少的作用。當周邊人都在大面積繁育某一苗木品種的時候,苗木價格很可能會跌。

對于苗農或苗企來說,在某一時期,專家、學者的話可以參考,但不要奉為刻板的教條。因為苗木行業(yè)的專家都是地域性的,沒有全國性的。各地情況不一樣,繁殖、應用的花木也不同,因此,經營思路也不一樣。培育和經營苗木,外界的說法只能作為參考,大主意還要靠自己拿,這需要苗木從業(yè)者有較強的分析意識和較長時間的經驗累積。

相對地區(qū)而言,在一定時期內市場相對穩(wěn)定,不同的地區(qū)在不同的時期就有開發(fā)前景不同的樹種。一般來說,樹種選擇應考慮以下因素:是否適合引種地栽培,即適地適樹;是否具有特色;市場存量如何。

適地適樹不僅要考慮是否適合引種地,還要考慮種植戶開發(fā)可能的引種地區(qū)。樹種的特色如用材樹種的材質、生長速度、干形,樹種的特性如耐旱、耐寒、耐鹽堿、耐瘠薄、耐水濕、抗蟲、抗病等。比如園林樹種的特色包括花期、花色、外觀、葉形、葉色、莖干色彩及是否可以實現(xiàn)凈化、香化、美化、綠化及彩化等,經濟林樹種則主要是果期、產量、品質、外觀、營養(yǎng)成分、藥用成分及用材樹種特性所要求的指標。一個樹種再好,如果市場存量過大,也將視為過剩。

不少苗農在選擇樹種時,總覺得比起速生品種,慢生樹種生長緩慢,不合算,但如果一個樹種早上種上晚上就成材,那更不合算,原因很簡單:市場會很快飽和。

盲目跟風種植、擴張規(guī)模,是苗木生產的大忌。做一個愛思考的苗木人,同時對苗木產品品質、苗圃管理、客戶服務等方面都有自己的堅守,堅持用苗木產品說話,用管理進步,用服務競爭,有實力,才更有底氣。
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