一個苗木人揚長避短的策略

        說起楊彥青，業(yè)內很多人是熟識的。他是一個徹徹底底的植物愛好者，手里有不少好品種。楊彥青告訴筆者，這兩年，到他苗圃來買苗子的人非常多，自己的經營業(yè)績也算不錯，但自己和采購者都有一些遺憾。“遺憾在于我手里那些好品種的量都不夠多。”楊彥青說，一是自己沒有掙到太多的錢，二是一些采購者買不到足夠的苗子。

        去年，楊彥青參加了幾個會議，也展示了自己的品種，引起了不少苗木從業(yè)者和設計師的關注。“一個設計師給我打來，想設計幾個品種，這些品種我都有，但量都不夠大，設計師最后很遺憾地跟我說拜拜。”楊彥青說，通過這件事兒，他認識到自己必須要調整種植結構了，準備舍棄大路貨。“常見的一些品種競爭壓力太大，我不具備優(yōu)勢。我要種別人手里沒有的東西。我手里的多花胡枝子、郁香忍冬、水栒子、香莢蒾、糯米條、華北木香薷、裂葉丁香、小花溲疏等品種都具備極強的競爭優(yōu)勢，它們都是易種、易活、易管的鄉(xiāng)土樹種，我要多種這些品種。”楊彥青說。

        聽了楊彥青的一席話，筆者感覺他想得很到位。仔細分析起來，他之所以沒有掙到大錢，是因為好品種沒有成規(guī)模。細究楊彥青的策略，其實就是把加法和減法同時做好。加法，就是要把優(yōu)勢品種的規(guī)模做大；減法，就是要把常規(guī)品種的規(guī)模做小。說白了，他走的是異質化競爭的道路。異質化競爭包括幾方面，一是品種的異質化，二是規(guī)格的異質化，三是樹形的異質化，四是出圃時間的異質化。異質化競爭說起來很簡單，但要想操作好并不容易，需要膽識，需要眼界，需要閱歷，更需要實力。從當前的情況來看，很多人已經意識到了異質化競爭的重要性，但真正落實到行動上的人并不多，許多人還停留在心動的狀態(tài)。

        筆者認為，跟風是當前苗木行業(yè)最大的癥結之一。苗木從業(yè)者要想穩(wěn)健發(fā)展，異質化競爭無疑是一條坦途，因為異質化是苗木行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的要求，是生態(tài)建設的要求，是園林綠化提檔升級的要求。